第120章 先把旧账说清（1 / 2）
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九折方案被拒后的当天下午，冯经理带着先前发来的综合维修项目需求简表，坐到了陆沉舟对面。
他把打印件推过来。
陆沉舟接住，先翻到付款条件栏。
空白。
简表上只写了一个约一百二十万元的项目预算。初步专业范围包括防腐、保温和局部钢构维修，但具体施工边界仍要等正式文件和现场踏勘确认。
需求表里有初步区域、预计工期窗口和投标前沟通要求。
没有正式招标文件。
没有现场踏勘记录。
也没有付款结构。
“这个项目准备得比上次早，范围会更清楚。”冯经理说，“你们刚跑完一轮，班组和负责人也熟。先去看看，不吃亏。”
陆沉舟没有从那一栏空白里得到更多信息。
半透明光幕根据眼前资料短暂浮现。
“潜在合同金额：约元”
“预计利润：信息不足”
“待确认：施工范围、付款条件、资源配置、启动现金”
从初步工程类型看，这个项目存在盈利空间。
但现在还算不出能够用于决策的利润率。
陆沉舟继续往后翻。
施工窗口只写了一个大概月份。
现场是否停产，材料由哪一方承担，共用设备能不能进场，验收按照工作单分段办理还是整个项目统一办理，都没有答案。
这些条件中的任何一项发生变化，都会改变成本、工期和回款节奏。
“先组织踏勘。”冯经理说，“三十四万三那边我也会帮你催，两个事情可以一起往前推。”
“踏勘以后，什么时候投标？”陆沉舟问。
“还没定。先把你们列进候选。”
“付款结构呢？”
“正式文件里会有。”
“启动阶段要垫多少？”
“要看你们的报价和施工方案。”
陆沉舟把简表翻回第一页。
现在能够确认的，只有一个约一百二十万元的项目机会；付款、范围、资源和启动资金都没有落到纸面。
“我先核公司现有的资金和人员状态。”他说。
冯经理皱了一下眉。
“这种项目不会一直等。”
“我知道。”
“先去看看，也不等于一定投。”
“踏勘也要占人。”陆沉舟说，“条件没核清以前，我现在不答应。”
冯经理看了他几秒，没有再劝，把另一份附件留在了桌上。
回到公司后，陆沉舟将需求简表放到会议桌中间。
孙浩、秦薇和牛庆山都在。
孙浩先摆出来的不是新项目资料，而是刚完成整理的九十万元项目追款证据。
合同付款条款、整体验收单、九十万元最终金额确认表、完整资料收件章、双方确认的最后付款日、银行未到账记录，以及当天形成的九折方案沟通纪要，按时间顺序排在一起。
“工程和金额没有争议。”孙浩说，“资料没有退件。九折方案也不是合同扣款，但沈经理还没有正式撤回。”
“能不能要求他们给全额付款计划？”陆沉舟问。
“可以。”孙浩说，“先书面确认正舟没有接受九折，再要求三十四万三千元按照原金额进入付款安排。”
秦薇打开公司资金总表。
她没有先给新机会算收入，只把当前几笔状态重新核了一遍。
九十万元项目实际到账仍为四十五万一千元。
其中，十六万四千元是预付款，二十八万七千元是已经到账的首期阶段款。
三十四万三千元已经满足阶段付款条件，目前处于逾期未收状态。
剩余十万六千元仍受后续结算或质保条件约束，没有达到当期支付条件。
在这笔项目之外，十八万一千六百四十元旧主合同应收仍然没有到账记录，两笔应收分别建账。
年度框架第一张工作单金额为三万六千八百元。
工作单已经下达，但原进场窗口后来被客户延迟，新的书面时间尚未确认。
截至现在，没有实体开工，没有形成产值，也没有形成应收。
一百五十万元只是年度框架累计控制上限，不是已经签下的一百五十万元收入。
孙浩调出框架首单的原始下达记录。
工作单里有范围和金额，却没有新的进场日期。
正舟也没有办理开工手续或者提交完成量。
“这张单要不要先准备材料？”牛庆山问。
“常规库存按照现有消耗管理。”秦薇说，“专用材料不采购。”
“进场日期没定，产值是零，应收也是零。现在买了，只会先占现金。”
陆沉舟让孙浩在下一个工作日向框架客户重新询证进场窗口。
这项动作只用于确认条件，不代表工作单已经重新启动。
秦薇在资金表上划出一条线。
“现在能够用于新项目启动的，只有现有余额和已经确定的供应商账期。”
“逾期款、旧应收、零产值工作单，还有这份一百二十万元的机会资料，都不能拿来付启动成本。”
“即使后面拿到新的付款计划，在银行回单出现以前，也不能当成现金。”
前一天重新测算的现金承受空间仍然成立。
按照现有付款安排，至少能覆盖十二天。
如果部分材料账期调整全部落实，可以将空间延长到十五天。
前提是设备定金继续暂停，不启动新的高垫资项目，也没有额外的刚性支出突然出现。
一百二十万元项目即使暂时不采购材料，踏勘、报价、安全评估和资源测算也要占用人员。
机会没有签约，不代表准备成本为零。
“人员怎么排？”陆沉舟问牛庆山。
牛庆山这次没有先说能干。
“刚退场的人可以休整以后再排。”他说，“但框架首单什么时候重新进场，现在还没有准信。”
“上一轮三区新增用过的外部焊工，下一次要提前问档期。你要是现在答应踏勘和投标，现场、报价、入场资料都得有人跟。”
“现有三名负责人能不能分开？”
“短时间可以。”
牛庆山停了一下。
“真和框架单撞上，就得抢焊工、平台和材料车。”
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