第526章 设备、客户、资金都写了，先找哪个真的必须给（2 / 2）
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由平台优先安排但不保证结果的支持：设备计划与业务推荐。
单纯用于展示的预测：区域业务量和最大扩容情景。
平台人员看完，说正舟拆得太细。
“资源是联动的。”他说，“设备提高能力，能力带来客户，客户又能支持资金使用。单看每一项，永远看不到组合价值。”
陆沉舟说：“组合价值可以看。义务还是得一项一项写。”
平台提醒，如果正舟始终只按最低确定性评估，内部可能低估增长，最终错过窗口。
这句话在公司里很快有了回应。
下午的负责人会上，两名区域负责人认为表格太保守。他们看到的是现有工具和车辆反复协调、人员培训缺稳定任务、客户有需求却因为覆盖能力不足不能抢在前面。
“平台设备不可能一件都不给。”有人说，“客户池也不可能一单没有。都按零算，公司永远扩不起来。”
牛庆山没有立刻反驳。
他把最近几次找设备、核替补和错过区域窗口的记录摊在桌上。每一次谨慎都有理由，累在一起，也确实让现场能用的东西来得慢。
秦薇没有把他们的话归成不懂风险。
她重新做了三张表。
最低情景只放确定义务。
中间情景放满足书面先决条件后可能形成的设备和资金。
最大情景放资源包全部计划与预测。
三张表并排，最大情景下扩容速度最快，区域和人员利用也最好看；最低情景下，公司只能继续按现有有限能力增长。中间情景最接近平台正在谈的方向，却因为金额、日期和工作量空白，仍不能用于签招聘、采购或客户承诺。
“不是不看最大情景。”陆沉舟说，“是不拿它对外答应。”
负责人问：“等每项都确定，名额没了呢？”
“会没。”
“那谁承担？”
“我。”
陆沉舟没有用风险两个字把现场意见压回去。错过设备和业务池的机会，同样是公司要付的价格，他把这项留在决策表里。
但从当天起，三种情景的用途被分开。
最大情景可以用于看上限，不能用于招聘、设备接收、客户报价和区域承诺。
中间情景可以用于准备问题和接口，不能形成付款、占用或固定待命。
只有生效条件、内容和时点都成立的义务，才进入实际计划。
规则刚写完，平台就发来一张扩容排期表，要求正舟填写设备接收周、固定队伍到岗周和首批区域上线周。三项一旦填实，就会被拿去安排客户沟通。
牛庆山按最大情景排过一版，最快的日期很好看。孙浩把那版留在内部模拟，没有回传。
“平台要的是计划，不是合同。”牛庆山说。
“客户会拿这个计划等我们吗？”孙浩问。
“可能会。”
“设备没交、资金没批，客户却按日期等，最后谁解释？”
牛庆山把最快日期删掉，改成三个前提：设备配置确认、资金责任形成、固定人员条件完成。平台系统不接受只填前提，要求必须选周。
陆沉舟批准暂不提交上线周。结果页随即显示，正舟不能进入最快一批扩容比较。这个损失当场发生了，不需要等未来证明。
负责人看见状态变化，更不满意：“谨慎现在就让顺位掉了。”
“记下来。”陆沉舟说，“但不能拿平台还没承担的东西，替公司填一个会被客户当真的日期。”
平台保留正舟的下一批入口，没有承诺第一批名额回流。最低情景让公司失去展示速度，最大情景却可能让公司先背承诺，两边的代价都进入决策记录。
平台收到分层表后，没有撤回资源包。
尽调方认为，要把更多支持从计划变成确定条件，必须更准确判断正舟的真实盈利能力和客户协同价值。
新清单随即发来。
全部主要客户名称。
对应报价和折扣。
历史项目收入、成本和毛利。
客户联系人与决策接口。
还要求说明哪些客户可以转入平台统一报价和重点调度。
孙浩看完，没有打开第二层原件权限。
此前那份授权只允许去标识汇总和必要抽样，不等于全部主要客户已经同意自己的价格、利润和联系人被交给资本方。
平台资源包状态：尽调中。
设备支持：计划与优先安排，未交付。
客户导入：预测、推荐与沟通机会，无保底。
资金安排：金额、先决条件和拨付日期未形成，未到账。
正舟没有按最大情景扩人、接设备或承诺区域。
孙浩把新的资料要求单独建档。
文件名只有一句话。
“让别人看利润，可以；让别人拿走客户，不一定。”
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