第169章 职业网络的价值（1 / 2）

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2005年1月17日下午，硅谷山景城。

王垒一行人来到LkedIn的总部。

这是一栋三层的现代化办公楼，虽然不算豪华，但比YouTube和Facebook的办公室要正式得多。

前台接待员核对了预约信息后，将他们领到了会议室。

王总，LkedIn的创始人ReidHoffan马上就到。接待员说道，请稍等。

王垒点点头，打开笔记本电脑，开始浏览LkedIn的产品。

这是一个职业社交网络，用户可以创建个人职业档案，添加工作经历、教育背景、技能专长，并与同事、同学建立联系。

王总，LkedIn的模式和国内的社交网络完全不同。张经理说道。

星讯、校内网都是基于私人关系的社交，但LkedIn是基于职业关系的。

它连接的不是朋友，而是同事、合作伙伴、潜在雇主。

王垒说道，这是一个巨大的蓝海市场。

全球有数十亿职场人士，他们都需要一个平台来管理职业关系、寻找工作机会、建立专业声誉。

而LkedIn，正是这个平台。

正说着，会议室的门被推开了。

一个四十岁左右的男人走了进来，穿着得体的西装，眼神沉稳而睿智。

王总，欢迎。ReidHoffan伸出手，我是Reid，LkedIn的CEO。

Reid，你好。王垒站起身握手，很高兴见到你。

Reid坐下后，开门见山：王总，我研究过星溯。

K2芯片、StarTracePhone、星讯，每一个都是行业标杆。

但我很好奇，为什么一家硬件和消费互联网公司，会对LkedIn这样的职业社交网络感兴趣？

好问题。王垒说道，因为星溯不只是一家公司，而是一个生态。

我们的目标，是覆盖用户生活的方方面面——娱乐、社交、购物、工作。

LkedIn恰好是这个维度的最佳平台。

Reid若有所思：你的意思是，星溯想把LkedIn整合进你们的生态？

不是整合，而是合作。王垒说道，星溯在中国有6亿用户，其中有大量职场人士。

如果LkedIn能进入中国市场，将获得数亿潜在用户。

而星溯，恰好可以帮你们解决进入中国的所有障碍——本地化、政府关系、用户习惯。

Reid眼睛一亮：继续说。

LkedIn的核心价值是什么？王垒问道。

Reid不假思索：连接职场人士，帮助他们发现机会、建立关系、提升职业价值。

没错。王垒点头，而中国，是全球最大的职场市场之一。

超过8亿劳动人口，每年有数百万大学生毕业，他们都需要找工作、换工作、建立职业网络。

但问题是，LkedIn要进入中国，面临三大挑战。

第一，语言和文化差异。西方的职业文化强调个人品牌和直接表达，但中国的职场文化更含蓄、更注重关系。

第二，竞争对手。中国已经有一些本土的招聘网站，虽然不是职业社交，但占据了一定市场。

第三，政策监管。中国对互联网平台的监管很严格，外资公司需要本地合作伙伴。

Reid沉默了片刻：所以星溯能帮我们解决这些问题？

王垒说道，第一，本地化。星溯有专业的产品团队，可以帮LkedIn开发符合中国用户习惯的版本。

第二，流量支持。星溯的星讯有6亿用户，校内网有数百万大学生用户，我们可以为LkedIn导流。

第三，政府关系。星溯在中国深耕多年，与政府部门建立了良好的关系，可以帮LkedIn处理政策问题。

更重要的是，星溯可以成为LkedIn在中国的战略合作伙伴，甚至可以合资成立中国公司。

Reid身体微微前倾：王总，你的提议很有吸引力。

但我有一个顾虑——如果星溯投资了LkedIn，会不会试图控制我们？

绝不会。王垒斩钉截铁，星溯的投资哲学是——尊重创始人，支持而不干涉。

我们只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，了解公司战略，但没有投票权。

LkedIn的产品、战略、团队，依然由你完全掌控。

Reid眼中闪过一丝认同。

那你们打算投多少？Reid问道。

1000万美元，占股10%左右。王垒说道，具体比例可以谈。

但我有几个条件。

请说。

第一，LkedIn必须承诺在未来两年内进入中国市场，星溯有优先合作权。

第二，星溯可以为LkedIn的中国用户提供技术支持，包括云计算、加速等。

第三，LkedIn的中国业务数据，星溯有共享权，用于优化我们的生态服务。

Reid沉思了很久。

王总，您的条件我基本可以接受。Reid说道，但我需要和董事会商量一下。

能给我一周时间吗？

当然。王垒站起身，Reid，我相信LkedIn和星溯的合作，将是一个双赢的决定。

你能帮助中国的职场人士，星溯也能在职业网络领域占据一席之地。

Reid伸出手：王总，期待我们的下一次见面。

两人握手的那一刻，王垒感到一种踏实感。

LkedIn不像YouTube和Facebook那样年轻激进，Reid是个成熟的创业者，他的决策会更理性、更稳健。

而这种稳健，恰恰是星溯需要的。

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离开LkedIn后，张经理兴奋地说：王总，Reid明显很感兴趣。

我觉得这个项目成功率很高。

但不能大意。王垒说道，Reid这个人很聪明，他会仔细评估所有的利弊。

接下来一周，我们要做两件事。

第一，准备一份详细的中国市场分析报告，包括职场人口规模、招聘市场现状、竞争格局。

让Reid看到，中国市场的潜力有多大。

第二，联系林总，看看能不能安排Reid去中国考察。

让他亲眼看看星溯的实力，亲身感受中国市场的活力。

这样，他会更有信心接受我们的投资。

张经理点头：明白。我立刻开始准备报告。

王垒拿出手机，拨通了林溯的号码。

林总，LkedIn那边谈得不错。王垒汇报道，Reid基本接受了我们的条件，但他需要一周时间和董事会商量。

我想邀请他来中国考察，您觉得怎么样？

好主意。林溯说道，Reid是个理性的人，数据和事实比任何话术都有说服力。

你告诉他，星溯愿意安排一次中国之行，带他参观星溯总部、见见我们的团队、了解中国市场。