第46章 断线（2 / 2）

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苏晴不确定。

但她知道，林可验收的时候，一定会把80条围巾摊开看。

苏晴站在柜台后面，握着三根毛线，一动不动。

店里的时钟滴答滴答地走。

她有三个选择——

一、用刘嫂的毛线织4条，祈祷客户看不出来。

二、不用刘嫂的毛线，放弃4条，只交76条——违约。

三、再想办法。

苏晴选了三。

但她已经没有太多可想——网上断货，镇上没有，刘嫂的库存是最后一根稻草。

除非——

苏晴忽然想到了一个人。

她拿起手机，翻出通讯录，找到一个名字。

林可。

苏晴没有直接问林可你有没有毛线——她问的是另一个问题。

林姐，您做企业采购这么多年，有没有认识靠谱的毛线供应商？藏蓝色粗毛线，急用。

林可的电话那头安静了几秒。

怎么了？断货了？

网上三家店同时断货，我怀疑被人买了。苏晴没有隐瞒，我现在差4绞，6月18号之前必须拿到。

林可又沉默了几秒。

苏晴，我认识一个——在义乌做毛线批发的，姓黄。我之前帮你问过他，但他不做小单，最低起订量是一箱，50绞。你要4绞他不会卖。

50绞。苏晴只需要4绞。

一箱多少钱？

看你选的型号，藏蓝色粗毛线大概一箱1200到1500。

1200到1500——买一箱50绞，只用4绞，剩下的46绞变成库存。

不划算。但比违约强。

林姐，帮我联系他，我买一箱。

你确定？剩下的毛线你用得上吗？

用得上。苏晴说，后面还有订单——80条不是最后一单。

林可没有再问。

行。我给他打电话，让他今天发货，走顺丰航空，最快明天下午到。

谢谢林姐。

别谢。这批毛线到了，你先把围巾交了——扶持名额的事比这个重要。

苏晴挂了电话，长出了一口气。

一箱50绞，1200到1500块。

加上之前已经花的生产成本，80条围巾的利润会被压缩。

但利润可以后面赚回来——扶持名额只有一次。

下午五点，苏晴把18条成品围巾送到陈师傅那里，加急做刺绣。

陈师傅看了看数量：18条，三天能完成。

谢谢陈叔。

不用谢。你那批毛线的事，我听说了。陈师傅推了推老花镜，镇上那几家毛线店断货的事，不止你一个人遇到——前两天有个做编织的大姐也想买藏蓝色粗毛线，也买不到。

苏晴的心一紧：哪位大姐？

不认识，不是本镇的。听说也是做手工的。

苏晴没有追问。

但她心里已经确认了——钱志远不只是买了她用的那家店的货，他把镇上和网上的同款毛线都扫了一遍。

这就是他的手法：不是让你完全做不了，而是让你差一点点。

差4绞，刚好交不了货。

差一点，刚好够不上完美。

这种手法，比直接砸你的店还狠。

晚上回到家，苏晴把今天的事在笔记本上理了一遍。

6月14-15日：

毛线库存告急——差4绞，网上三家店同时断货。

镇上缝纫用品店无粗毛线，刘嫂库存有色差。

判断：钱志远扫货，制造断供。

解决方案：通过林可联系义乌供应商黄老板，买一箱50绞（1200-1500元），顺丰航空明天到。

刺绣75条已取回，18条送加急，6月18日完成。

剩余4条围巾，等新毛线到后两天内完成。

时间线：6月16日毛线到→6月16-17日织4条→6月18日刺绣完成→6月18-19日最终质检→6月20日交货。

她看着这条时间线，发现——

没有余量。

每一天都是踩着线走的。任何一步出了问题，都会翻车。

苏晴在笔记本上画了一条线，在线

零余量生产。不允许出错。

然后她又写了一行——

钱志远的手法：不让你做不了，让你差一点。这比直接搞你更狠——因为差一点比完全做不了更让人绝望。

她合上笔记本。

窗外的夜色很深。

6月16号，上午十点，顺丰航空到了。

一箱50绞藏蓝色粗毛线。

苏晴签收之后，做的第一件事不是拆箱——而是对比。

她从箱子里取出一绞，跟标准的毛线并排放在一起。

