第296章 深入交流，增进友谊（1 / 2）
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午后日头正晒，茶水刚续上，我低头看了眼袖口缝的流程卡——第三项：深度交流环节。来了。
新邀约国家那位官员没急着走，反而端着茶盏坐到了我对面，位置比刚才近了半步。他眼神不再像早朝时那样隔着层纱，倒是透出点“咱俩说点实在话”的意思。
“沈使节。”他开口，语气平得像在聊天气，“上午你说‘技术进步是天下共进’，这话听着敞亮，可咱们小国最怕的，就是敞亮底下藏着坑。”
我点头：“理解。你们前年引进南州织机，结果本地布坊倒了一片，对吧？”
他眉毛一跳：“这事我们没对外细说。”
“我不靠情报。”我抽出一张纸，推过去，“这是你们去年的纺织业税赋报表，鸿胪寺有存档。减了三成，人手裁了四成，但进口原料量翻倍——说明不是产业衰落，是结构变了。你们现在赚的少了，但机器吃的贵，吃得还多。”
他盯着那张纸，忽然笑了：“你这哪是看报表，你是把锅铲子伸进我家灶台里翻了遍菜渣。”
“换位思考罢了。”我端起茶吹了口气，“要是我家隔壁突然搬来个铁匠铺，叮当敲一年，最后发现他打的刀全卖给我仇家，你说我气不气？所以技术输出之前，得先问一句：你家的炉子，烧的是谁家的炭？”
他沉默片刻，手指在案上轻轻敲了三下，像是某种暗号。“那你打算怎么保证……咱们用你的火种，烧不出反噬自己的火苗？”
“不保证。”我说完看他脸色要变，立马补上，“我能做的，只有三点：第一，合作项目必须实地考察，你们派团来，住三个月，吃住行都自己看；第二，所有技术转让分阶段推进，每一步都有缓冲期，觉得不对劲，随时喊停；第三——”我顿了顿，“我不卖成品，只教方法。就像做饭，我能告诉你火候调料，但做出来是咸是淡，锅在你们手里。”
他眯起眼：“听起来不像做生意，倒像收徒弟。”
“外交本来就不该是纯粹买卖。”我把空茶盏转了个圈，“真当互市是菜市场砍价，迟早被人连皮带骨吞了。强的想占地盘，弱的怕被收割，中间这条路，得有人踩出来。”
他没接话，低头拨弄茶盖，铜勺碰出几声轻响。过了会儿才说：“我们西北有个小城，十年前试过机械化耕种，结果拖拉机坏了没人修，零件等了半年，地荒了。后来干脆全退回去，牛又牵回来了。”
“问题不在机器。”我说，“在配套。你们缺的不是铁疙瘩，是会修铁疙瘩的人。我建议先从培训技工开始，小范围试点，等维修网建起来，再铺设备。不然，送你们一座金山，也得有搬山的人。”
他猛地抬头，眼里有点光：“你怎么知道我们最头疼的就是这个？”
“因为我们也栽过跟头。”我扯了扯嘴角，“三年前给边陲送了一批净水装置，高大上，太阳能驱动，结果当地连换个滤芯都不会，半年后全成了摆设。最后还是靠土法挖渠，反倒解决了问题。所以说啊，再先进的东西，落地不了，就是废铁。”
他长长呼出一口气，肩膀松了下来：“听你这么一说，我倒觉得自己之前顾虑得有点……孩子气。”
“正常。”我给他续了杯茶，“谁第一次谈合作不得试探两下？你要是一上来就说‘好啊签吧’，我反而得怀疑你是不是急着圈钱跑路。”
他噗嗤笑出声，连带着旁边随从都绷不住脸。
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