第119章 杭城谈判，豪掷两亿赌局（2 / 2）
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赵立成看向沈泽：“沈董，我对直播电商确实感兴趣。”
“抖心拥有两千五百万日活，也有足够的流量，但这不代表我会拿安塔的品牌和库存陪你们试错。”
“两个亿销售额，是我的最低要求。”
“达不到，双方就没有继续谈的必要。”
会议室安静下来。
王小龙看向沈泽，心里发紧。
两个亿不是普通数字，按照一件商品两三百元计算，至少要卖出几十万件。
即使抖心能把大量用户引进直播间，又有多少人会真正下单？
直播电商毕竟是全新模式，任何环节出现问题，都可能导致整场活动失败。
就在王小龙准备继续争取时，沈泽开口了。
“可以。”
王小龙猛地转头：“沈董！”
赵立成也有些意外：“你答应了？”
“单场活动销售额不低于两个亿。”
沈泽重复道：“这个条件，我们接受。”
赵立成没有因为这句话立刻松口：“口头承诺没有意义。”
“安塔为了这场活动，需要提供足够库存，还要给出直播专属价格。”
“如果最后只卖出几百万，损失由谁承担？”
“签对赌协议。”
沈泽道：“销售额不足两个亿，差额由抖心补足。”
这句话落下，王小龙的呼吸都停了一瞬。
不足两个亿，由抖心补足差额。
如果直播只卖出两千万，抖心就要补一亿八千万。
若是销售情况更差，损失还会更大。
赵立成坐直身体，第一次认真打量起沈泽：“沈董，你确定？”
“确定。如果销售额突破两个亿的话，抖心要从活动总销售额中抽取百分之十五。”
赵立成皱起眉头：“百分之十五太高。”
“安塔承担供货、物流和售后，抖心只负责流量与直播。”
“只负责流量？”
沈泽看着他：“没有抖心的流量，安塔能在几个小时内接触上千万消费者？”
“没有直播间的实时展示和明星背书，安塔能让几十万人同时下单？”
“传统渠道需要门店、经销商和大量广告投入。”
“抖心能将这些环节全部压缩。”
“百分之十五，买到的是流量、销售效率和一套全新的增量渠道。”
赵立成沉默了。
如果销售额真能突破两个亿，百分之十五便是三千万。
听起来确实不少，可安塔得到的是两个亿以上的实际销售额，还能借此接触海量年轻用户。
更关键的是，销售不达标，沈泽会补足差额。
也就是说，安塔几乎不需要承担销量风险。
赵立成拿起桌上的方案，重新翻看了一遍。
“第一场准备卖什么？”
“安塔品牌体恤。”
“价格？”
“直播间售价，线下价格的一半。”
赵立成眉头再次皱紧：“这个折扣会不会太大？”
“不够便宜，用户为什么要在直播间下单？”
沈泽道：“第一次直播带货，不只是为了卖货，也是为了培养消费习惯。”
“用户必须清楚地感受到，直播间的商品比线下便宜。”
“只有足够大的价格差，才能制造抢购。”
赵立成看向王小龙：“抖心能提供多少流量？”
“平台首页推荐、开屏入口、短视频预热，全都可以向直播间集中。”
王小龙迅速回答：“现在抖心日活已经突破两千五百万，活动当天还会继续扩大投放。”
“只要主播足够有号召力，我们有信心让直播间观众达到数百万。”
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