第136章 博弈（1 / 2）
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青云县的山路比记忆中更颠簸。
皮卡车的底盘不时刮过裸露的岩石，发出刺耳的摩擦声。陈默坐在副驾驶，手里抱着一台厚重的笔记本电脑，屏幕上是品控APP的后台数据——红色预警标志密密麻麻。
“就是前面那个村。”他指着一个山坳里的聚居点，“松林合作社，有二十七户社员，主要种高山茶叶和竹笋。上周抽检，三批茶叶的农残检测都接近临界值。”
我放慢车速。村口的老樟树下，已经聚了十几个人。为首的是一位五十多岁的老农，穿着洗得发白的军绿色外套，手里攥着一根竹烟杆。
车刚停稳，老农就迎了上来，脸色黝黑，皱纹像刀刻般深。
“林老板是吧？”他说话带着浓重的本地口音，“我是松林合作社的社长，张大山。”
“张社长，您好。”我伸手。
他没握，只是用竹烟杆指了指身后的村民：“今天大家伙儿都在，想跟林老板讨个说法。”
气氛不太对。我看了眼陈默，他微微摇头，示意情况比电话里说的更复杂。
合作社的活动室里挤满了人。墙上挂着“科技兴农”“合作共赢”的标语，但此刻空气里弥漫着烟味和焦躁。
“林老板，”张大山开门见山，“你们那个规矩，太严了。茶叶采下来要马上分级，不能过夜；包装要用指定的袋子，不能用自家的；每一批都要登记什么……用药记录。我们祖祖辈辈种茶，没这么麻烦过。”
有人附和：“就是！以前卖给贩子，过个秤就拿钱。现在倒好，还得学用手机拍照上传，我们这些老家伙哪会？”
“还有，”一个中年妇女站起来，“你们说按标准给高价，可上个月我家的茶叶，你们说‘有虫眼，品级不够’，硬是压了三成的价。早知这样，我还不如卖给隔壁县的老王！”
七嘴八舌的抱怨像潮水般涌来。陈默想解释，被我按住了。
等声音稍微平息，我才开口：“张社长，各位乡亲，我先说三件事。第一，上个月那批茶叶，我们不是压价，是按规定分级——有虫眼的是B级，价格是A级的七折。这个标准，签合同时大家都认可了。”
“第二，用药记录不是为难大家。”我打开手机，调出一份文件，“这是上个月省里抽检的结果，隔壁县有批茶叶农残超标，被全部销毁，合作社赔了二十多万。我们要求记录，是保护大家，出了事能说清楚。”
“第三，”我顿了顿，“如果大家觉得我们的规矩太严，可以退出。合同里有条款，提前终止合作，我们按剩余期限补偿。绝不让大家吃亏。”
活动室里安静下来。张大山猛吸了几口烟，烟雾在昏黄的灯光里盘旋。
“林老板，”他声音低了些，“我不是要为难你。但你得明白——我们信你，才跟你签合同。可这大半年下来，钱没多挣多少，规矩倒是一大堆。村里有人说了，你们这是‘资本主义剥削’。”
这个词很重。陈默脸色变了。
我反而平静下来：“张社长，那我问您几个问题。去年这个时候，您家的茶叶卖多少钱一斤？”
“……一百二。”
“现在呢？”
“按你们的分级，A级的一百八，B级的一百二。”
“那您是愿意都卖一百二，还是分一分，好的卖一百八，次的卖一百二？”
张大山不说话了。
“还有，”我继续，“以前卖给贩子，是不是经常压秤、拖欠货款？”
几个村民点头。
“现在跟我们合作，是不是当天发货，三天内回款？”
有人小声说“这倒是”。
“乡亲们，”我站起来，“我知道新规矩难适应，要学新东西，要改变老习惯。但大家想想——为什么我们山川敢给高价？因为我们把茶叶包装好，讲出它的故事，卖给那些愿意为好茶叶付钱的人。但人家凭什么信我们？就凭我们有标准，有记录，敢把整个生产过程亮出来。”
我打开带来的投影仪，连接手机，播放了一段视频——是苏雨晴工作室制作的“松林高山茶”品牌故事，画面里有张大山采茶的镜头，有合作社炒茶的场景，最后是电商页面上消费者的好评。
“大家看，”我指着屏幕，“这就是你们的茶叶，在城里卖两百八一盒。为什么能卖这个价？因为消费者知道它从哪里来，怎么种的，怎么做的。这份信任，值钱。”
张大山盯着屏幕，手里的烟杆忘了抽。
“我今天来，不是要逼大家守规矩。”我关掉视频，“是想请大家一起做个选择——是继续按老方法，挣辛苦钱；还是咬牙适应新规矩，挣长远钱。选哪条路，大家商量，我尊重。”
活动室里陷入了长久的沉默。窗外的天色渐渐暗下来，山风穿过门缝，带来深秋的凉意。
最后，张大山把烟杆在鞋底磕了磕：“林老板，再给我们一次机会。规矩……我们学。”
离开村子时，天已黑透。陈默开着车，我在后座看着窗外连绵的群山，星星点点的灯火散落在山谷里。
“今天这一关，算是过了。”陈默说。
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