第98章 唇枪舌战与百万保底（1 / 2）
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清晨，白沙湾在咸湿的海风中苏醒。
林海一家起了个大早，餐桌上气氛有些不同往日。
林母特意煎了金黄的海蛎烙，又熬了浓稠的地瓜粥，嘴里不停念叨：“多吃点，吃饱了才有力气跟那些大老板说话。”
林父虽然没多说什么，但把最大块的鱼肉夹到了林海碗里，眼神里满是支持和不易察觉的担忧。
林溪则握着小拳头，给哥哥打气：“哥，加油！你一定能把那个孙什么总说得心服口服！”
看着家人关切的目光，林海心里暖融融的，昨晚因那串铜钱而激荡的心情彻底平复下来，取而代之的是一种沉稳的自信。
他笑了笑，大口扒完早饭：“放心吧，咱们的东西好，底气足，不怕谈。”
来到合作社大院时，苏晓月、秦雨、老根叔、阿水伯等人已经到了。
小芳正忙着擦拭桌椅，烧水泡茶。大家都换上了自己最体面的衣服，神情严肃中透着昂扬。
“都准备好了吗？”林海环视众人。
“数据报表和合同草案都打印好了，分成了两份。”
苏晓月扬了扬手中的文件夹，语气一如既往的冷静，但微微绷紧的指尖显露出她的紧张。
秦雨推了推眼镜：“关键的技术节点和可能被抠字眼的法律条款我都做了标记，放心。”
老根叔挺了挺腰板：“俺们就在后面坐着，给你娃压阵！”
上午九点整，两辆黑色的轿车准时停在了合作社大院门口。
孙副总带着两名助理和一名法务，衣着光鲜，步伐从容地走了进来。
与钱经理那种藏不住的算计不同，孙副总脸上始终挂着儒雅谦和的笑容，但眼神里的精明和审视却丝毫不少。
简单的寒暄过后，双方在临时布置的长桌两边落座。谈判正式开始。
孙副总开门见山，先是高度赞扬了白沙湾合作社的成就和林海的年轻有为，随后话锋一转：“林社长，各位乡亲，我们公司对金丝海藻的价值和应用前景有着绝对的信心。为了最大限度地开发它的潜力，我们经过慎重考虑，还是认为之前的全资收购方案对双方最为有利。一口价，350万，买断所有相关权益和资源。这笔钱，足以让各位乡亲立刻过上富足的生活。”
会议室内气氛瞬间一凝。老根叔和阿水伯的脸色顿时有些不好看。
林海面色不变，微微一笑：“孙总，感谢贵公司的看重。但白沙湾合作社的目标，从来不是一锤子买卖。我们的根在这里，未来也在这里。金丝海藻是我们共同发现的宝贝，我们更希望以一种可持续的方式，与合作方共享发展成果，而不是卖掉下金蛋的母鸡。”
他朝苏晓月示意了一下。苏晓月立刻将两份准备好的文件递了过去。
“这是我们提出的合作方案，”林海声音平稳，“基于技术授权模式。我们合作社授权贵公司使用我们独有的金丝海藻培育和初步提取技术，贵公司支付相应的授权费用。我们建议采用‘保底加分成的模式：每年贵公司需支付保底授权费150万元人民币，同时，基于包含金丝海藻提取物的终端产品的净销售额，支付8%作为分成。”
孙副总旁边的法务立刻拿起文件仔细翻阅，助理则飞快地计算着。孙副总脸上的笑容淡了些：“林社长，这个条件……未免有些苛刻。150万的保底，加上8%的分成，这几乎挤占了我们大部分的利润空间。而且，‘净销售额’的定义，操作空间很大，容易产生分歧。”
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