第47章 金线（1 / 2）

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6月18号，苏晴一早就出了门。

今天是取刺绣的日子。

75条成品刺绣已经做好了，另外5条——不对，是18条加急的。苏晴重新算了算：第一批50条刺绣早已完成取回，第二批18条送加急，加上最后4条也需要刺绣。

总共需要刺绣的是75条（第一批50+第二批18+最后4条后补送去的=72？不对……）

苏晴在车上把数字重新理了一遍——

第一批50条：5月31号送，6月8号取回，已完成。

第二批18条：6月15号送加急，6月18号取——今天。

第三批12条：6月17号送去，陈师傅说两天完成——6月19号取。

等等。

80条围巾。第一批50条的刺绣已经取回了。第二批18条的刺绣今天取。第三批12条的刺绣明天取。

50+18+12=80。

对了。

今天取18条，明天取12条，后天6月20号交货。

时间够——如果一切顺利的话。

苏晴深吸了一口气，把车开向镇西头。

到了陈师傅的刺绣店，门开着。

苏晴推门进去，陈师傅坐在工作台前，手里拿着一根金线，但没在绣——他在看。

陈叔，我来取第二批18条的刺绣。

陈师傅抬起头，看了苏晴一眼。

那个眼神不对。

苏晴认识陈师傅快两个月了——他是个手艺人，干活的时候眼神专注、沉稳，不干活的时候眼神和气、随意。

但现在的眼神，是犹豫。

苏晴，你坐。陈师傅放下金线，推了推老花镜。

苏晴的心沉了一下。

陈叔，怎么了？

陈师傅叹了口气，从抽屉里拿出一样东西——

一条围巾。

苏晴接过来，翻到右下角——

刺绣在。

金线梅花，线条流畅，logo位置准确。

但——

苏晴的手指摸到了刺绣的边缘。

金线没缝死。

不是脱线，不是断线——是故意没封口。

刺绣的最后一步是，就是用同色线把金线的收尾处缝进围巾内部，让外面看不到线头。这是刺绣的基本功，陈师傅不可能不知道。

苏晴又翻了第二条。

同样——金线没封针。

第三条。第四条。第五条。

18条围巾，全部——金线没封针。

陈叔，苏晴的声音压得很低，这是怎么回事？

陈师傅又叹了口气。

苏晴，我本来不想这样……但你能不能先把那条围巾放下，听我说几句话？

苏晴放下围巾，看着陈师傅。

陈师傅摘下老花镜，用布擦了擦，又戴上。

这个动作他做了两遍，像是在给自己争取时间。

前两天，有个人给我打了电话——远志商贸的钱志远。

苏晴的手指攥紧了，但她没说话。

他说他想跟我合作——给我出一批刺绣的单子，量比你的大，价格也比你的高。

多少量？

200条。价格是你这条的三倍。

三倍。

苏晴的围巾刺绣是一条15块——陈师傅说三倍，就是45块一条。200条就是9000块。

她给陈师傅的全部订单是80条×15=1200块。

9000对1200。

苏晴心里算了一笔账，面上不动声色。

然后呢？

我说我手上正忙着你的单子，没法接他的。他就说——不急，你可以先忙你的，但有个条件。

陈师傅的声音越来越低。

什么条件？

他说——你的刺绣，让我留个。

苏晴的指甲掐进了掌心。

什么尾巴？

金线不封针。

苏晴闭上了眼睛。

金线不封针——这六个字，听起来不起眼，但杀伤力极大。

金线是围巾刺绣最贵的材料。不封针意味着金线的收尾处暴露在外面，日常佩戴时很容易勾到东西，一勾就散。散了，刺绣就毁了。

不是立刻毁——而是戴几次之后毁。

客户收到80条围巾，验货的时候可能看不出来。但发出去之后，员工戴了一两周，金线散了，梅花掉了一角——

林可的公司会怎么想？

这批围巾质量不行。

一个差评，比80条围巾的货款更贵。

苏晴睁开眼睛，看着陈师傅。

陈叔，你答应了？

陈师傅的脸涨红了。

我没答应！他的声音突然高了，我做了三十年刺绣，从来没干过这种事！金线不封针，那不叫刺绣，那叫害人！

苏晴等着他说下去。

但是……陈师傅的声音又低了回来，他说，如果我不做，他就找别的刺绣师傅——镇上不只有我一个做刺绣的，隔壁镇还有两个。他要是把单子给了别人，我以后就别想在镇上接活了。

