第331章 儿子，这次你上（2 / 2）
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王建军听得认真，默默记在心里。
考察完原料市场，林桂香又带着王建军去走访了几家当地的糕点店。
第一家是个老字号，门面不小，但生意冷清。林桂香进去买了一斤桂花糕，尝了一口，皱了皱眉。
“咋样？”王建军问。
“太甜了，腻。”林桂香说，“而且口感粗糙，用的面粉不行。”
第二家是个新开的西式面包店，装修洋气，生意不错。林桂香进去转了一圈，没买东西就出来了。
“这家生意好，但跟咱不是一个路数。”她说，“他们卖的是洋玩意儿，咱卖的是咱中国的老味道。各有各的市场，不冲突。”
第三家店门口排着长队。林桂香来了兴趣，排在队伍后面，等了半个小时才买到一包桃酥。
她尝了一口，眼睛亮了：“这个不错。”
王建军也尝了一口：“是好吃，但比咱家的差点。”
“差在哪？”
“咱家的更酥，更香。”
“对。”林桂香说，“这就是咱的优势。同样的东西，咱做得比别人好，就不愁没市场。”
考察了三天，林桂香心里有了底。但她没有急着做决定，而是带着王建军又跑了江南省的其他几个城市。
在湖城，她遇到了一个麻烦。
那天她在一家面粉厂谈价格，厂里的销售科长听说她是外地来的，态度傲慢得很：“你们外地的糕点在我们这儿卖不动。这边的口味跟你们那边不一样，你们做的东西没人吃。”
林桂香没生气，从包里拿出一包自家做的桂花糕，递过去：“你先尝尝再说。”
销售科长将信将疑地接过，咬了一口。
嚼了几下，他的表情变了。
他又咬了一口，慢慢咽下去，沉默了好一会儿才开口：“这是你们做的？”
“对。”
“确实好吃。”销售科长放下架子，语气客气了不少，“你们要是真来这边开店，我倒是愿意给你们供货。”
林桂香笑了笑：“那就这么说定了。”
出了面粉厂，王建军兴奋地说：“娘，你看到了吗？他一开始看不起咱，尝了咱的东西就服气了！”
“看到了。”林桂香说，“所以你要记住，产品质量才是硬道理。你东西好，走到哪儿都不怕别人看不起。”
半个月下来，王建军瘦了一圈，但也学到了不少东西。
“娘，我以前觉得咱在省城开了十几家店，已经很厉害了。出来一看，才知道外面的世界有多大。光是江南省这几个城市，市场就比咱省城大好几倍。”
“知道就好。”林桂香说，“人外有人，天外有天。咱不能坐井观天，得多出来走走看看。”
考察结束后，林桂香最终选定了江城市作为第一站。
原因是——江城市是江南省的省会，人口最多、消费能力最强、辐射范围最广。虽然竞争激烈，但只要站稳了脚跟，就能以此为据点，向整个江南省扩张。
“娘，咱真要在这里开店？”王建军还是有些担心。
“开。”林桂香说，“但不是现在。咱得先回去做好准备——资金、人员、原料供应，都得安排好。”
临走前，老刘又来找林桂香：“林老板，考虑得怎么样了？”
“刘会长，我决定在江城开店。”林桂香说，“但不是马上开。我得先回去准备一下，大概两三个月后，再来落实。”
“好！”老刘很高兴，“你什么时候来，随时找我。场地的事，我帮你留意着。”
回到省城，苏巧云看到林桂香和王建军平安回来，总算松了一口气：“娘，你可算回来了。这几天我天天担心，生怕你们在外面出啥事。”
“能有啥事？”林桂香笑着说，“我这把老骨头，还没那么金贵。”
她把在江南省的考察情况跟家里人说了，大家都觉得这是个好机会。
王老实难得主动说了一句：“桂香，你要是决定了，就放手去干。家里的事，有我跟你媳妇撑着。”
林桂香看了他一眼，有些意外：“老头子，你今天咋这么积极？”
“我这不是看你忙前忙后的，也想出点力嘛。”王老实不好意思地挠了挠头。
林桂香笑了：“行，有你这句话，我心里就有底了。”
接下来的一段时间，林桂香开始为进军江南省做准备。
首先是资金。在省城开一家店，少说要几千块的投入。她算了一笔账——房租、装修、设备、原料、人工，加起来至少需要五千块。
五千块，在这个年代不是一笔小数目。
林桂香把账上的钱清点了一遍，加上这段时间的利润，勉强够用。但如果想在江南省站稳脚跟，这点钱还不够。
她想了想，决定去找刘主席借点钱。
刘主席听了她的计划，二话不说就答应了：“林老板，你是个干大事的人。我借你三千块，利息按银行最低的算。”
“刘主席，太感谢你了。”
“不用谢。”刘主席说，“你生意做大了，也是给咱工商联长脸。不过我得提醒你一句——步子别迈太大，稳扎稳打才是正道。”
“我记住了。”
有了资金，林桂香开始着手选拔去江南省的员工。她挑了两个手艺最好的师傅和一个机灵的店员，加上王建军，组成了一个五人团队。
“建军，这次去江南省，你带队。”林桂香说。
王建军吓了一跳：“娘，我带队？我不行吧？”
“我说你行你就行。”林桂香说，“你在江南省也待了半个月，对那边的市场有了解。再说了，我不可能一直跟着你，你得学会自己拿主意。”
王建军咬了咬牙：“行，我听娘的。”
一切准备就绪，林桂香正准备动身去江南省落实开店的事，一个意外的消息打了她一个措手不及。
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