第85章 终南捷径（求月票推荐票追读！）（1 / 2）
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第85章终南捷径（求月票推荐票追读！）
在陈秉文看来，瓶盖专利固然有价值，但终究是技术层面的壁垒。
而百事的全球渠道，是触达数十亿消费者的黄金通道，是陈记实现品牌全球化、成为真正国际级食品饮料巨头的一条捷径。
授权费再多，也只是“卖铲子”的钱，而进入渠道，则是“挖金矿”的入场券。
陈记产品可以利用百事的渠道，源源不断地销售，其潜在收益是授权费的几何级数倍。
这相当于用一项技术专利，换取了未来数十年的持续收益流和品牌成长空间。
在接到百事可乐会面申请的第一时间，陈秉文就想好了用什么方式为陈记争取最大的利益。
而百事可乐遍布世界各地的销售和分销网络，无疑会成为陈记最大的助力。
如果能用瓶盖专利授权，换取百事共享渠道资源，甚至只需要部分区域的渠道资源。
那么新研发的“劲霸”功能饮料，就可以借助百事这艘巨轮，直接驶入北美、欧洲等核心市场的功能饮料蓝海。
这远比收取一笔固定的授权费，意义深远得多。
陈秉文的话音落下，会议室陷入了一片短暂的安静。
戴维罗斯脸上微笑彻底消失。
他靠在椅背上深思良久，终于缓缓开口：
“陈先生，”他直视着陈秉文说道，“我欣赏你的雄心和.不，应该说是极大的勇气。
但我们必须面对现实。”
“你所拥有的，是一个经过我们初步评估，确实具有创新性和实用价值的瓶盖设计专利包。
坦白说，它很棒，尤其对于我们致力于提升用户体验的目标而言。”
罗斯话锋一转，接着说道：“但是，你用它来交换的东西.恕我直言，陈先生，这完全超出了这项专利本身所能承载的价值范围。”
“百事可乐在全球超过120多个国家和地区建立了庞大而复杂的销售和分销网络。”陈子明接口道，“进入这些成熟市场，尤其是北美和欧洲的核心渠道。
所需要的，不仅仅是一个专利许可就能解决。”
他刚一说完，坐在另一边的法务总监艾米丽卡特补充道：“陈先生，您的专利是有价值的资产，我们愿意就其商业价值进行严肃讨论。
这种价值可以通过多种方式体现：一次性买断、基于销售额的分成许可费、或者有限范围内的独家合作。
这些都是常规且可操作的路径。
但是，共享渠道意味着百事庞大的商业系统将无偿为陈记的产品打开大门，这不仅从估值上极不对等，更在我们的内部控制和合规层面存在巨大障碍。
我们无法向董事会和股东解释。”
戴维罗斯微微颔首，算认同艾米丽的发言，他看向陈秉文，坦诚说道：“陈先生，我理解你的雄心壮志。
陈记的潜力，我们确实看到了。
但商业合作需要建立在现实的、可衡量的价值交换基础上。
你的瓶盖专利，我们认可其价值，也愿意支付与之相匹配的、丰厚的代价。
但开放核心渠道，这涉及到百事可乐整个商业体系的根基，其价值.恕我直言，远非一项专利所能覆盖。
百事愿意为全球独家授权支付一个非常具有竞争力的价格，一个足以让陈记在短期内获得巨大资本回报的数字。”
罗斯的态度已经非常明确：专利可以谈，价格可以高，但渠道捆绑免谈！
陈秉文静静地听着，脸上那抹淡淡的微笑始终未曾褪去。
他等戴维罗斯说完，才缓缓开口，“罗斯先生，我非常理解百事的顾虑和立场。
作为一家全球巨头，你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。”
他话锋一转，非常肯定的说道：“但陈记的立场同样清晰，且不会改变。”
“所以，”陈秉文顿了顿，淡淡的笑道，“非独家专利授权，捆绑渠道合作。
这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。
如果百事不认同这种方式.”
他微微停顿，目光平静地扫过百事三人：“我们只能表示遗憾。
陈记会继续寻找认同我们价值、愿意与我们共同开拓未来的合作伙伴。
我相信，在这个充满机遇的全球市场，总会有慧眼识珠的战略投资者。”
说完，陈秉文干脆利落地站起身，凌佩仪和方文山也随即跟着站起。
陈秉文微微颔首，不卑不亢，“虽然目前无法达成共识，但未来总有无限可能。
再会！”
没有多余的客套，陈秉文三人转身，毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。
房门关上的瞬间。
罗斯低吼一声，揉着眉心，“上帝啊！这个年轻人是太过天真，还是纯粹把我们当成了傻瓜”
陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文，此刻他给自己重新倒了杯水，神情凝重道：“戴维，他这不是天真。
他是野心太大。
他看准了我们想提升用户体验，就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。”
罗斯坐直了身体，对陈子明说道：“抛开那年轻人的狂妄要求不谈，单就这个瓶盖本身，假设我们必须绕开或者被迫采用，对我们会有什么实质性的影响”
陈子明道：“在北美和部分欧洲市场，瓶盖难开是消费者抱怨的前五大痛点之一，尤其是在女性、老人和儿童群体中。
如果竞争对手抢先采用陈记的瓶盖专利。
初步预估，在最坏情况下，第一年可能造成核心区域市场2%-5%的销售额潜在流失，每年损失大概在2500-4000万美金。
如果选择自主开发替代方案，保守估计需要额外投入1500-2000万美元研发费用，并且时间至少需要18个月。
如果我们最终无法绕过，需要向陈秉文支付专利授权费，按照我们预估的市场价值和体量计算，每瓶的成本会额外增加约0.05至0.08美分，按照常规授权使用十年来计算，大概需要支出400万美元左右。”
“戴维，与销售额损失比起来最大的风险是失去主动权。
可口可乐的法务团队绝不会比我们迟钝。
如果让他们抢先一步和陈秉文达成某种协议，那对百事造成的损失将是灾难性的，这不是几千万美元能挽回的。
其潜在价值损失，可能远超我们目前计算的数字。
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