颜色——一致。

光泽——一致。

粗细——一致。

苏晴又取出第二绞对比——一致。

第三绞——一致。

她把标准色、色差品、刘嫂样品、新到的毛线四种摆在一起——

新到的毛线跟标准色几乎完全一样。

义乌的货，品质比网上的还稳。

苏晴终于松了口气。

她从箱子里取出4绞，放到工位上。

剩下的46绞，收进库存——这是以后的弹药。

然后她坐下来，开始织。

苏晴织得比平时都快。

不是因为急——而是因为她没有退路。

4条围巾，两天时间。

第一条：3条。

第二条：1条+质检。

苏晴的竹针在毛线里穿梭，嗒嗒嗒的声音比平时更密。

周秀芝看她手速快了，也没多问——她看得出来，苏晴在赶工。

杨玉兰也加快了速度——她手上还有两条要收尾。

三个人各自埋头苦干，店里只有竹针和毛线的声音。

6月17号下午，苏晴织完了最后一条。

她把4条新围巾平铺在柜台上，一条一条检查——

正面：针脚均匀，纹理清晰。

背面：结扣朝右，手工整齐。

宽度：25厘米正负0.2。

色差：与前面68条对比——肉眼不可辨。

苏晴拿起第69条和第1条，放在自然光下并排对比了三分钟。

一样的藏蓝色，一样的光泽，一样的手感。

如果她不说，没人看得出来这4条是后补的。

合格。

苏晴在工艺卡上打了四个勾。

4条，全部合格。

80条围巾——68+4+8（周秀芝和杨玉兰完成的）=80。

不对，苏晴重新算了一下——

她之前完成了68条，周秀芝和杨玉兰在她赶后4条的时候又织了8条，加上她新织的4条——

68+8+4=80。

但等等——68条里已经包含了周秀芝和杨玉兰之前织的。

苏晴拿出产量表，一行一行核对。

最终数字——80条合格品。

苏晴看着这个数字，呼出一口气。

她把4条新围巾和其他几条一起打包，准备明天送给陈师傅做刺绣。

等刺绣完成，就是最终质检和包装。

6月20号交货。

她能赶上。

但苏晴没有庆祝。

因为她知道，钱志远不会只出一招。

毛线断供是他的第一招——被她破解了。

第二招是什么？

苏晴不知道。

但她知道，只要80条围巾还没交到林可手上，就不能放松。

晚上，苏晴在笔记本上写——

6月16-17日：

义乌毛线到货，品质合格，色差肉眼不可辨。

后4条围巾完成，质检合格。

80条成品全部完成，等待刺绣收尾。

时间线：6月18日取回刺绣→6月18-19日最终质检和包装→6月20日交货。

毛线断供问题已解决，但额外成本1200元（50绞-4绞=46绞库存）。

钱志远的第一招被破解。等第二招。

她停了一下，在最后加了一行——

46绞库存，就是钱志远这次挖地基的代价——他花了钱买断毛线，我花了1200块补货。他亏了，我没亏。因为剩下的46绞，是以后的弹药。

苏晴合上笔记本。

窗外的月亮很亮，像是在给她打光。

但苏晴不知道的是，钱志远也不打算出第二招了。

因为他觉得第一招已经够了——他不知道苏晴找到了义乌的供应商。

钱志远坐在车里，翻着手机，等苏晴的消息。

他在等苏晴发朋友圈说交不了货——或者等赵桂芳传来苏晴到处找毛线的消息。

但等了一整天，什么都没等到。

钱志远的眉头皱了起来。

他拨了恒达毛线店客服的电话。

我是之前买你们藏蓝色粗毛线的大客户，想确认一下——最近还有没有人来问这款毛线？

客服查了一下：有呢，之前有个叫苏晴的客户来问过，但我们告诉她断货了。

她有没有说去哪买了？

这个……客户信息我们不能透露。

钱志远挂了电话，靠在座椅上。

苏晴问过毛线——但没买到。然后呢？

她一定找到了别的渠道。

钱志远的手指在方向盘上敲了两下。

这个女人，比他想的要难搞。

钱志远自言自语，那就再来一招。

他拿起手机，拨了一个号码。

喂，陈师傅吗？我是远志商贸的钱志远……对，上次咱们见过面。有个事想跟您聊聊——您最近是不是在给晴姐手工坊做刺绣？……对，我有个提议，您听听……