第86章 促销（求月票推荐票追读！）（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。
同时，这也能快速建立劲霸的初步认知和口碑。”
“最关键的是，”陈秉文点出了之所以这么做的核心，“这能完美避开劲霸定价高带来的初期障碍！
消费者在购买熟悉的、价值感明确的杨枝甘露时，顺带免费获得一瓶劲霸。
他们不会立刻去衡量劲霸值不值3.5元，而是会好奇地尝试它！
一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就建立了！
这就叫‘先体验，后定价’！
捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！
凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：
首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。
其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。
而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。
这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中、更可控。
“陈生，您分析得太透彻了！”凌佩仪由衷赞叹，“确实如此！
3.5元的价格，对于一个全新品类来说，贸然推向市场，消费者第一反应肯定是凭什么这么贵。
捆绑销售，让消费者免费体验，用产品力说话，这比任何广告都有效！
我完全赞同！
我立刻修改方案，重点落实‘买一送一’的捆绑促销计划！”
“好！”陈秉文满意地点点头，“另外，新加坡市场也要同步进行。
首批劲霸，同样准备五万瓶，全部以‘买一送一’的方式，搭配我们的瓶装水，送给新加坡的消费者！
让林文雄那边配合宣传，强调这是来自港岛的全新提神精品！
新加坡消费者对高溢价产品的接受度更高，但同样需要体验来建立信任。
捆绑策略同样适用！”
凌佩仪点头应道：“明白！新加坡市场同步进行，捆绑策略同样适用！
我马上去和林文雄沟通细节，调整生产计划。”
她拿起文件正准备离开。
“等等，凌总监。”陈秉文挥手叫住了她，笑道，“还有一件事，需要你立刻去办。”
“陈生请讲。”凌佩仪停下脚步。
“联系程龙。”陈秉文说道，“请他尽快安排时间，把劲霸的电视广告和宣传海报拍了。”
凌佩仪有些意外：“现在拍劲霸还没正式铺开销售呢而且广告费.”
当初陈秉文用心资本的名义与程龙签订代言合同支付的五万港币，仅仅是用程龙的肖像，以及出席活动的费用。
拍广告、做海报等等费用，还需要另外计算。
这也是明星代言的常规做法。
所以，请程龙来拍广告和海报，陈记还需另外付一笔费用。
“广告费按市场价给，一分不少。”陈秉文摆摆手，“现在拍，但拍好以后，先不要用。”
“先不要用”凌佩仪更疑惑了，“那什么时候用”
陈秉文微微一笑，意有所指道：“等《醉拳》上映之后再用。”
凌佩仪一愣，随即脸上露出了然的神色，打趣道：“陈生，您对吴思远那部《醉拳》的信心真不是一般的足啊！
这电影还没上映呢，您就想着用它来给劲霸造势了”
陈秉文没有直接回答，只是嘴角的笑意更深了几分，笃定道：“我对程龙有信心，对《醉拳》更有信心。
这部电影，会火。而且会大火！
大火之后，程龙的形象和号召力，会完全不同。
那时候再推出劲霸的广告，效果会事半功倍。”
他顿了顿，补充道：“广告创意我已经有了初步想法。
主题就是‘打拼之后，瞬间回神！’
契合程龙的功夫小子形象和劲霸的核心卖点。
让广告公司围绕这个主题去设计脚本，动作场面要精彩，突出程龙喝完劲霸后那种精神焕发、活力十足的状态。
海报也是，要突出动感和力量感，背景可以设计成类似练功场或者都市拼搏的场景。”
“打拼之后，瞬间回神”凌佩仪默念了一遍，眼睛一亮，“这个主题好！
既点明了产品功效，又契合程龙的形象，还充满了积极向上的能量！陈生，您这创意真好！”
她忍不住又笑着感叹了一句：“不过，陈生，您这信心.真是让我都跟着热血沸腾了。
好像您已经看到了《醉拳》票房大卖，程龙红透半边天的景象似的。”
陈秉文笑了笑，没有解释。
他总不能说，自己确实“看”到了。
“去吧，尽快联系程龙和广告公司。
拍摄费用和程龙的广告费，从心资本账上走。
记住，广告片和海报的成品，务必高质量！
这是我们未来投放的重磅武器。”
“明白！”凌佩仪收起笑容，郑重点头，“我亲自跟进！保证拍出最精彩的广告片和海报！”
↑返回顶部↑