第86章 第一家六国渠道改口（2 / 2）
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下午四点，海川发来核对结果。它确实把昭禾的三档仓配报价和退货服务说明发送给了诺衡的区域顾问，但没有发送客户姓名、电话或订单号。发送记录显示，诺衡在收到材料后两小时内重新下调了自己的服务费。
唐经理看着时间：“这还不算拿客户资料？”
“算商业谈判材料外泄。”何律说，“和客户信息是两种责任，不能混在一起。”
林昭把邮件记录存进项目证据目录，给海川发去正式通知：终止当前试销意向，要求不得继续使用昭禾报价和服务方案；已经收到的文件在二十四小时内删除，并出具删除确认；如继续用于对外报价，昭禾保留追究合同和不正当使用责任的权利。
海川负责人回了一句：“我们只是做市场比较。”
林昭没有让唐经理回骂，只让何律补了一句事实：“市场比较不等于获得他人方案后转交竞争者。删除和确认属于本次通知要求，是否继续合作另行处理。”
海川最终没有签删除证明，只回信说需要内部审批。
何律把它标成“未完成”。
“这个状态不能写成两清。”他说。
“那就保持未完成。”林昭说，“它什么时候删，什么时候再改状态。”
失去海川后，六国名单少了一个公开渠道。唐经理不太甘心，找到一家规模更小的本地连锁商乐桥生活。对方没有给出很大的数字，只愿意先在两个城市开八家店。
沈砚把乐桥过去一年的退货和付款记录调出来：“它的规模小，但付款周期短，门店自己负责一线售后，要求比海川清楚。”
林昭让乐桥先看正式合同，不给它一份只写愿景的方案。双方谈了三个小时，把首批进货量、退货时限、配送费用和客户投诉转交时间逐条列出。乐桥不承诺六国全覆盖，也不要求昭禾排斥其他渠道。
乐桥负责人签字时说：“我们不一定能给你们最大的量，但我不想拿一份自己看不懂的合同去压门店。”
唐经理听完，低声说：“这人说话像在做小生意。”
“做小生意也要把账算清。”林昭说。
当天收工前，乐桥签下八家门店的试销确认，订单金额没有填成未来预测，只填已经确认的首批进货。
联盟把海川的名额改为待定，乐桥的八家门店进入第一批试销表。
诺衡拿走的是一份价格，昭禾失去的是一个意向渠道，却拿回了一份不会把未来销量写成现在订单的合同。
晚上，海川仍未提交删除证明。
何律在未结事项里补了两个截止点：海川要先确认诺衡收到的文件范围，再由诺衡出具删除或留存说明；昭禾保留自己的报价和发送记录，不能因为海川改口就删除对自己有利的证据。删除的是不该继续留存的复制件，合同、往来邮件和争议处理记录仍按法定和约定期限保存。
乐桥八家门店的首批进货回执则在同一晚全部到账。方婷逐店核对收货人和退货地址，发现其中一家门店更换了库房，先退回修改授权，没有让仓库沿用旧地址。八家门店进入试销表，只有七家完成排班，第八家要等地址确认，状态没有被提前写成已出库。
第八家门店的负责人在二十三点前补发了新地址证明，仓库次日早班再做一次电话确认。补证已经收到，不等于货已经装车；林昭让系统保留这两个不同状态，避免渠道为了赶报表把“资料完整”直接写成“交付完成”。
林昭把它放在未结事项第一栏，明早继续追。
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