第445章 想让正舟先别接别人，就把变化也签进去（1 / 2）
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客户的新草案只有一页。
标题写着“优先响应确认”，正文里最醒目的只有一句：有效期内，正舟应优先保障本事项所需资源。
牛庆山看到这里，问：“这不就是预留？”
孙浩把下一段放大。
动作范围以客户后续通知为准，客户可根据内部需要调整开始时间、结束时间和最低配置；事项取消时，供应商应配合释放资源。
“还是上一版。”孙浩说。
“这次写了释放。”
“写的是我们配合释放。”
“客户会通知。”
“什么时候通知？”
牛庆山往下找，没有找到。
客户把“先别接别人”写得很清楚，自己什么时候不用、改到什么程度、提前多久说，仍然没有落到责任上。
陆沉舟把草案推给孙浩：“改。”
孙浩没在原句后面补一长串备注。他直接把一页拆成六项。
范围带先写原动作可以覆盖到哪里，超过哪一项就重新确认。
有效期写开始和自动结束，不再接受“项目结束前”这种开口时间。
触发写双方什么动作完成以后，正舟才需要把能力从可协调改成预留。
变化、取消和释放通知各留一栏，谁发、提前多久发、原窗口怎么处理，分别确认。
负责人只接范围带这一项。
他把客户新动作逐条放回上一轮核验结果里。哪些能由原配置覆盖，哪些需要更换人员能力或工器具，哪些还缺许可入口，一项项标出来。
牛庆山指着中间一段：“这里能不能写‘原则上可调’？”
“对谁写？”负责人问。
“给客户看。”
“那就是外部答复。”
“不写，他觉得正舟什么都不能做。”
负责人把能覆盖的部分圈出来：“这段能。圈外不能替他先兜。”
孙浩把圈出来的内容写成明确边界，没有用“根据现场情况配合调整”给后面留一条无限口子。
第一版红线发回客户不到十分钟，接口电话就来了。
“你们把一份优先确认改成合同了。”
孙浩说：“因为你们要正舟不接别人。”
“只是短期保留。”
“短期也写起止。”
“使用部门的动作没法现在全定。”
“可以写范围带。带内沿用，带外重确认。”
“如果临时取消，我们提前告诉你们。”
“提前多久？”
对面停了一下：“有消息就告诉。”
“那不能作为条件。”
客户接口的声音硬了些：“孙经理，我们不是故意占你们资源。项目本身就会变。”
“我知道。”
“既然知道，就该留一点调整空间。”
“可以留。调整以后谁还能要求原窗口不变，也写清。”
对方没接这句，转而问：“你们是不是要收预留费？”
孙浩看向秦薇。
秦薇摇头，示意现在还不能报。
“现在先确认责任，不报价。”孙浩说。
“不报价，为什么要写取消和变化？”
“因为会占资源。”
“占了多少成本，你们有数吗？”
“在核。”
“没有数，就先把窗口给出来。后面真取消了再谈。”
孙浩说：“上一次就是先给。”
电话里安静下来。
客户接口知道那二十四小时已经到期，也知道正舟按约守到了最后。至于期间那项转走的短急修，对方没有承担责任，孙浩也没拿它当赔偿要求重新塞回来。
“这次可以形成独立预留。”孙浩说，“和后面的工作单分开。你们不签以前，正舟不锁资源。”
“独立文件可以谈。”对方说，“具体补偿现在写不了。”
孙浩没有先追金额，继续问变化。
“范围带以内调整，原窗口继续；超出范围带，重新确认。能不能写？”
“可以。”
“重新确认以前，正舟不承担新增部分。”
“可以，但你们要尽快核。”
“取消通知从哪里发？”
“平台和指定接口同时发。”
“正舟收到有效通知以后释放原窗口。”
“可以。”
“通知以前已经留出的时间呢？”
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