第590章 巴统解散（1 / 2）
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“费舍尔，怎么看？”周墨开门见山。
费舍尔抿了一口威士忌，神情依旧严肃，但眼神透露出商人的精明：
“周总，范德维登在演戏，或者说，ASML在权衡。
他们非常想要这笔钱，非常想进入中国市场，但他们更怕触怒美国人，怕承担‘第一个破坏规则’的罪名。巴统的幽灵还在徘徊。”
“所以，他们需要一个台阶，一个‘不得不做’的理由？”周墨敏锐地捕捉到关键。
“没错。”费舍尔点头，“纯粹的商业利益还不足以让他们冒险。
他们需要政治层面的默许，需要分担风险的结构设计，甚至需要一个看起来中立且可靠的中间人，来确保资金和物流的清白。”
他意味深长地看了周墨一眼，“而这，正是‘桥银行’可以发挥作用的地方。
我们的中立身份和瑞士的保密传统，在某些灰色地带，本身就是一种润滑剂。”
周墨心中了然：“除了资金担保，桥银行还可以在交易结构设计、可能的转口路径、甚至和某些关键人物建立顾问关系方面，提供更深层次的服务！”
费舍尔没有直接回答，只是微微举杯：“周总，最坚固的堡垒，往往从内部被打开。而打开它，需要合适的钥匙和足够分量的酬劳。”
他放下酒杯，“我们需要一份更详细的、具有弹性的操作方案。”
“好！”周墨点头。
与此同时，技术组传回了初步的坏消息。
尼康同级别的设备交货期排得很长，且价格更为高昂，日本厂商对巴统解散后的对华销售同样持极其谨慎的态度，甚至更为封闭。
而寻求二手或翻新设备的渠道，限制则是少很多。
但在日国的人员还会继续接触。
另一边，商务组通过隐秘渠道了解到一个关键信息。
范德维登本人下周将参加一个在阿姆斯特丹举行的私人高尔夫球会，与会者多为荷兰商界精英和一些外国使领馆的商务参赞。
周墨看着这条信息，心里有了决定。
“准备一下，”他对助理说，“我们也去阿姆斯特丹。高尔夫球场，有时候比会议室更适合偶遇和非正式的交流。
另外，动用关系，看看能否安排一位与荷兰政商界有良好关系的朋友，在同一时间出现在那个球场。”
首次谈判，没有达成任何实质性协议。
但ASML的态度明显松动。
范德维登不再是一口回绝，而是表示需要“深入研究政策动态”和“进行内部风险评估”。
周墨知道，这就是后续可以继续谈的意思。
同样的，在美国的商务团队，也开始接触应用材料的关键设备供应商，洽谈先进的刻蚀机、薄膜沉积设备和离子注入设备。
同样的剧本再次上演。
对方起初基于巴统限制断然拒绝，团队则抛出巴统解散的“重磅炸弹”和“桥银行”的信用担保。
每一次交锋都异常艰难，美方的政治顾虑显然比荷兰方面更深。
但“窗口期”的诱惑和真金白银的保证，让这些商业巨头无法完全关闭谈判的大门。
谈判团队也是拥有丰富的国际商务经验和沉稳老练的作风。
在钢丝上行走，既要打消对方顾虑，又要守住底线——尽快锁定订单和交货期。
与此同时，金行公司旗下于新加坡的贸易公司团队也高效运作起来。
他们的目标是光刻胶、特种气体、高纯度硅片、靶材、研磨液和各种化学溶剂……
这些是先进制程不可或缺的血液和耗材。
利用新加坡相对自由的中转港地位和贸易网络，这支团队马不停蹄地联系日本信越化学、东京应化、美国杜邦、德国默克等巨头在亚太的分支机构。
他们巧妙地避开了最敏感的“直接对华出口”话题，以“新加坡晶圆厂建设”的名义进行大规模询价和采购谈判。
由于材料不像核心设备那样敏感，且新加坡的“跳板”身份提供了掩护，谈判相对顺利许多。
大量的框架协议和远期采购订单被敲定，只待时机成熟即可激活运输。
3月15号。
阿姆斯特丹郊外，赞德沃特高尔夫俱乐部。
北海吹来的风带着咸湿的气息，掠过精心修剪的绿茵场和沙丘。
这里远离了埃因霍温冰冷的玻璃幕墙，氛围显得轻松闲适。
周墨一身得体的休闲装，混迹在俱乐部会所里，目光看似随意地扫过人群。助理不动声色地靠近：
“周总，范德维登先生已经到了，在2号发球台准备开球。海牙的李维德先生也按计划‘偶遇’了范德维登，他们正一起走向发球台。”
周墨点点头，脸上带着恰到好处的社交微笑，也向2号发球台走去。
“范德维登先生，真巧！”
李维德爽朗的笑声响起，“没想到今天能在这里遇到您。这位是我的朋友，来自中国的周墨先生。”
范德维登看到周墨，眼神中闪过一丝不易察觉的惊讶，随即被职业化的笑容掩盖：
“周先生，李维德先生，真是意外的惊喜。看来今天是个适合打球的好日子。”
他目光在周墨身上停留片刻，似乎在评估这次“偶遇”的真实性。
“确实是个好天气，”周墨自然地伸出手，“范德维登先生，很高兴再次见面，在这样的环境下。看来我们和荷兰的缘分，不仅在会议室里。”
寒暄过后，开始了这场“偶遇”的高尔夫球局。
球场上，阳光和煦，海风微拂，话题也如同滚动的白色小球，在商业、技术、风土人情之间跳跃，绝口不提光刻机和巴统。
周墨球技不错，沉稳而精准，显示出良好的修养和耐心。
李维德则充当着润滑剂的角色，不时分享些荷兰商界的趣闻轶事，巧妙地拉近着距离。
范德维登也渐渐放松下来，谈笑风生，展现出与会议室里截然不同的亲和一面。
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