苏晴的心一紧。

他威胁你了？

不算威胁……就是那意思。他说镇上的手艺人圈子就这么大，他要是跟别人说我不守信用——

你不守信用？苏晴的声音冷了下来，明明是他让你做昧良心的事。

我知道。但是……陈师傅摘下眼镜，用手揉了揉眼睛，苏晴，你不明白。我五十多岁了，做了三十年刺绣，全靠口碑吃饭。他要是出去说我的坏话，我这张脸往哪搁？

苏晴看着陈师傅。

他不是坏人——她知道。他只是怕了。

一个做了三十年手艺的老匠人，被一个穿polo衫的骗子几句话就吓住了。

不是因为他软弱——而是因为他的全部身家就是口碑。口碑碎了，他就什么都没了。

跟苏晴一样。

手艺人最怕的不是没钱——是没人信你。

苏晴在陈师傅对面坐下来。

陈叔，我问你几个问题，你如实回答我。

你问。

钱志远的200条刺绣单子，他给你签合同了吗？

陈师傅愣了一下：没有……就是在电话里说的。

他付定金了吗？

没有。

他给你看过任何书面的东西吗——订单确认、公司盖章、付款承诺？

陈师傅沉默了。

都没有。

苏晴点了点头。

陈叔，我再问你——钱志远这个人，你以前认识吗？

不认识。就是在苏晴店里见过一次。

你知道他的公司是什么样的吗？注册资本50万，实缴0元。成立三年，没有一笔实际业务记录。前年在镇上的展销会上收了别人的加盟费就跑了。

陈师傅的脸色变了。

他……骗过人？

骗过。苏晴说，而且他不是第一次了。他给你许诺的200条刺绣、三倍价格、以后长期合作——你觉得他会兑现吗？

陈师傅没有说话。

但他不需要说话——他的表情已经回答了。

他知道自己被骗了。

陈叔，苏晴的声音很轻，但每个字都像锤子，我理解你的顾虑。钱志远说不做就让你在镇上混不下去——但你想想，他一个外地人，一个连公司都没有实缴资本的骗子，他怎么让你混不下去？他能跟谁说你的坏话？说你不肯帮他做假刺绣？谁听了会觉得是你的问题？

陈师傅低着头，不说话。

退一万步说——就算他真的找别的刺绣师傅做了，你损失的是什么？一个骗子的订单。但你帮了他，你损失的是什么？是我这个客户。是你三十年的口碑。是你自己知道自己干了昧良心的事之后，晚上睡不着觉。

陈师傅的手在发抖。

苏晴看着他的手，没有再说话。

有些话不需要说完——陈师傅自己会想明白。

过了大约一分钟，陈师傅抬起头。

苏晴，那18条围巾的金线……我没封针，但我也没有剪断。收尾的线还在，可以补封。

苏晴的心跳快了一拍：多长时间能补完？

18条，半天。下午就能给你。

苏晴看了一眼时间——上午十点。下午三四点能拿到，还有时间。

那第三批12条呢？

第三批我还没做——本来打算今天开始。我保证，按标准做，金线封针，一条不差。明天上午给你。

苏晴盯着陈师傅看了三秒。

陈叔，我信你。

陈师傅的眼圈红了。

苏晴，对不起。

不用对不起。苏晴站起来，你做了三十年手艺，今天犯了一次糊涂——但你没有做下去。没做下去，就不算输。