第192章 战略规划（2 / 2）
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为什么选择东南亚？
第一，市场潜力巨大。东南亚总人口6.5亿,互联网渗透率快速提升。
根据调研，2005年东南亚的互联网用户约1.2亿,但到2010年将增长到3亿以上。
这是一个高速增长的市场。
第二，竞争格局未定。欧美巨头还没有大规模进入,本土企业实力较弱。
这是星溯的机会窗口。
第三，文化相近。东南亚华人众多,中国文化影响力强,我们的产品更容易被接受。
第四，战略位置重要。东南亚是连接中国和世界的桥梁,是全球化的关键节点。
林溯按下遥控器，屏幕切换到一张详细的作战地图。
我们的策略是：硬件先行，软件跟进，生态输出。
第一阶段，2005年Q4-2006年Q2，硬件先行。
StarTracePhone在新加坡、泰国、印尼三个市场铺开销售渠道。
目标是半年内销售200万台,占据5%的市场份额。
第二阶段，2006年Q3-2007年Q2，软件跟进。
推出东南亚版的星讯、星淘网、星溯支付。
目标是一年内,星讯在东南亚的月活用户突破2000万。
第三阶段，2007年Q3以后,生态输出。
把大众点评、饿了么、美团、滴滴等生态项目复制到东南亚。
最终，在东南亚建立完整的星溯生态。
吴俊举手，林总，东南亚市场的挑战很大。
第一，物流基础设施落后。很多地区连公路都不完善,电商怎么做？
第二，支付习惯不同。东南亚的移动支付普及率很低,用户习惯现金交易。
第三，政策风险。各国对外资企业的监管政策不同,而且变化很快。
林溯点头，这些挑战,我都考虑过了。
第一个问题，我们采取差异化策略。
在基础设施好的城市,比如新加坡、曼谷、雅加达,我们做标准电商。
在基础设施差的地区,我们做轻模式——只做信息撮合,不做自营物流。
第二个问题，我们从高频场景切入。
比如，手机充值、游戏充值、信用卡还款。
这些场景用户需求强烈,容易培养使用习惯。
等用户习惯了星溯支付,再逐步扩展到其他场景。
第三个问题，我们用资本换取准入。
在每个国家,我们都会寻找本地合作伙伴,让他们持有一定股份。
这样既能规避政策风险,又能借助本地资源快速扩张。
周富贵说道：林总，淡马锡的投资对东南亚布局帮助很大。
他们已经答应帮我们引荐新加坡、泰国、印尼三国的相关部门。
而且，淡马锡在东南亚有很多投资项目,我们可以和他们协同。
林溯满意地点头，很好，这就是引入战略投资人的价值。
富贵，你负责协调和淡马锡的关系。
争取在年底前,完成三个国家的公司注册和团队组建。
明白！
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会议结束后，林溯独自留在会议室。
他走到落地窗前，看着窗外的深城。
这座年轻的城市，正在成为中国科技的中心。
而星溯，正在成为这座城市最耀眼的明珠。
但林溯知道，国内市场只是起点。
真正的战场，在全球。
他打开手机，看到王垒发来的一条消息：
林总，张一鸣确认创业了！他的项目叫今日头条，用AI算法做个性化资讯推荐。天使轮他希望星溯领投。
林溯立刻回复：立刻推进，天使轮500万美元，占股30%。告诉他，星溯的AI推荐引擎可以全力支持他。
发送完消息，林溯打开内部系统，查看最新数据。
**星溯生态实时数据（2005年9月）：**
-星讯月活用户：1.45亿
-星淘网日GMV：2.5亿人民币
-星溯支付日交易笔数：1300万笔，绑卡用户1.7亿
-StarTracePhone全球销量：累计3900万台
-K2芯片出货量：累计2900万颗
-星桥平台日均API调用：6000万次
-滴滴出行累计订单：5万单
每一个数字，都在快速增长。
但林溯知道，这还远远不够。
他打开一个文档，开始起草《星溯2006年战略规划》。
2006年，星溯要完成三个里程碑：
第一，国内生态全面爆发。星桥平台接入项目超过50个，覆盖所有核心场景。
第二，东南亚市场站稳脚跟。StarTracePhone销量突破200万台，星讯月活用户突破2000万。
第三，核心技术突破。完成4G芯片的研发，推出StarTracePhone2代。
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