第174章 第一笔自有设备（1 / 2）
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邱建东推过来的那一行，在桌上放了整整一个上午。
达到采购或长期锁定评估线。
不是采购批准。
也不是客户已经给了正舟一张订单。
陆沉舟先让他把这行记录往前追。
第一次临时询证是什么时候。
真正使用发生在哪张工作单。
哪次等待是设备方没有档期。
哪次其实卡在人员、许可或现场隔离。
原因不同，不能都算成租赁造成的损失。
邱建东把原始排程一张张调出来。
“这一段是客户窗口没开。”
他划掉。
“这一段是现场负责人没有释放。”
又划掉。
“这一次虽然问过设备，后来范围取消，没形成使用。”
继续划掉。
牛庆山站在旁边，看着那一行越来越短。
“再划就不用评估了。”
“该划的必须划。”邱建东说，“买回来以后，客户窗口也不会听设备的。”
最后留下的，都是已经发生过的真实使用。
来自不同工作单。
不是把一次长租拆成几条。
其中还有几次，人员和现场条件已经具备，正舟却在等设备方最终确认。
一次改了进场时点。
一次重新排了当天顺序。
另一次虽然没有错过工作，却把邱建东的第二路径也占了。
这些记录才是自有设备可能解决的问题。
陆沉舟问：“之前为什么没有买？”
秦薇把旧的评估页找了出来。
当时没有正式采购报价。
使用记录里混着客户窗口和人员原因。
保管、维护、检查、运输由谁承担，也没有闭合。
更重要的是，现金水位不足以支持一项只靠未来工作解释的设备承诺。
“现在有哪一项变了？”她问。
牛庆山先回答：“用得更多了。”
邱建东说：“能确认由租赁档期造成的等待也更多了。”
郭明远补了一句：“适用边界还没变。不是买回来就能进所有厂区。”
秦薇看向陆沉舟。
“现金也没有因为客户发了核验清单就变多。”
十八万一千六百四十元旧应收仍然没有银行回单。
大型检修机会只保留了候选资格。
两件事都不能写进设备的付款来源。
孙浩把资源核验结果放到一旁。
“这次决定不能写成客户要求购买。”
“客户只说正舟当前证明不足。”
“买不买，是公司自己的经营判断。”
牛庆山没有反对。
“那就按公司的使用记录算。”
邱建东把三条可执行路径列在白板上。
继续按次租赁。
形成一段长期锁定。
有限采购。
第一条不增加固定资产。
有工作再付租赁成本，闲置时不承担设备本身的长期占用。
代价是每次都要重新询证。
第二条能提高档期确定性。
设备仍由合作方管理，正舟按约定承担锁定期间的费用与释放条件。
窗口变化以后，费用不一定跟着消失。
第三条能把调度权留在公司内部。
但采购只是第一笔支出。
后面还有检查、维护、运输、存放和停用期间的持续责任。
牛庆山指着第三条。
“真要补响应能力，这条最直接。”
“也最容易把以后当成一定会发生。”秦薇说。
“所以不一次买齐。”
牛庆山把那份核验反馈翻开。
“客户列了三项短板。人和仓储现在都没有条件一口气锁。设备里至少有一类已经有使用记录。”
“我只主张这一类。”
他没有把所有设备申请重新递上来。
也没有把稳定班组、仓储和备用库存一起塞进方案。
陆沉舟让孙浩重新取得有效报价和合同条件。
不是为了让客户表格更好看。
也不以大型检修机会中选为生效前提。
供应方给出的文件分别对应采购和长期锁定路径。
具体价格、付款节点、交付条件和售后责任都在正式附件里。
秦薇没有先挑总价最低的一份。
她把付款义务放进滚动现金表。
工资。
税费。
已经到期的材料款。
现有工作形成的租赁和人工。
这些顺序都没有因为公司想买设备而后移。
“只看当前实际可用现金。”她说。
“旧应收按零处理。”
“候选机会也按零处理。”
“设备义务放进去以后，最低现金线必须保留。”
三条路径被放进同一套条件里重算。
继续按次租赁，眼前现金压力最低。
长期锁定减少重复询证，却在无工作时持续发生占用。
有限采购对现金的影响最早，也把后续责任留在正舟。
没有哪一条只写优点。
只有陆沉舟能看见的光幕在白板边缘展开。
“当前判断对象：高频设备资源”
“方案一：按次租赁”
“成本方向：随实际使用发生”
“风险方向：档期二次确认、响应等待”
“方案二：长期锁定”
“成本方向：固定占用增加”
“风险方向：窗口变化、闲置付费”
“方案三：有限采购”
“成本方向：前置支出、维护与保管责任增加”
“风险方向：利用率不足、适用范围受限”
光幕没有告诉他选第三条就会多拿多少项目。
也没有把候选资格换算成未来利润。
它只是把不同选择的代价摆得更清楚。
陆沉舟又让邱建东做了一遍最保守的利用率复核。
大型检修机会不放进去。
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