第297章 合作意向，初步确定（1 / 2）
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他话音刚落，我就知道这事儿要成了。
不是那种玄乎的预感，是实实在在的判断——人一旦开始谈具体事，尤其是带着点急切想说服你的劲儿，那八成已经松动了。刚才还端着君主特使的架子，现在连“我们那儿有个小城十年前拖拉机坏了”的陈年旧账都翻出来吐槽，说明心里防线早塌了半边。
我放下茶盏，袖口一滑，流程卡又露了个角。上面写着：“若对方主动提出合作设想，转入项目筛选阶段。”
得，剧本照着走就行。
“你说农业合作，”我抬眼看他，“不如咱先捋个轻重缓急？你最怕啥？”
他没躲，直接说：“怕你们给一堆机器，我们用不起、修不了、养不活，最后烂在地里当铁锈风景。”
“理解。”我点头，“上次给你们南州织机，本地布坊倒一片，税也掉了三成。这不是技术问题，是节奏踩空了。”
他眉毛一跳：“你怎么连这个都知道？”
“我不靠情报。”我抽出一张纸推过去，“这是你们去年的纺织业年报，鸿胪寺存档。原料进口翻倍，人工裁四成，说明不是产业不行，是转型太猛，底下接不住。”
他盯着那张纸，忽然笑出声：“你这哪是谈合作，你是把我家底裤都扒下来数了遍。”
“换位思考罢了。”我喝了口凉茶，“我要是你们，也不敢信天上掉馅饼。所以这次我不卖设备，也不送技术包，只做三件事：培训技工、试点灌溉、共建远程教育平台。”
他愣住：“就这些？”
“小是小了点，可落地。”我摊手，“你想啊，先派人来学三个月，吃住都在咱们边陲小站，看清楚再决定要不要铺开。每一步都有缓冲期，觉得不对随时喊停。技术转让分五阶段，每个节点设联合评估，你们有一票否决权。”
他眯起眼：“听起来不像援助，倒像合伙做生意。”
“本来就是。”我冷笑，“外交要是只讲情怀不讲利益，死得比谁都快。你们要的是可持续，我们要的是长期互信，谁都不想搞一锤子买卖。”
他沉默片刻，手指在案上敲了三下，像是某种暗号。然后抬头：“光伏灌溉试点，能不能先从两百亩做起？”
我心里一松——谈金额、谈规模，那就是真打算干了。
“行。”我当场抽出空白草案，提笔写，“第一阶段：中方提供设计方案与基础组件，贵方负责施工与运维人员招募。中方派遣两名技术督导驻场三十日，期间组织三次实操培训。项目满六十日后进行中期评估，由双方签字确认是否进入第二阶段。”
他凑过来看，越看越点头：“条目清楚，责任分明……你这文书比我们户部的还利索。”
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