第477章 想签一年，拿一次真的来试（1 / 2）
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客户发来的验证要求页，第一行不是合同。
“年度候选能力验证。”
供应商管理负责人说：“正舟把方案拆得很细，客户要看这些接口真碰到一次通知，能不能接上。”
孙浩先问：“验证什么结果？”
“接收、核验、准备，还有许可接口。”
“到场呢？”
“视验证条件。”
“不能写视条件。”
客户使用部门把验证动作表打开。
通知从统一入口发出，正舟按工作时段接收规则确认版本和责任人；附件有缺口，要在核验回执中一次列出；范围满足第一地区有限准备条件后，正舟更新人员、工具和车辆状态；涉及现场的动作，只有许可接口给出有效状态以后才能继续。
客户原本把结果写成“完成一次年度响应”。
孙浩删掉了“年度”。
当前年度方案只有骨架，没有签署。一次验证最多证明本次通知下的接口和能力状态，不能替整年生成履行记录。
他把结果拆成四份回执：接收回执、条件核验单、准备状态单、许可接口状态。若许可最终没有生效，验证可以停在前三项，不能为了凑出完整结果写成已到场。
供应商管理负责人问：“那客户怎么判断通过？”
孙浩让使用部门给每一项填判断条件。
接收是否在约定工作时段内由指定接口确认；核验是否把缺失和冲突一次列清；准备是否与当时真实资源表一致；许可状态是否被正确识别，没有提前进场。
客户还加了一项：任何状态变化都要能回到原通知版本，不得用后补文件覆盖当时缺口。
郭明远在许可栏签了核验边界。
“门岗联系人、区域登记方式和许可编号都要以客户有效通知为准。没给，就写没给。”
“验证能不能让人在区域附近等？”使用部门问。
“地点和许可边界没确认，不去。”
“只看准备速度。”
“那就在公司做能做的准备。”
验证页把“现场附近等待”删除，改为“非现场准备状态可见”。人员名单、工具检查、车辆路径和文件版本可以核，但不把这些动作写成出发或到场。
牛庆山看完动作表，问：“客户要不要放一个临时升级？”
供应商管理负责人希望把外部设备也加进去，一次把基础和升级都测完。
采购负责人打开三家设备备选。只有第一家当前具体窗口可询，窗口与验证何时发起还没有对上；另外两家也没有生效的优先责任。
“范围没出来，现在加不了。”他说。
客户先把临时升级移到可选栏。如果验证通知包含高等级要求，正舟再按升级接口限时确认；没有接受前，不影响基础验证，也不能把市场设备写成已准备。
秦薇只看两处。
第一处是验证本身由谁承担成本。
接收、核验和一次公司内准备会占用人员时间，工具状态和车辆路径也可能需要更新。客户没有承诺为验证单独付款，正舟若参加，只能先按候选验证成本单列，不能假设以后签约后再补回来。
第二处是验证以后会不会自动进入合同。
客户确认不会。通过只保留下一轮资格，仍要继续谈固定责任、释放、调整、价格、有效期和签署；失败则会进入候选评价，可能关闭对应能力层。
秦薇让孙浩把两句写进验证页。
验证费用状态未形成客户应付，不生成收入、应收或开票。
后续年度合同状态独立，验证通过不生成固定收入、保底工作量或资源锁定。
牛庆山说：“白做一次，过了还不一定签。”
“可以不参加。”供应商管理负责人说。
客户没有拿已经谈过的年度机会逼正舟接受。验证是候选进入下一轮的条件，不参加就只保留已经能在普通工作单里逐次竞争的资格。
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