第86章 促销（求月票推荐票追读！）（1 / 2）
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第86章促销（求月票推荐票追读！）
不过，兴奋过后，是冰冷的现实。
想要参与这场饕餮盛宴，必须要有足够的筹码。
陈秉文在心里盘算了一下。
他现在能够动用的只有心资本账上的171万以及个人存款101万，总共不足300万港币。
这些钱看似不少，但与包玉刚动辄几亿港币调动，以及怡和的反收购资金比起来。
他这点钱，扔进去连个像样的水都溅不起来。
“资本……还是太薄弱了。”陈秉文深吸一口气，压下心中翻腾的渴望。
幸好，这场收购战旷日持久，从包玉刚亮剑到尘埃落定，历时近两年。
这给了他宝贵的喘息和积累的时间窗口！
他不需要在最低点抄底，也不需要精准捕捉最高点逃顶。
他需要的是利用自己对九龙仓股价大致趋势的精准把握，在长达两年的股价剧烈起伏波动中，通过多次高抛低吸的波段操作，将有限的初始资本，像滚雪球一样逐步放大！
每一次关键节点的震荡，都是他积累资本的机会。
这些前世记忆中的关键节点，就是他攫取利润的阶梯。
“当务之急，是尽快积累原始资本！”
他强迫自己将视线从报纸上移开，拿起桌上那份凌佩仪送来的《劲霸功能饮料上市及投产方案》。
方案做得非常详尽，从沙田厂生产线改造进度、原料采购计划、包装设计定稿、到雄心勃勃的全面铺货策略。
首月目标覆盖港岛80%惠康、百佳超市及核心区域士多店，新加坡市场同步启动首批十万瓶订单。
陈秉文逐页翻阅，眉头却渐渐蹙起。
方案本身没有问题，凌佩仪的执行力一如既往地出色。但问题在于，它太“常规”了。
劲霸是什么
是市面上从未出现过的全新品类！
是瞬间冰爽、持久提神的功能饮料！
消费者对它毫无认知，更谈不上信任感。
直接铺货
靠什么让消费者从琳琅满目的货架上，拿起这瓶陌生的蓝色液体
靠什么说服士多店老板，把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的产品
靠高昂的进场费、堆头费、促销员成本去硬砸吗
这成本太高，风险太大，效果未必好。
更关键的是，劲霸的定价！
陈秉文的目光落在方案中的定价部分：港币3.5元/瓶。
这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。
对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什么
他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。
“一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元凭什么”
“味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵”
这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！
陈秉文放下文件，拿起内线电话：“凌总监，请来我办公室一趟。”
片刻后，凌佩仪敲门进来：“陈生，您找我”
“坐。”陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，“方案我看完了，很详细，看得出你了很多心思。”
“谢谢陈生。”凌佩仪笑着回应。
“但是，”陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，“劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。
消费者通过名字就能大概了解产品的特性。
劲霸是全新的东西。
消费者对它一无所知。
直接大规模铺货，效果未必理想，投入产出比可能不高。”
凌佩仪微微一怔，随即问道：“陈生的意思是”
“我们需要一个更巧妙、成本更低、更能撬动市场的上市方式。”
陈秉文开门见山说道，“我的想法是，调整策略。
首批劲霸，只生产五万瓶。”
“五万瓶”凌佩仪有些意外，这个数字远低于她的计划。
“对，五万瓶。”陈秉文肯定道，“而且，这五万瓶，不直接铺货销售。”
“不销售”凌佩仪更疑惑了。
“对，不销售。”陈秉文嘴角勾起一抹笑意，“我们送！”
“送”凌佩仪彻底愣住了。
“没错，送！”陈秉文解释道，“但也不是白送。
我们搞一个‘买一送一’的捆绑促销活动！
买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！”
他顿了顿，看着凌佩仪的眼睛，清晰地说道：“杨枝甘露是我们的明星产品，有稳定的消费群体和良好的口碑。
用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。
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