第168章 海外出击（1 / 2）

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2005年1月14日，北京首都国际机场。

王垒拖着行李箱，身后跟着两个投资经理。

李经理、张经理，这次硅谷之行，你们的任务很明确。王垒边走边说，我负责YouTube和Facebook，你们协助我做尽调和谈判。

LkedIn那边，由张经理主导，我会提供支持。

明白，王总。两人点头。

登机前，王垒接到林溯的电话。

王总，有件事要提醒你。林溯的声音很平静，和硅谷创业者谈判，千万别用国内那套话术。

您说。

硅谷的创业者，尤其是YouTube、Facebook这种顶级团队，他们见过太多投资人了。林溯说道，红杉、KPCB、Ael，每一个都是世界顶级的VC。

所以你必须展现出差异化价值——不是钱，而是星溯的生态、技术、中国市场。

更重要的是，要让他们感受到尊重。

不要居高临下，不要把自己当成，而是平等的合作伙伴。

王垒认真记录着：林总，我明白了。

另外，YouTube的三个创始人——ChadHurley、Steve、JawedKari——都是技术背景出身。林溯继续说道。

Steve还是华裔，会说中文。

你可以重点和他沟通，强调星溯的技术实力，尤其是云计算平台和加速。

视频网站最大的痛点就是带宽和存储成本，而星溯恰好能解决这个问题。

王垒眼睛一亮：明白。我会准备一份详细的技术方案，展示星溯云平台的优势。

很好。林溯说道，Facebook那边，扎克伯格这个人很倔，也很有主见。

他可能不会轻易接受投资，但你可以先建立联系，了解他的想法。

如果这次谈不成，也没关系，至少要给他留下深刻印象。

未来Facebook肯定还会融资，我们还有机会。

明白。

祝你好运。林溯挂断电话。

王垒深吸一口气，登上了飞往旧金山的航班。

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1月15日傍晚，旧金山。

王垒一行人下榻在硅谷的一家酒店。

简单休整后，王垒立刻开始联系YouTube的团队。

Hello,thisisSteven.电话那头传来一个年轻人的声音。

陈总您好，我是星溯资本的王垒。王垒用中文说道，之前我们通过邮件联系过。

哦，王总！Steven切换到流利的中文，您已经到旧金山了？

是的，刚下飞机。王垒说道，不知道陈总明天有没有时间，我想当面聊聊YouTube的项目。

当然。Steven说道，明天下午三点，我们办公室见？

好的，地址发给我。

挂断电话，王垒立刻打开笔记本电脑，开始准备第二天的谈判资料。

李经理和张经理也没闲着，一个在研究YouTube的产品模式，一个在整理星溯云平台的技术文档。

王总，我发现YouTube的模式和国内的视频网站完全不同。李经理说道。

怎么不同？

国内的视频网站，比如土豆网，主要是专业内容生产者（PGC）上传视频。李经理说道，但YouTube强调的是用户生成内容（UGC）。

任何人都可以上传视频，分享给全世界。

这种模式的想象空间更大，但带宽和存储成本也更恐怖。

王垒点点头：所以这正是我们的机会。

星溯的云平台，可以为YouTube提供成本更低、性能更好的基础设施。

这是其他VC给不了的。

张经理补充道：而且，中国市场对来说是一片蓝海。

如果能通过星溯进入中国，YouTube的用户规模将翻倍。

王垒说道，所以明天的谈判，我要让他们看到——投资星溯，不只是拿钱，更是拿到了进入全球最大互联网市场的钥匙。

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1月16日下午，YouTube办公室。

这是一个位于圣马特奥的小型办公室，不到一百平米，装修简陋，但充满了创业公司的激情。

墙上贴着一张巨大的海报：BroadcastYourself（播你所想）。

王垒一眼就看出来，这是YouTube的Slogan。

王总，欢迎！Steven走过来，热情地握手，这是我的两位合伙人，Chad和Jawed。

ChadHurley是个典型的美国人，金发碧眼，笑容亲切。

JawedKari则是孟加拉裔，戴着眼镜，看起来很斯文。

三位好。王垒用英文说道，很高兴见到你们。

请坐。Steven指了指沙发，要喝点什么吗？

咖啡就好，谢谢。

几个人坐下后，Chad率先开口：王总，我们对星溯很感兴趣。

你们的K2芯片，在硅谷也很有名。

还有StarTracePhone，我的朋友从中国带了一台回来，真的很棒。

谢谢。王垒笑道，星溯的使命，就是用技术改变世界。

而YouTube，也是这样的公司。

所以我们有共同的价值观。

Jawed推了推眼镜：王总，您这次来，应该不只是交流价值观吧？

当然。王垒打开笔记本电脑，我今天来，是想谈谈投资YouTube的可能性。

Chad和Steven交换了一个眼神。

王总，说实话，我们现在不缺钱。Chad说道，红杉已经投了我们350万美元。

而且，KPCB、Ael都在和我们接触。

我知道。王垒说道，但星溯能给的，不只是钱。

他打开一份PPT，上面是星溯云平台的详细介绍。

视频网站最大的成本是什么？王垒问道。

带宽和存储。Steven立刻回答，我们现在每个月光这两项就要烧掉几十万美元。

而且随着用户增长，成本会指数级上升。

没错。王垒点开下一页PPT，但如果使用星溯的云平台，你们的成本可以降低30%-50%。

这么多？Chad有些惊讶。

王垒说道，星溯的云平台，在全球有超过200个节点，覆盖五大洲。

而且，我们的存储系统采用了冗余备份和智能调度算法，可以大幅降低存储成本。

更重要的是，我们可以为YouTube提供专属的技术支持团队。

遇到任何技术问题，星溯的工程师会第一时间响应。

Jawed眼睛一亮：这听起来很诱人。

但问题是，星溯的云平台在美国有服务吗？

当然。王垒说道，星溯在美国西海岸有三个数据中心，分别位于旧金山、洛杉矶、西雅图。

而且，我们正在东海岸建设新的数据中心，预计今年年中就能投入使用。