第331章 儿子，这次你上（1 / 2）
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接到江南省的邀请后，林桂香一宿没睡着。
她翻来覆去地想：去，还是不去？
去的话，人生地不熟，万一栽了跟头，好不容易攒下的家底全搭进去。不去的话，这个机会错过了，以后再想打进江南省，可就难了。
凌晨三点，她爬起来点了根烟。
王老实被她吵醒了，迷迷糊糊地问：“咋了？睡不着？”
“嗯，想事呢。”
“想啥事？”
“江南省的事。”林桂香把烟掐灭，“我想去，但又怕。”
“怕啥？”王老实说，“你啥时候怕过？”
林桂香愣了一下，笑了：“也是。行，那就去。”
第三天一早，她把全家人叫到一起，宣布了自己的决定：“我打算去江南省看看。”
苏巧云第一个反对：“娘，江南省那么远，你一个人去我们不放心。”
“谁说我一个人去？”林桂香说，“建军跟我一起去，你在家盯着生意。”
王建军有些紧张：“娘，我行吗？”
“我说你行你就行。”林桂香瞪了他一眼，“都二十六七的人了，还跟个小孩似的。跟我出去见见世面，长长见识。”
王老实也说：“去吧，家里有我跟你媳妇盯着，出不了大事。”
事情就这么定了。
出发前，林桂香把店里的事安排得妥妥当当——苏巧云负责日常经营，王老实负责原料采购和质量把关，陈国栋答应帮忙照应着。
临走那天，苏巧云塞给林桂香一个布包：“娘，这里面是五百块钱和一些粮票，路上别省着，该吃吃该喝喝。”
林桂香接过布包，心里一暖：“知道了，你在家也别太累着。”
火车上，王建军看着窗外飞速后退的田野，有些忐忑：“娘，咱到了江南省，人生地不熟的，咋办？”
“怕啥？”林桂香说，“人家请咱去的，又不是咱自己找上门去的。到了先看看市场情况，再决定要不要合作。”
坐了将近二十个小时的火车，母子俩终于到了江南省省会——江城市。
一出火车站，就看见一个四十多岁的男人举着牌子，上面写着“欢迎王家粗粮坊林老板”。
林桂香走过去：“你好，我就是林桂香。”
男人赶紧放下牌子，热情地伸出手：“林老板你好，我是江南省食品协会的老刘。一路辛苦了，我先送你去酒店休息。”
“不用休息，先去看看市场。”林桂香说，“时间紧，耽误不得。”
老刘愣了一下，随即笑了：“林老板真是个急性子。行，那我先带你去市中心转转。”
老刘开车带着林桂香和王建军，在江城市的主要商业街转了一圈。
林桂香一边看一边在心里盘算——江城市的消费水平比省城高出一截，街上的人穿着打扮也更时髦。糕点店不少，但大多是西式的面包蛋糕店，像她这种中式粗粮糕点店几乎没有。
“林老板，你觉得怎么样？”老刘问。
“市场很大。”林桂香说，“但竞争也不小。这边的消费习惯跟咱那边不太一样，我得想想怎么做。”
“那我们先回协会，坐下来好好谈谈？”
“行。”
到了食品协会，老刘把林桂香介绍给了协会的几个负责人。大家聊得很投机，对方表示可以提供场地和政策支持，希望林桂香能在江城市开一家店。
林桂香没有当场答应：“刘会长，感谢你们的诚意。但我得先考察一下这边的原材料供应和人工成本，再做决定。”
“应该的，应该的。”老刘说，“你需要什么帮助，尽管说。”
第二天一早，林桂香带着王建军去了江城市最大的农贸市场。
市场里人声鼎沸，各种吆喝声此起彼伏。林桂香直奔粮油区，在一个面粉摊前蹲了下来。
她抓起一把面粉，放在手心搓了搓，又凑到鼻子跟前闻了闻。
摊主是个四十多岁的中年男人，看她这架势，笑着说：“大娘，懂行啊。”
“做了几十年面食，不懂也得懂。”林桂香说，“你这面粉咋卖的？”
“精粉一毛五一斤，普通粉一毛二。”
“精粉掺了多少玉米面？”
摊主脸色一变：“大娘，你这话可不能乱说，我这可是纯小麦粉。”
“纯小麦粉？”林桂香把手心的面粉递到他面前，“你看这颜色，发黄。纯小麦粉应该是雪白的。你再闻闻，有股玉米味。你掺了三成玉米面，对不对？”
摊主张了张嘴，说不出话来。
王建军在旁边看得目瞪口呆。他从来没想过，光凭看和闻，就能分辨出面粉里掺了啥。
林桂香站起身，拍了拍手：“小伙子，做生意要讲良心。掺了就是掺了，别骗人。你要是明说掺了玉米面，价格便宜点，我也能接受。但你拿掺了假的当纯的卖，这就是坑人。”
摊主脸红到了脖子根：“大娘，我……我下次不敢了。”
“行了，我也不跟你计较。”林桂香说，“你要是诚心做生意，给我报个实在价。我要是定了在这边开店，长期跟你订货。”
摊主一听有长期生意，赶紧报了个实价。林桂香跟他讨价还价了一番，最后定了个双方都能接受的价格。
出了市场，王建军忍不住说：“娘，你咋看出来那面粉掺了假的？”
“经验。”林桂香说，“做了几十年面食，这点本事都没有，还开啥店？你要记住，做食品生意，原料是第一关。原料不好，手艺再好也白搭。”
王建军点了点头，若有所思。
接下来几天，林桂香带着王建军跑了江城市的各大原料市场，把面粉、糖、油的价格摸了个遍。每到一处，她都亲自上手看、闻、尝，跟摊主讨价还价。
王建军跟在后面，一边看一边学。有时候林桂香故意不说话，让他去谈。王建军一开始磕磕巴巴，被摊主几句话就堵住了。林桂香也不急，等他谈崩了再上去救场，然后事后给他分析哪里出了问题。
“建军，你跟人家谈价钱，不能一上来就问‘能不能便宜点’。你得先夸人家的货好，再挑毛病，最后才谈价钱。这叫先扬后抑。”
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