第119章 杭城谈判，豪掷两亿赌局（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
当天晚上，沈泽刚回到紫园，便接到了王小龙的电话。
“沈董，品牌合作出了问题。”
王小龙的声音带着明显的疲惫。
沈泽脱下外套：“说具体点。”
“我们这两天接触了阿迪、耐客等几个大牌，希望他们作为第一批品牌入驻抖心直播电商。”
“可他们全都拒绝了。”
“理由？”
“他们认为直播带货会影响品牌定位。”
王小龙无奈道：“而且抖心以前没有做过电商，他们不相信用户会在短视频平台购买商品。”
“几家品牌负责人甚至表示，除非我们先拿出成功案例，否则不会考虑合作。”
这个并不意外，对成熟品牌来说，传统渠道已经足够稳定。
让他们把商品搬进一个全新的直播间，再给出远低于线下的折扣，本身便需要承担风险。
“还有没有其他品牌？”
“国货品牌安塔还有合作意向。”
王小龙连忙道：“他们的总经理对直播电商比较感兴趣，也愿意听完整方案。”
“可他要求我们保障销量，我谈了几次，始终没能把合作拿下来。”
沈泽看了眼时间：“他现在在哪？”
“杭城。”
“订机票。”
“沈董，您要亲自过去？”
“今晚就走。”
两个小时后，飞机从魔都起飞。
抵达杭城时，已经接近深夜。
王小龙提前在机场等候，看见沈泽出来，立即迎了上去。
“沈董，安塔总经理那边已经约好了。”
“他愿意今晚见面，不过态度依旧很谨慎。”
沈泽点头：“先过去。”
车子一路驶向安塔在杭城的办公地点。
会议室内，安塔总经理已经等候多时。
双方简单握手后，王小龙立即介绍道：“赵总，这位就是抖心董事长沈泽。”
“沈董，这位是安塔总经理赵立成。”
赵立成看起来四十多岁，说话十分直接：“沈董的大名，我最近没少听。”
“抖心日活突破两千五百万，增长速度确实惊人。”
“不过流量是流量，销量是销量。”
“我们安塔可以尝试直播电商，但必须看到实际效果。”
沈泽在他对面坐下：“赵总想要什么效果？”
“单场活动销售额，至少两个亿。”
王小龙脸色微变。
他们此前谈判时，赵立成虽然要求保障销量，却没有把数字抬到这么高。
两个亿！
抖心连一场真正的直播带货都没过。
没有历史销售数据，没有成熟消费者习惯，甚至大部分用户都不知道平台还可以买东西。
第一次便要卖出两个亿，难度可想而知。
王小龙立即道：“赵总，两个亿是不是太高了？”
“抖心第一次做直播电商，市场需要适应。”
“我们可以先以五千万作为目标，等第一场活动跑通，再逐步扩大规模。”
“五千万不能证明这套模式的价值。”
赵立成摇头：“为了配合你们直播，我们需要调动库存、调整价格，还要重新安排物流和售后。”
“如果销售规模太小，根本不值得安塔改变现有计划。”
“更何况，你们希望拿到的折扣很大。”
“相同商品，线下门店要卖几百元，直播间却想降到一半。”
“这会给我们的其他销售渠道带来很大压力。”
王小龙一时说不出话，这话没毛病，品牌方有自己的顾虑。
一旦直播销量不及预期，安塔不但赚不到多少钱，还可能影响线下经销商。
↑返回顶部↑