第589章 谈判光刻机（1 / 2）
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1994年3月7号，荷兰，埃因霍温。
初春的荷兰，郁金香尚未完全绽放，空气中仍带着料峭寒意。
周墨裹紧了身上的厚呢大衣，走出阿姆斯特丹史基浦机场。
身后跟着一支由金行公司精干商务人员、技术专家以及“瑞士桥银行”代表组成的混合团队。
他们此行的目标就是利用巴统解散，尚未形成新协议战略的空窗期，不惜一切代价，以最快速度拿下ASML最先进的PAS5500系列光刻机以及配套的全套设备。
“周总，ASML那边已经确认了明天上午的会议。”一位年轻干练的助理快步跟上，低声汇报。“他们负责全球销售的副总裁范德维登先生亲自接待。”
“嗯。”周墨点点头，脸上没什么表情。
他深知，第一印象和首次交锋至关重要。
对方的态度，将直接决定这场战役的艰难程度。
“桥银行”的代表，是一位神情严肃的瑞士中年男人。他是此次行动的“护身符”之一。
代表着资金实力和国际化的“中立”背景。
在一家酒店安定下来后，次日。
在ASML总部那栋充满现代感的玻璃幕墙大楼内，会议气氛不出所料地凝重。
周墨已经派人在之前有了初步的接触，对方有意向，他才带队来的。
“周先生，以及各位来自‘桥银行’的代表，”范德维登身材高大，有着典型的荷兰人特征。
他的语气礼貌，但带着一些疏离感，“首先，我非常感谢贵方对ASML技术的认可和浓厚兴趣。
PAS5500系列确实代表着当今光刻技术的最高水平。
然而，我必须非常遗憾地告知各位，根据我们目前遵循的《巴黎统筹委员会协定》相关出口管制清单，贵国目前尚不具备获得此类尖端设备的许可条件。
非常抱歉，我们无法提供报价，也无法进行实质性谈判。”
拒绝，直截了当。
会议室里瞬间安静下来，金行团队的技术专家们脸上难掩失望。
这是预料之中的结果，巴统虽已达成解散共识，但尚未正式公告，其法律效力仍在。
但周墨并未气馁，之前他的人私下谈时，说对方是有意向的。
现在这么直接，说明期间出了什么事情，或者多了什么想法。
因此，他脸上浮现出理解的笑容，用熟练的英语回应道：
“范德维登先生，我非常理解贵公司严格遵守国际法规的立场。
这体现了ASML作为行业领导者的高度责任感。我们对此表示由衷的敬意。”
他话锋一转，语气变得沉稳：“然而，正如你们所知道的，国际形势是动态发展的。
我们掌握的确切信息是，巴统在去年11月，由17个成员国代表达成一致意见，决定解散该组织。
虽然正式的解散公告尚未发布，但这一历史性转折点已经到来，旧的框架正在瓦解。我们相信，在不久的将来，基于巴统的出口限制将不复存在。
这说明，世界是进步的，全球的贸易，共同的发展是阻止不了的。
先生，你们或许忽略了一个市场，一个庞大的市场！既然组织已经决定解散，那就意味着，你们的产品，可以往一个未接触过的市场发展。”
周墨的话让范德维登和他身边的几位ASML高管交换了一个意味深长的眼神。
“周先生的消息很灵通，”范德维登谨慎地回应。
“但这只是成员国间的共识意向，在正式公告和法律程序完成之前，原有的约束依然有效。我们不能冒险。
再说，即使巴统解散，后续会有什么新的机制替代？新的规则是什么？一切都还是未知数。”
“你说得对，未来存在不确定性。”
周墨坦然承认，“但正是这种不确定性中蕴含着巨大的机遇！
历史告诉我们，新旧交替之际，往往存在宝贵的窗口期。ASML作为技术创新的先驱，难道不应该抓住机遇，拓展更广阔的市场吗？
中国拥有庞大的电子产业基础和飞速发展的市场潜力，对先进芯片的需求与日俱增。
我们金行公司，以及我们背后的合作伙伴，是带着最大的诚意和充分的准备而来。”
他示意“桥银行”的代表发言。
瑞士人用流利的英语补充道：
“范德维登先生，我们‘桥银行’可以为本次交易提供全额、即时的、由瑞士央行背书的信用证担保。
资金安全性和支付能力，无需任何担忧。
我们理解贵公司的合规要求，但我们更希望看到贵方在规则允许的第一时间，优先满足一个具有如此雄厚实力和明确需求的客户。”
“钱，不是问题。”周墨清晰地重复了一遍。
这句话的分量，在资金流就是生命线的半导体设备行业，尤其沉重。
“公司企业，就是为了赚钱。我们是有诚心采购的。数千万美金的交易，对你们来说，也是很少的订单。
否则，我们只能前往日国了。他们的尼康之类的光刻产品虽然落后一代，但不代表不能用。且一旦合作，那就意味着后续长期的合作。而这，都是利润！”
会议室的空气仿佛凝固了数秒。
周墨那句“钱，不是问题”以及隐含的转向尼康的话，在ASML高管们心中激起了涟漪。
数千万美金，在整个时代，对任何一家设备制造商都是极具诱惑力的订单。
尤其是在巴统即将瓦解、未来市场格局充满变数的敏感时期。
在这之前，他们确实是不敢的，但协议即将解散，面对这全套设备和相关材料的采购，价值数千万美金，他们也不可能忽视。
范德维登陷入思考。
他身边的几位高管，包括技术总监和法务顾问，也低声交换着意见。
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