第589章 谈判光刻机（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
周墨清晰地捕捉到他们眼中一闪而过的权衡。
这是对巨大利润的渴望与对潜在风险的忌惮。
最终，范德维登深吸一口气，脸上的疏离感并未完全消失，但语气似乎松动了一丝：
“周先生，桥银行的信誉和贵方的支付能力，我们毫不怀疑。你们对国际形势的判断，也确实有其依据。在商业上，这点我们是同意的。”
他停顿了一下，似乎在斟酌措辞，“巴统解散的意向确实存在，但你们也必须理解，ASML是一家在全球运营、遵守国际规则的公司。
在正式的法律框架解除之前，我们承担不起任何违规的代价，这关系到我们的声誉、股东利益以及与现有主要客户的关系。这点希望你们能理解。”
他摊了摊手，显得颇为无奈：
“即便我们内部有强烈的意愿推动这笔交易，但董事会、法务部门、以及我们的一些关键合作伙伴，他们的顾虑是现实存在的。
在没有明确的、新的国际协议框架下，或者至少是巴统正式解散的官方公告作为背书，我们无法做出任何具有法律效力的承诺或签署合同。否则出了问题，这个损失我们承担不起。”
“范德维登先生，”周墨的声音依旧沉稳，缓缓说道:“机遇的窗口稍纵即逝。规则是人定的，也是随着时代发展的。
ASML能在短短十几年间崛起，甚至隐隐超过尼康和佳能，不正是抓住了规则变化的契机，勇于创新和开拓吗？
中国市场的大门正在缓缓打开，第一个进入者将获得难以想象的先发优势和长期回报。
我们带来的，不仅仅是眼前的订单，更是一个未来十年甚至更长时间的庞大市场入口，这才是主要的。
贵公司的股东最终看重的，难道不是持续增长的利润和广阔的市场前景吗？”
技术专家适时地补充道：
“范德维登先生，PAS5500系列虽然先进，但技术迭代的速度您比我们更清楚。
在未来的新规则下，贵方新一代设备的研发和量产也需要庞大的市场支撑。
如果因为一时的犹豫，错过了进入中国的最佳时机，让竞争对手抢先建立了合作关系，这对ASML长远的战略布局，是否也是一种损失？”
谈判进入了拉锯战。
ASML一方反复强调合规风险、董事会压力、合作伙伴的敏感性；
周墨团队则持续施压，强调历史机遇、市场潜力、资金保障以及转向竞争对手的可能性。
“桥银行”也再次强调了其信用证的即时性和安全性，暗示拖延可能导致资金安排上的变数。
时间一分一秒过去，会议室内的气氛在焦灼与克制中反复拉锯。
窗外的天色渐渐暗了下来，初春的埃因霍温笼罩在薄暮之中。
终于，在又一轮激烈的讨论后，范德维登看了一眼手表，做出了总结性的发言，语气带着一种公式化的遗憾：
“周先生，各位代表，我非常欣赏你们的专业、执着以及对市场的深刻理解。
今天的讨论非常坦诚，也让我们深刻感受到了贵方的诚意和实力。
然而，基于目前我们面临的现实约束，主要是法律合规和内部决策流程的要求。
在巴统正式解散的法律文件出台之前，或者在没有获得明确的、具有法律效力的出口许可豁免之前，ASML无法进行PAS5500系列的对华销售谈判的。”
他站起身，这标志着本次正式会议即将结束：
“我理解这对贵方来说是一个令人失望的消息。但请相信，我们对贵国市场的发展潜力抱有高度的关注。
我们会密切关注巴统解散的后续进展以及新国际规则的形成。
一旦条件允许，ASML非常愿意将中国视为重要的战略市场。”
首次交锋，无功而返。
周墨脸上依旧保持着得体的微笑，也站起身，与范德维登礼节性地握手：
“感谢范德维登先生和各位的坦诚沟通。虽然结果遗憾，但我们理解贵方的立场。
中国市场的大门会一直敞开，我们期待规则明朗化的那一天。希望届时，ASML能成为我们优先考虑的合作伙伴。”
金行团队和“桥银行”代表也依次起身。
走出那栋光洁冰冷的玻璃大厦，荷兰初春的寒意似乎更加刺骨。
“周总，他们这是……”年轻助理快步跟上，语气带着不甘和焦急。
“意料之中，也是意料之外。”周墨打断他，“他们动心了，但顾虑重重，尤其是来自美国的无形压力。
范德维登最后那句‘一旦条件允许’，就是留下的活口。说明他们内部并非铁板一块，也有想做成这笔生意的人。”
他一边快步走向等候的车队，一边快速下达指令：
“技术组，立刻重新评估尼康和佳能同类设备的技术参数、交货期、以及可能的‘非直接’采购路径，做最坏的打算。”
“商务组，联系我们在荷兰的其他渠道，特别是与ASML中层管理人员或技术骨干有私交的，摸清他们内部对这笔交易的真正态度和阻力来源。重点了解法务部门和董事会的底线在哪里。”
“你，”他看向一旁桥银行的负责人费舍尔，“晚上过来聊聊。另外，想办法打听范德维登或者他核心圈子的私人行程，高尔夫？品酒？任何非正式接触的机会都不能放过。”
“是！”周围几个人迅速应下。
坐进车里，周墨揉了揉眉心。
车窗外的埃因霍温华灯初上，但这灯火辉煌的科技之城，此刻却像一座冰冷的堡垒。
“他们想要的是绝对的安全，”周墨望着窗外，仿佛自言自语。
“巴统的正式死亡证明，或者一张新的、合法的通行证。
但时间不等人，市场更不等人。光刻机不是郁金香，等不到下一个春天。也不知下一个寒冬什么时候降临。”
他不清楚巴统协议解散的正式文书什么时候下达。但他必须抓紧时间谈判。
因而，时间也愈发珍贵！
第一次谈判的硝烟散去，但真正的暗战，才刚刚在埃因霍温的夜色中拉开。
周墨知道，他必须在这短暂的“空窗期”内，找到撬动ASML那扇厚重之门的支点。
当晚，在酒店安静的行政酒廊角落，周墨与负责桥银行的费舍尔相对而坐。
↑返回顶部↑