第17章 远程指挥，化解差评（2 / 2）
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陈墨点点头，心里已经想好了谈判策略。
张老板的工厂位于苏州郊区，厂房看起来有些年代感，但内部整洁有序。在接待室里，陈墨见到了这位传说中的老板——一个五十多岁的中年人，穿着朴素的工作服，眼神犀利。
“孙小姐，这位就是你说的那个年轻人？”张老板打量了陈墨一番，语气不冷不热。
陈墨不卑不亢地伸出手：“张老板您好，我是陈墨。感谢您百忙之中抽空见面。”
简单的寒暄后，双方进入了正题。陈墨直接拿出了“衣品轩”的销售数据和未来发展规划，没有任何夸大其词，而是用事实说话。
“目前我们店铺月销售额在十五万左右，主打18-25岁的年轻女性市场。根据我们的发展规划，下个季度预计能达到二十五万...”陈墨条理清晰地介绍着。
张老板一直沉默地听着，直到陈墨说完，才缓缓开口：“年轻人，你的数据不错，但对我来说，还是太小了。我们一条生产线的最低起订量是五百件，你能消化得了吗？”
陈墨早有准备：“短期内确实有压力。但我有一个提议——我们可以采取预售加小批量生产的模式。先通过预售测试市场反应，再根据订单量安排生产。这样既能降低库存风险，又能保证生产效率。”
这个提议让张老板眼中闪过一丝兴趣：“继续说。”
“另外，我希望不仅仅是单纯的供货关系，”陈墨趁热打铁，“我们可以共同开发一些独家款式，由贵厂负责生产，我们负责销售和推广。利润分成可以谈。”
孙沐瑶在一旁补充道：“张叔叔，陈墨的网店在年轻消费者中很有影响力，这对你们推广自主品牌也是很好的机会。”
张老板沉思了片刻，突然问道：“年轻人，你对自己的未来有什么规划？”
这个问题有些出乎意料，但陈墨很快反应过来：“短期目标是打造一个值得信赖的线上服装品牌，长期来看，我希望能够建立一个涵盖设计、生产、销售的全产业链企业。”
“野心不小啊，”张老板终于露出了今天的第一个笑容，“好吧，我同意先合作试试。不过有几个条件...”
接下来的谈判持续了一个多小时。最终，双方达成了一个创新的合作模式：张老板的工厂为“衣品轩”开辟一条小型生产线，接受最小一百件的订单量；同时，双方共同成立一个设计小组，开发独家款式，利润按比例分成。
离开工厂时，张老板亲自送他们到门口，拍着陈墨的肩膀说：“年轻人，我很欣赏你的眼光和魄力。好好干，未来是你们的。”
回程的高铁上，孙沐瑶兴奋地说：“太好了！张叔叔在业内是出了名的挑剔，能让他认可可不容易。”
陈墨看着窗外飞速后退的风景，心中感慨万千。这次苏州之行，不仅解决了供货渠道的问题，更重要的是，他看到了更大的可能性。
“谢谢你，沐瑶，”他转过头，认真地看着身边的女孩，“没有你的帮助，我不可能这么顺利。”
孙沐瑶的脸微微泛红：“朋友之间，不用这么客气。”
这一刻，高铁车厢里安静下来，两人之间的气氛有些微妙。窗外，夕阳的余晖洒在江南水乡的田野上，美得像一幅画。
陈墨知道，从今天起，“衣品轩”将进入一个全新的发展阶段。而他和孙沐瑶的关系，似乎也在悄然发生着变化。
回到学校时，已经是晚上八点。把孙沐瑶送到艺术学院宿舍楼下后，陈墨独自走在回宿舍的路上。
手机震动了一下，是孙沐瑶发来的消息：“今天很开心，晚安。”
简单的几个字，却让陈墨的嘴角不自觉地上扬。他回复道：“晚安，好好休息。”
收起手机，陈墨抬头望向星空。大学生活，正在以一种他从未预料的方式，悄然展开。而他知道，更精彩的篇章，还在后面等待着他。
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