第531章 别人给资源，也会问资源最后听谁的（1 / 2）
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平台把同意权解释得很直接。
“我们给设备、资金和客户，当然要确保这些能力不会被调去别处。”
陆沉舟没有否定。
资本方投入以后，正舟若把设备卖掉、把专项资金挪去别的项目、把培训完成的人全部调走，平台不可能只靠一句合作信任承担风险。
“可以保护。”他说，“一项一项写。”
孙浩在屏幕上开出五行。
招聘和人员。
设备和长期投入。
报价。
付款顺序。
客户优先。
每一行后面再加四个问题。
管哪一项资源。
能决定什么。
管到什么时候。
双方卡住以后怎么办。
第一项先谈招聘。
平台原文要求，固定能力相关岗位的招聘、裁撤、负责人替换和关键人员调动，必须取得其同意。
牛庆山把前一天的班表放上去。
平台专项培训的一名负责人临时请假，正舟用已通过条件核验的替补接班。如果也要等平台同意，现场可能错过窗口。
“应急替补可以先执行，事后备案。”平台说。
“普通轮班呢？”
“关键岗位变化还是要同意。”
“谁算关键？”
“双方列名单。”
名单没有形成。
孙浩提出正舟版本：只限平台资金直接形成的新增固定岗位和明确列名人员；依法日常管理、临时请假、同资格替补及与平台业务无关的现有人员安排，由正舟决定。平台可以核能力是否维持，不能逐次批准排班。
平台不接受同资格替补全部由正舟自行认定，要求至少建立可核名单。
第一行没有谈崩，也没有写定。
第二项谈设备。
平台要求重大采购、租赁、处置、抵押和合作范围外使用取得同意。
秦薇问：“公司自己的旧设备也算？”
“如果会影响合作能力，算。”
“平台没出钱买、也没列入专项能力，为什么算？”
“防止整体能力被削弱。”
正舟提出只保护平台实际交付的设备、平台资金购买的资产，以及正式协议明确列入最低能力的特定设备。公司其他资产仍按现有权限决定。
平台可以在专项设备被擅自处置时暂停支持，正舟也要求设备被平台调走或停止使用时，有替代、过渡和在执行项目处理。
“如果双方对设备是否可以处置意见不一致呢？”孙浩问。
平台版本是维持现状，直到协商完成。
牛庆山问：“设备坏了，修还是换也一直等？”
“紧急维护另设机制。”
又是一处需要列明的例外。
第三项谈报价。
平台希望统一报价和重大折扣由其同意，理由是避免供应商用平台资源对外低价抢客户，也避免不同供应商价格失控。
孙浩把三类业务分开。
平台导入并使用平台资源的客户。
正舟存量客户。
正舟自有渠道且不使用平台专项资源的业务。
正舟只接受第一类按约定报价体系。第二、第三类由正舟决定，除非实际调用平台资源并事先确认条件。
平台认为同一区域不同价格会被客户比较，要求至少设置价格边界。
“边界按什么成本？”秦薇问。
区域许可、路程、等待和结果接口不同，统一上限可能逼正舟放弃部分业务，统一下限也可能限制正舟正常竞争。
平台没有给出已经形成的价格，双方只确认后续必须按条件分层。
第四项谈付款顺序。
平台要求投资资金、平台设备维护、固定队伍和重点客户履约优先，重大调整取得同意。
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