第97章 谈判前的宁静与海底的预兆（1 / 2）
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科技局现场会的成功余温尚未散尽，白沙湾合作社大院却已弥漫开一种新的、更为紧绷的气氛。
与生物科技企业孙副总团队的最终谈判近在眉睫，这不仅关乎一笔巨额投资，更关乎合作社未来发展的主导权和核心命脉——金丝海藻的命运。
合作社的办公室里，灯火通明至深夜。
林海、苏晓月、秦雨，以及被特意请来的阿水伯和老根叔两位资深社员，正在进行最后一次谈判前的内部预备会。
桌上摊满了秦雨带来的技术授权合同范本、苏晓月精心准备的财务数据报表以及林海草拟的谈判要点。
秦雨推了推眼镜，指着一条条款耐心解释：“……所以，这里‘专利授权使用费按净销售额的百分之八计算’，这个‘净销售额’的定义非常关键，必须明确扣除哪些成本，防止对方在财务处理上做文章，稀释我们的收益。”
老根叔皱着眉头，手里的旱烟吧嗒吧嗒抽着，烟雾缭绕中带着焦虑：“啥子净销售额、毛销售额的，俺听着就头晕。林海，秦老师，对方是大公司，咱们这些老渔民，真能跟他们掰扯清楚这些？别到头来被坑了还帮人数钱呐！”
阿水伯虽然没说话，但紧抿的嘴唇和担忧的眼神也透露出同样的不安。
面对庞然大物般的商业资本，普通村民的渺小感和疑虑难以避免。
林海理解他们的担忧。
他目光沉稳地扫过众人，声音坚定而令人信服：“根叔，水伯，你们的担心我明白。但正因为对方是大公司，我们才更要依靠规则和准备。我们有他们最想要的东西——独一无二的金丝海藻。秦老师帮我们准备的方案，‘技术授权+高额保底+分层提成’，就是为了把主动权握在自己手里。我们不出让资源，只授权他们使用我们培育技术的一部分，并且每年无论他们销售如何，都必须支付我们保底费用，再加上销售提成。这样，旱涝保收，风险他们担，利益我们共享。”
苏晓月适时补充，声音轻柔却条理清晰：“根叔，水伯，这是最保护我们的方式。账目方面，我和小芳会死死盯住，以后每次结算都会请秦老师或者专业会计帮忙审核，绝不会让人糊弄了去。”
秦雨也点头：“是的，法律和财务条款我会全程盯着。林海哥是主谈，我会在旁边提供技术支持，解释技术细节。晓月姐负责数据。根叔，水伯，你们两位德高望重的长辈在场，本身就是一种力量，代表我们合作社的团结和根基，让对方知道我们不是一盘散沙。”
林海最后总结，语气斩钉截铁：“明天，我们就是一个团队。我主谈，秦雨技术支持，晓月数据支持，根叔水伯压阵。我们要让他们看到，白沙湾合作社不仅有宝贝，更有守住宝贝、并合理开发它的智慧和决心！”
他的话像一颗定心丸，驱散了老辈人心头的阴霾。
老根叔猛地一拍大腿：“成！俺们听你的！你娃脑子活泛，见识广，俺们信你！明天俺就把腰杆挺直了坐着，看哪个敢小瞧咱合作社！”
“对！一起扛！”阿水伯也终于开口，眼中焕发出斗志。
会议结束，送走众人后，林海独自站在院子里，深深吸了一口带着咸腥味的夜气。内部的疑虑暂时被打消，凝聚力空前高涨。但他知道，真正的考验在明天。
就在这时，他视野角落的UI界面上，【资源保护警报系统】的图标轻微闪烁了一下，显示村外主干道方向有异常信号停留，但很快又消失了。
“钱经理的人……还在不死心地窥探吗？”林海眼神一凝，对方果然没有放弃，最终谈判前还在试图收集情报。他立刻通过合作社的通讯网络，提醒今晚负责巡逻的社员多加留意任何可疑车辆和人员。
这一小插曲，让谈判前的紧张气氛更添了一丝山雨欲来的意味。
为了缓解压力，也为了平复心绪，第二天清晨，林海没有继续埋头在文件里，而是启动了“海溪号”，决定出海进行一场短暂的日常赶海。大海，总能让他冷静思考。
阳光洒在蔚蓝的海面上，波光粼粼。
渔船破开平静的海面，驶向熟悉的礁区。他没有前往遥远的沉船坐标，只是在日常作业的区域下网、垂钓。
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