第225章 特区的消息（2 / 2）
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玻璃瓶、塑料袋、铁罐都行。看你预算。
苏念念想了想。
玻璃瓶吧。看着高档。
玻璃瓶运输容易碎。
那就加泡沫垫。
陈广生笑了笑：苏总想得周到。
从公司出来，天已经黑了。
陈广生送她们去长途汽车站。
苏总，怎么样？他问。
苏念念沉默了一会儿。
陈总，我想了一下。合资的事，暂时不急。
陈广生愣了一下：为什么？
政策还不明朗。深圳特区刚成立，很多事情还在摸索。我不想冒太大风险。
那你打算怎么做？
试销。苏念念说，我把一批酱料和卤味发到你这边，你帮我铺到珠三角的网点里。卖得好，再谈合资的事。
陈广生想了想，点了点头。
也行。先试水，看看市场反应。
对。但我有几个条件。
你说。
第一，产品定价权在我。你负责铺货和销售，但定价由我说了算。
没问题。
第二，账期不能超过三十天。你卖多少，月底结多少。
可以。
第三，所有销售数据必须透明。每个月给我一份详细的销售报表——卖了什么、卖了多少、卖给了谁。
陈广生想了想：这个……可以。
那就这么定了。苏念念伸出手。
陈广生握了握她的手：苏总果然是做买卖的人。
苏念念笑了笑。
她不是做买卖的人。她是被前世逼出来的。
前世的她什么都不懂，被人骗光了钱，最后冻死在街头。
这辈子，她每一步都要走稳。
回省城的火车上，苏念念靠着窗户，在笔记本上写写画画。
她画了一个简单的框架——
南下试销方案：
产品：豆瓣酱、辣椒酱、卤牛肉、五香花生米
数量：各500瓶/袋
渠道：通过陈广生的珠三角网点铺货
定价：比北方零售价高20%（运输成本）
账期：30天
目标：三个月内试水，看市场反应
写完了，她看了看这张纸，又翻到下一页。
在下一页的顶端，她写了两个字——
深圳。
然后在
长远来看，要去深圳。
深圳是特区。
特区的政策最灵活，机会最多。
如果念念食品要走向全国，深圳是一个跳板。
但不是现在。
现在她要做的是先把试销做好，看看南方市场到底是什么反应。
火车在夜色中穿行。
苏念念合上笔记本，闭上眼睛。
孙淑芬在旁边已经睡着了，打着小呼噜。
苏念念睡不着。
她在想陈广生说的那句话——广州的个体户去年产值翻了三倍。
三倍。
这意味着南方的市场在飞速增长。
如果念念食品不抓住这个机会，别人就会抓住。
她睁开眼睛，看着窗外黑漆漆的夜色。
远处有一点灯光，一闪一闪的，像是工地上的探照灯。
深圳。
总有一天，她会在那里站稳脚跟。
火车到省城的时候是第二天早上。
苏念念和孙淑芬提着行李走出火车站，冷风一吹，打了个哆嗦。
省城比广州冷多了。
冷死了。孙淑芬缩了缩脖子。
苏念念笑了笑，把棉袄裹紧了。
她刚走出火车站，就看到顾承远在门口等着。
回来了？
回来了。
怎么样？
苏念念想了想，说了两个字：
有戏。
顾承远接过她手里的行李，笑了笑。
回家说。
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