第18章 寻找稳定的服装货源（1 / 2）
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与张老板达成初步合作意向后，陈墨并未沉浸在初步成功的喜悦中。他深知，将希望完全寄托在单一供货商身上是商业大忌，尤其是在“衣品轩”刚刚经历过恶意竞争的冲击后。建立一个多元、稳定且有韧性的供应链，是网店能否长远发展的基石。
回到学校的第二天，恰逢周六。陈墨婉拒了赵凯一起去打球的邀请，也向孙沐瑶说明了情况，独自一人背上背包，再次踏上了前往省城服装批发市场的路途。这一次，他的目标更加明确，眼光也更为挑剔。
省城的服装批发市场规模庞大，分为了好几个区域，从低端走量到高端精品，不一而足。陈墨没有像无头苍蝇一样乱逛，而是直接奔向了主营中高端女装批发的B区和C区。
市场的喧嚣扑面而来，拉货的小推车在通道里穿梭，各家店铺的导购卖力地吆喝，空气中弥漫着新布料和尘埃混合的气味。陈墨放缓脚步，一家一家地看过去，目光锐利地扫过挂版的款式、触摸布料的质感、观察车线的工整度。
他并非只看不问。进入一些看起来品质不错的店铺，他会以“准备开实体店，先来看看货源”为由，与老板或店员攀谈。
“老板，这款风衣是什么料子的？含羊毛多少？”
“这件衬衫的扣眼是手工锁的还是机器的？”
“这个版型是你们自己打的还是仿版的？”
他问的问题专业且切中要害，让一些原本看他年轻而有些怠慢的店主也收起了轻视之心。然而，一圈问下来，情况并不乐观。
大部分店铺主打的是仿版和流行快消款，款式更新快，但质量参差不齐。少数几家做原创设计的，要么风格与“衣品轩”定位不符，要么价格高昂，对于现阶段网店的体量来说成本压力太大。更重要的是，这些批发商的货源本身也是从上游工厂拿货，中间经过一道转手，不仅价格没有优势，供应链的稳定性也无法保证。
一天跑下来，笔记本上记满了各种信息，但真正符合他“优质、稳定、有潜力”标准的供应商，寥寥无几。
傍晚，陈墨拖着疲惫的身躯回到学校，在校门口意外地遇到了似乎刚从外面写生回来的孙沐瑶。她背着画板，看到风尘仆仆的陈墨，眼中闪过一丝了然。
“去市场了？”孙沐瑶走上前，很自然地递过一瓶未开封的矿泉水，“看你的样子，收获不大？”
陈墨接过水，道了声谢，拧开喝了一口，苦笑道：“有点难。符合质量要求的，价格太高或者风格不对；价格合适的，质量又看不上。中间商太多，找不到直达源头的路。”
孙沐瑶若有所思地点点头：“我大概明白你的困境了。单纯在批发市场里打转，可能确实很难找到理想的合作伙伴。你有没有想过，跳过这些中间环节，直接去寻找那些有设计生产能力，但缺乏销售渠道的小型工作室或者代工厂？”
这句话如同一道光，瞬间照亮了陈墨的思路。他一直执着于在成熟的批发市场里寻找，却忽略了产业链的上下游。那些为品牌代工、有扎实工艺基础，但自身品牌影响力不足或销售渠道狭窄的工厂，不正是最理想的合作对象吗？张老板的工厂就是这一类，但他不能只依赖这一家。
“你说得对！”陈墨眼睛一亮，“我应该调整方向。谢谢你的提醒，沐瑶。”
孙沐瑶微微一笑：“能帮到你就好。我认识一些艺术学院毕业的学长学姐，他们有的就在做独立设计师工作室，规模不大，但设计和工艺都很不错。如果你有兴趣，我可以帮你问问。”
“太好了！”陈墨这次没有拒绝，“这正是我现在需要的。”
回到宿舍，陈墨顾不得休息，立刻打开电脑，开始根据孙沐瑶提供的思路重新规划。他不再局限于搜索批发市场信息，而是开始通过各种企业信息查询平台、行业论坛以及设计类网站，寻找本省乃至周边省份的小型服装设计工作室和加工厂。
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