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第84章谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）
百事可乐，全球饮料巨头之一，其体量、资源和影响力，对于此时的陈记来说，如同庞然大物。
它的主动接触，既是认可，也是考验。
如何应对
是战
是和
如何利用这次接触，为陈记争取最大利益
“陈生.”凌佩仪率先打破沉默，“百事副总裁亲自带队，规格很高。
他们显然是动真格了。”
方文山分析道：“百事选择秘密来港，而非公开施压或诉讼，说明他们更倾向于合作而非对抗。
专利授权许可，甚至战略合作，是他们最可能的诉求。
这对我们来说，是风险，更是机遇！
如果能与百事达成合作，无论是授权费还是渠道资源，都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门！”
周志远眉头微蹙：“但合作的前提是，我们必须守住核心专利和品牌独立性。
百事这样的巨头，胃口不会小。”
陈秉文靠在椅背上，大脑在飞速的思考。
百事的动作，比他预想的更快，也更直接。
这恰恰印证了瓶盖专利的价值！
百事选择秘密接触，说明他们不想惊动可口可乐，想抢占先机。
这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会！
可口可乐在观望，百事在行动。
陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系，坐收渔利！
关键在于，如何设定谈判底线，如何展示筹码，如何掌控节奏！
“方先生，”陈秉文看向方文山，“联系罗伯特律师，请他务必在百事团队抵港前，提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。
知己知彼，百战不殆！”
“没问题！陈生！
我立刻联系罗伯特！”方文山精神一振。
安排这一切，陈秉文看向在场的众人，说道：“百事想要我们的专利，可以。
但要看他们能拿出什么来换。
专利授权费可以谈，但价格不能低！
战略合作我们同样欢迎，但陈记的品牌独立性和核心利益，不容侵犯！
渠道共享我们更是求之不得，但必须是平等互利的深度捆绑！”
他顿了顿，着重强调道：“这次会面，不是我们求着百事合作。
而是百事看到了我们的价值，主动找上门来！
我们要做的，就是让他们清晰地看到，陈记的瓶盖专利的价值！
让他们明白，与我们合作，是他们打开新市场、提升竞争力的最佳选择！
记住，主动权，在我们手里！”
三天后。
陈秉文正在办公室翻阅方文山带来的，百事可乐团队成员的资料。
这时，桌上的内线电话突然响起。
“陈生，”前台助理的声音传来，“半岛酒店一位自称是罗斯先生助理的人致电，希望与您通话。”
来了！
陈秉文与方文山交换了一个心照不宣的眼神。
百事，比预想中更急切。
“接进来。”陈秉文的声音平稳的说道。
电话转接后，一个中文发音有些怪异的男声响起：“您好，陈秉文先生我是戴维罗斯先生的执行助理，詹姆斯陈。
很抱歉打扰您。”
“陈助理，你好。”陈秉文不卑不亢的回应。
紧接着，詹姆斯陈在电话中对自己的身份，以及戴维罗斯的身份做了简单的介绍。
随后，他开门见山的说道：
“陈先生。戴维罗斯先生托我向您转达诚挚的问候。
此次我们百事可乐团队低调到访港岛，是抱着极大的诚意，希望能就贵司研发的一项创新技术菱形防滑瓶盖，与您本人进行深入交流。”
詹姆斯陈的话语滴水不漏，“罗斯先生非常钦佩您的商业洞察力和陈记食品的创新能力，相信这是一次能开创双赢局面对话的起点。
他非常珍视这次会面的机会。”
“因此，罗斯先生冒昧委托我正式向您发出会面邀请。
不知陈先生近期日程是否方便，能在何时何地拨冗一晤
罗斯先生及我方团队，愿意全力配合您的时间和地点安排。”
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