第151章 恒远的验收单（2 / 2）
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陆沉舟重新看了一遍当时的回复。
如果只是报价高，问题最容易处理。
下一次少报一点。
再下一次继续压利润。
可这张急修真正比较的不是谁便宜。
客户问的是：
明天能不能进去。
多少人。
什么设备。
材料能不能到。
账期能不能接受。
这些条件能不能在窗口出现以后迅速给出确定答复。
恒远给出来了。
正舟当时没有。
“不是价格。”
陆沉舟把询价记录放下。
“那下次靠压报价也解决不了。”
孙浩点头。
“客户要的是资源确定性。”
“恒远这次给得出来。”
牛庆山进办公室时，正好听见最后一句。
“以后急修都先问他们？”
“先问。”
孙浩纠正。
“不是直接给。”
牛庆山拉开椅子。
“我们那次也是几张工作单撞在一起。”
“平时不至于什么资源都拿不出来。”
“客户不会替我们分这个。”
孙浩说道：
“他只看那一天能不能承诺。”
牛庆山皱着眉。
“那以后是不是得多留一组人？”
秦薇刚进来，听见这句。
“一个月大部分时间用不上的时候，工资谁付？”
牛庆山看了她一眼。
“我没说现在就养。”
“但一直临时调，工作单一撞就接不了。”
“这个问题确实存在。”
秦薇把手里的资料放下。
“可多留班组、提前锁设备、让供应商给更长账期，都要成本。”
牛庆山说道：
“恒远能扛。”
“所以他们拿到了。”
秦薇没有反驳。
“对。”
“这就是他们现在有的能力。”
办公室安静了一下。
恒远可以快速调班组。
能够更早锁设备。
供应商愿意配合。
也愿意承受更长的资金占用。
这些能力以后会不会带来别的问题，是另一回事。
至少在这张急修上，它们都变成了客户需要的响应速度。
陆沉舟问秦薇：
“如果当时我们也按这个响应方式接，会怎么样？”
秦薇没有重新做测算。
那次询价时已经核过。
“能做。”
“但要动现有工作单的安排。”
“材料付款要重新排。”
“设备要提前锁。”
“还要从已经在跑的工作单抽人。”
“客户账期又比我们的支出慢。”
牛庆山问：
“会扛不住？”
“不是一定扛不住。”
秦薇说道：
“是要拿已经承诺出去的资源和现金，去换这张急修的确定性。”
“恒远愿意换。”
“我们当时没有换。”
陆沉舟点头。
这比敢不敢接更准确。
正舟不是完全做不了。
恒远也不是不知道资金占用。
只是同一张项目，两家公司选择了不同的资源配置方式。
客户最后选择了能立刻给出确定答案的一方。
临近傍晚，客户更新了恒远最终状态。
已验收。
资料闭合。
现场退场。
后续结算按约定流程推进。
没有特别表扬。
也没有把正舟拿出来比较。
只是一个项目正常结束后的状态。
孙浩在群里回了一句：
收到。
随后继续处理自己的资料。
没有新的项目紧跟着发过来。
客户也没有因为恒远验收通过，就突然切断和正舟原来的联系。
真正改变的只有一件事。
下一次同类急修出现时，恒远会被更早问到。
傍晚，牛庆山站在办公室门边。
过了一会儿，他说道：
“恒远这次做得确实比我们顺。”
陆沉舟抬头看了他一眼。
“是。”
没有人补一句他们以后一定会出问题。
也没有人说客户迟早会重新发现正舟更可靠。
这一张急修，恒远拿到了。
客户要的窗口，他们接住了。
人员、设备、供应商支持和账期，他们给出了确定答复。
施工过程中没有掉链子。
最后也正常通过验收。
客户因此把下一次同类急修的优先询问顺序放到了恒远那边。
这是已经发生的结果。
陆沉舟关掉恒远的验收状态。
这种急修项目上，现在的恒远，确实比正舟更快。
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