第86章 第一家六国渠道改口（1 / 2）
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临时数据纪要签下后的第二天，联盟发来一份渠道确认表。
六国名单里，原本排在第一位的海川商贸把合作状态从“确认试销”改成了“待重新评估”。原因写得很客气：诺衡国际提供更低的区域服务费，海川需要重新比较供应链成本。
上午十点二十分，海川把重新评估说明发给双方项目邮箱。说明里列出诺衡的区域服务费、昭禾的仓储人工成本和海川预计承担的退货费用，同时承认海川曾把三档报价和一份退货统计转发给诺衡用于比价。文件没有包含客户姓名和联系方式，但里面的价格资料属于海川和昭禾共同谈判的未公开信息。
林昭要求海川确认三件事：诺衡已经收到哪些文件，海川是否仍保留昭禾报价，涉及昭禾的资料何时删除。海川当天回信，只能先确认停止继续转发，删除证明要等诺衡书面回复后提交。林昭没有把“停止转发”写成“已经删除”，也没有继续把海川当成已确认渠道。
梁致远把这次变化登记为渠道状态变化，而不是项目失败。海川的意向还在，但合同没有签，首批货没有付款，任何一项都不能提前占用六国试销的已确认名额。
唐经理看到那行字，差点把杯子碰倒：“它昨天还在确认单上签了字。”
何律把昨天的文件调出来：“签的是试销意向，不是最低采购量。里面写了服务费按最终合同确认，渠道方可以在正式采购前调整市场计划。”
“那我们手里的签字没用？”
“有用，但作用不是把它绑在昭禾这里。”何律说，“它能证明昨天的合作状态，也能确认海川已经收到我们提供的报价和交付条件。它今天改口，至少要说明改口时间和依据。”
林昭让唐经理把海川的两份文件并排放在会议屏幕上。
“先看它改了什么。”
唐经理放大第二版附件：“区域服务费降了15%，但退货处理费从按单结算改成按月最低收费；试销期从三十天改成九十天，品牌还要保证每月最低进货量。”
方婷冷笑了一声：“仓配便宜了，退货和库存全压给品牌。”
海川商贸的负责人很快进入视频会议。
他没有否认：“诺衡的整体报价确实低。我们是渠道商，不是慈善机构，不能因为先跟昭禾谈过，就拒绝更划算的方案。”
林昭点开合作记录：“你可以比较。你需要说明的是，海川是否已经把安禾、净植和舒棠的报价与客户资料转给诺衡。”
负责人脸色变了一下：“我们没有转客户资料，只给了基础报价。”
“基础报价包括哪一版？昨天的，还是你们今天改过的？”
“我们内部比较过，不代表提供给诺衡。”
“那请在今天五点前把比较文件、发送记录和接收方列出来。”林昭说，“如果没有转，就让记录证明没有转；如果转过，按合同处理资料使用责任。”
负责人不满：“你们谈合作还要查我们的邮箱？”
“我查的是项目资料有没有被带出，不是查你的私人邮件。”何律接过话，“如果涉及私人账号，请由双方指定的合规人员核对，不把整台设备交给任何一方。”
海川负责人没有继续争。他知道，诺衡给出的低价并不等于可以把已有谈判材料随便交出去。
会议结束后，唐经理问：“如果他下午交不出记录，我们是不是直接把海川从六国名单里删掉？”
“先按违约和重新评估处理。”林昭说，“海川还没有正式采购，不要把意向写成合同；但它如果使用昭禾的报价和数据去帮助另一家压价，也不能装成普通比价。”
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