第173章 资源证明不是采购清单（2 / 2）
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“风险方向：资源夸报、提前锁定成本、档期冲突”
没有完整范围，光幕没有给出利润。
也没有替他判断哪一项资源值得提前买下。
它只把三种风险同时摆在桌上。
报得太满，兑现不了。
为了报满而现在锁资源，成本先发生。
什么都不准备，电话真正转过来时仍然慢。
陆沉舟让孙浩联系客户接口，只问规则，不打听其他候选单位资料。
电话接通后，孙浩先问当前正在别处使用的租赁设备能不能计入。
“可以证明你们有实际使用和管理经验。”客户接口说，“但占用中的设备不能同时算本机会的备用资源。”
“历史租赁记录呢？”
“可以证明渠道和履约历史。”
“如果没有有效锁定文件，状态还是临时调配。”
“中选后采购能不能计入资源得分？”
“计入准备计划，不计入当前能力。”
牛庆山朝孙浩伸出手。
电话开着免提，他听得很清楚。
“合法可锁定怎么认？”他问。
客户接口没有只说看合同。
“要看约束内容能不能对应这次需要。”
“资源是什么、有效到什么时候、谁有调度权、冲突时怎么处理，都要能核。”
“只有优先合作，没有响应条件，不算已经锁定。”
“为了参加核验今天刚签的，算不算？”
“真实有效就可以提交。”
“但客户不会替供应商承担锁定成本，也不保证后续一定形成项目。”
电话挂断。
秦薇把最后一句写进了资金意见。
核验不是采购指令。
候选资格不是收入承诺。
为了提高纸面状态形成的每一笔支出，都必须由正舟自己承担。
陆沉舟看向牛庆山。
“还要不要把准备采购写进现有资源？”
“不写。”
牛庆山答得很快。
“但短板也不能只写完就算。”
“当然不算。”
“先把短板和投入分开。”陆沉舟说，“证明不足，是今天的事实。要不要投入，要看以后能不能用，不看这一张表好不好看。”
四个人重新核了一遍附件。
人员部分，保留候选、可联系和现有任务状态。
设备部分，区分自有、占用、历史租赁与当次可询。
仓储与供应链部分，只提交已经发生的采购、交付和合作记录。
所有未形成约束的资源，都没有被填进已锁定栏。
孙浩把文件上传前，先做了一次反向核对。
表里的每一个“有”，都必须能在附件里找到证明。
每一个附件，也必须对应一个没有夸大的状态。
牛庆山站在他身后。
“这份表交上去，稳定班组、备用设备、仓储，三项都不强。”
“是。”
“可能还会扣分。”
“有可能。”
孙浩没有把这两个答案改成更好听的说法。
文件提交以后，系统先显示材料已接收。
过了一段时间，客户接口发回完整性核验结果。
正舟提交的证明与状态能够对应，没有发现用计划替代现有资源的项目。
候选资格继续保留。
后续是否进入范围沟通，仍待客户通知。
反馈同时列出三项不足。
稳定备用班组的约束不完整。
备用设备依赖二次询证。
仓储和供应链证明以历史履约为主，缺少持续占用关系。
没有一项因为正舟诚实申报而自动补齐。
也没有一项因为表格不好看，就被允许写成未来一定能够做到。
牛庆山把反馈打印出来。
“资格留下了，短板也全留下了。”
陆沉舟说：“这才是核验结果。”
“下一步呢？”
“看哪些短板值得公司自己花钱补。”
秦薇接了一句：“一项一项看。”
“不能把三个不足合成一张采购单。”
邱建东已经关掉了投影上的客户表格。
他重新打开的是正舟过去几个月的租赁记录。
每次询证时间。
实际确认时间。
进场与退场状态。
发生过的档期冲突。
等待、续租和临时更换留下的记录。
这张表不回答客户要不要给正舟机会。
只回答正舟过去到底怎样使用设备。
邱建东按资源类别重新排序。
有的设备询过很多次，真正使用很少。
有的使用时间不短，却只对应一段已经结束的集中工作。
还有几类虽然常见，但临时租赁没有造成响应瓶颈。
牛庆山问：“哪一种最该买？”
“先别叫该买。”邱建东说。
“先看哪一种到了必须评估买还是继续租的线。”
他把使用频次、租赁占用和等待冲突分别标出来。
大部分资源仍停在评估线以下。
只有其中一类，在过去数月反复进入真实工作。
它不只被询过。
还发生过到场等待和档期冲突。
几次使用记录之间，也不是同一张工作单拆出来的重复统计。
邱建东把原始单据逐项对完，才在那一行后面做了标记。
达到采购或长期锁定评估线。
不是批准采购。
也不是为了这次核验补一张证明。
只是从实际使用记录看，这一类资源终于值得单独算一次。
他把那一行推到陆沉舟面前。
“这一类，可以开始算买得起以后，养不养得起了。”
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