第98章 唇枪舌战与百万保底（2 / 2）
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秦雨这时开口了，语气专业而清晰：“孙总，关于‘净销售额’，我们可以在合同中明确定义为：产品销售收入减去明确列出的运输、保险、折扣及退货等直接成本，这部分可以由第三方审计机构共同确认，确保公平。至于利润空间，基于我们对金丝海藻提取物市场价值的评估（每克提取物价值近万元），即便在这个条件下，贵公司依然能获得极其丰厚的回报。相比之下，一次性买断，对贵公司而言风险更低，但长期看，我们合作社无法接受。”
双方就此展开了激烈的拉锯战。
孙副总一方试图压低保底金额和分成比例，并在合同条款上设置诸多限制；林海则在秦雨的专业支持和苏晓月的数据支撑下，据理力争，牢牢守住合作社的底线和核心利益。
老根叔和阿水伯虽然听不太懂那些复杂的术语，但他们能看到林海不卑不亢的态度，看到对方步步紧逼却被一次次挡回，心中的底气越来越足，腰杆也越来越直。
谈判进行了整整一个上午。期间，小芳进来添了几次茶水，都能感受到屋里无形的刀光剑影。
最终，孙副总看着态度坚决、准备充分的林海团队，又想到公司实验室对金丝海藻样品给出的“价值惊人”的评估报告，终于松口了。
他深吸一口气，脸上重新露出笑容，只是这次多了几分真正的尊重：“林社长，后生可畏啊。好吧，原则上我们接受技术授权模式。保底金额可以定为150万每年，分成比例……7.5%，这是我们的底线了。合同条款按你们提出的框架来细化，但关于技术保密和后续研发合作的条款，我们需要进一步磋商。”
7.5%！比预期的8%只低了0.5%，但保底金额一分没少！
林海心中一定，知道这已经是极大的胜利。
他看向秦雨和苏晓月，见她们微微点头，便站起身，向孙副总伸出手：“合作愉快，孙总。细节条款，我们可以后续让秦博士和我们的法律顾问与贵公司法务对接。”
“合作愉快！”孙副总用力握了握林海的手，眼神复杂，有欣赏，也有对这个年轻对手的重新审视。
送走孙副总一行，合作社大院瞬间沸腾了！
“成了！真的成了！每年至少150万啊！”老根叔激动地脸膛发红。
阿水伯也笑得合不拢嘴：“再加上卖鱼卖藻的钱，咱们这下真是发家了！”
小芳兴奋地拉着苏晓月的手：“晓月姐，我们成功了！”
苏晓月脸上也露出了如释重负的灿烂笑容，看向林海的眼神亮晶晶的。
秦雨悄悄对林海说：“林海哥，7.5%的分成，在业内已经是非常优厚的条件了，你谈判得很成功。”
林海心中也涌动着喜悦和激动，但他没有忘记那串铜钱和更深远的海洋。他视野中的UI界面悄然闪烁了一下：
【达成重要商业合作，确立可持续发展模式，威望提升，气运值+15】
【当前气运值：95\/100】
气运值又快满了，下一次，或许可以兑换更高级的深海探索工具了。福昌号沉船的秘密，仿佛在深海深处向他发出更清晰的召唤。
谈判的成功带来了巨大的喜悦和庞大的预期收益，但林海知道，这只是开始。
如何用好这笔钱，如何守护好核心秘密，如何走向更深更远的蓝海，接下来的路，更需要步步为营。他看着欢欣鼓舞的社员们，笑容沉稳而充满力量。
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