第51章 六百万的项目，先别算能赚多少（2 / 2）
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“潜在项目总盘：元”
“当前利润率：无法计算”
“现金状态：预付款未知，按月计量”
“风险方向：人员、安全、设备、驻场与前置资金”
没有建议他报哪个区域。三号区域是否能做，仍要由人、现场和付款条件共同验证。
陆沉舟听完才给出方向：“不碰一百五十万到两百万的整包。下午只申请三号区域踏勘和候选评估。”
没有人等他继续拆任务。
牛庆山拿走人员页，先按能直接驻场、需补资料、只能地面作业三类摸底；韩春明带走平面图，列必须现场核的通道、高处和动火条件；孙浩去追总包付款口径，并把现有现金能撑几天算出来。
陆沉舟负责公司主体、承接边界和最终责任。
陈立民提醒：“总包下午看的还包括资质和合作模式。正舟刚成立，普通零星维修能做，不代表具备所有专业分包条件。”
“需要特定条件的范围不硬接。”陆沉舟说，“如果用合格主体合作，合同、人员、资金、发票和现场责任必须写在一起，不再走只借名字的路。”
正舟现有资料很快装进文件袋：营业执照、开户信息、老装置区合同与履约评价、人员配置、项目案例，以及一份两页的拟承接说明。
孙浩逐页标注资料口径。老装置区是正舟正式合同业绩，东侧与西侧早期项目只能作为团队经验，不冒充正舟主体业绩；人员配置写当前可核核心人员，外部班组只列拟联系状态。陈立民提供介绍机会，却不成为本项目的借名主体。
上面只写两句话：
“现阶段评估单一装置区域内的局部防腐及零星钢构维修。”
“高峰期拟组织二十至二十五人，超过该规模另行核定安全、资金与班组条件。”
陈立民翻完：“别家会写八十人三天到场、一百万资金随时能用。你这份看着像主动认小。”
“做不到的写大，不会变成资源。”
陆沉舟列下下午必须问清的六件事：具体切分范围、签约与准入条件、预付款或材料节点、人员和安全配置、停产窗口、工程量确认与付款周期。
利润排在这些问题后面。
可名单还有一个空位。
永安十万元级项目可以借甲方安全体系和固定监护配合；外地驻场二十多人，正舟必须有自己的专职安全负责人。
“陈工，你提过的安全人选，能约吗？”
“郭明远？”陈立民拿出手机，“跟过百人以上的停产检修，证件和现场经验都有。缺点是项目经理催，他也敢停。”
牛庆山笑了声：“这算缺点？”
“对想抢工期的人算。”
陈立民拨号前先把话说清：“他会看正舟是不是只想借证。工资、权限没说清，不会来。”
“先请他看项目，不许空头许职位。”陆沉舟说，“他愿意见，再谈能停什么、谁承担停下来的钱。”
下午一点四十，四个人的第一轮结果回到桌上。
牛庆山只能把十六七个熟手列入“可询”，没有一个被提前写成已锁定；韩春明在三号区域标出两个可能互相抢监护的高风险面；孙浩从总包处问到，首轮材料、人员和设备原则上都要分包先组织，预付款没有承诺。
孙浩还把正舟账户余额与已到期支出分开，能调十五万元只是上限，不等于十五万元都能用于远成。永安班组尾款、税费和现有材料责任不能因大项目候选暂时挪走。第一版方案若把同一笔钱既写成现有项目周转、又写成远成启动金，商务负责人当场就能查出来。
这份资料没有让六百三十万变小，却把正舟真正要面对的压力变得具体。
两点，陆沉舟跟陈立民出门。
这是正舟第一次离开永安化工的熟悉体系，面对一个完全陌生的总包。对方看见的只会是一家成立不到一个月的公司、不到十人的核心班底、一份十万元级独立业绩，以及一张只敢评估四十六万元范围的说明。
六百三十万摆在桌上。
正舟首先要证明的不是敢不敢吞，而是这家公司知道哪一口吞下去会噎死。
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