第613章 大米科技的产品定价（2 / 2）

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“李厂长，”汉斯·施密特通过翻译开口了，“我们这次来，是想跟你们建立长期合作关系。我们几家公司在东欧都有成熟的销售渠道，你们的产品技术和质量我们都认可。付款方式，我们可以接受先款后货，但价格方面，我们希望贵方能够再考虑一下。”

他说着，从公文包里取出一份文件，让翻译递过来。李怀德接过来一看，是一份初步的采购意向，上面列着收音机、电子表和计算器的数量和价格。收音机出厂价写的是二十五米元，电子表八十米元，计算器三百米元，比刘华腾之前跟霍镇山谈的出厂价都低了一截。

李怀德看完，把文件搁在桌上，没急着接话。他侧头看了刘华腾一眼。

刘华腾从兜里掏出烟盒，抽了一根点上，吸了一口，慢悠悠地开口了：“施密特先生，这份意向书上的价格，跟我们之前给贵方发的报价单不一致。”

翻译把话转过去。汉斯·施密特脸上的笑容没变，但眼神认真了几分。他回了一句，翻译转述：“施密特先生说，报价单上的价格太高了。他们在东欧销售，终端价格不能定得太高，否则市场接受不了。而且他们一次性全款，风险很大，理应获得更优惠的出厂价。”

刘华腾靠在椅背上，吐出一口烟，不紧不慢地说：“施密特先生，咱们明人不说暗话。您在东德和西柏林都有渠道，东西进了您的仓库，往西边一转手，价格翻倍都不止。您说终端价格不能太高，这话我信一半。可您说的‘终端’，是东欧的终端，还是西德的终端？”

翻译把这段话转过去的时候，汉斯·施密特脸上的笑容终于收住了。他沉默了两秒，然后通过翻译说：“刘先生很坦率。既然如此，我也直说。我们确实有西边的渠道，但这不是压价的理由。正因为我们有渠道，我们才能一次性吃下这么大的量。这对贵方来说，是稳定的订单。”

“稳定订单我认。”刘华腾把烟灰弹了弹，“但价格不能降。收音机出厂价三十米元，同时终端零售价我们也有要求，那就是不得低于四十米元，也就是索尼的类似产品的价格。我们的建议指导价是四十五米元。电子表出厂价一百米元，终端零售价不得低于两百米元。计算器出厂价四百米元，终端零售价不得低于七百米元。”

这个价格刘华腾也是参考了历史上相关产品的价格。像十年后才出现的电子表，第一批货高达两千多美元。只是这个价格那是因为数量很少，且外壳又是真搞的18k金的，所以那个价格不能太当回事。真正的价格得参考后来采用塑料表壳之后。

刘华腾前世当图书管理员时可是看到过的，第一批量产的电子表售价好像是二三十美元。可如今时间提前了差不多十年，价格自然也有所上涨。

从销量、产量、利润等多方面考虑，刘华腾才定下了终端两百美元，如此利润不会低，同时又不会使得商品泛滥，增加自己的产能压力。计算器也是同理，第一批计算器就是三四百美元。

刘华腾他可不管自己的实际制造成本有多低，这个也没法参考。因为晶体管如今除了刘华腾可以通过商城大量购买，其他的有能力制造晶体管的成本都非常高。

刘华腾的话音刚落，对面那十几个人里顿时响起一阵低低的议论声。那个戴眼镜的胖子皱着眉头跟旁边的人嘀咕了几句，穿皮夹克的瘦高个儿更是直接把手里的笔搁在桌上，脸上的表情明显不太满意。

汉斯·施密特听完翻译，也皱起了眉头。他说了一句，翻译转述过来：“刘先生，恕我直言，这个价格太高了。收音机三十米元出厂，终端不低于四十米元，这个我们可以接受。但电子表和计算器，出厂价分别高达一百米元和四百万米元，这个价格比我们预想的要高出很多。而且合同里还规定了终端零售价的下限，这是对我们经营自主权的干涉。”

他这话说完，旁边几个东欧代表也跟着点头。那个波兰来的中年男人用带着浓重口音的英语插了一句，大意是“价格应该由市场决定”。