第371章 不需要解释（1 / 1）
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退出视频会议的时候，电脑屏幕上的几个方框已经全部暗了。
林深把笔记本合上，房间里安静下来，安静得能听见窗外远处隐约的车流声。刚才开会的近一个小时里，他的注意力一直高度集中，听每个人说话、判断每个数据、做每个决定，直到现在才感觉到肩膀和脖子的僵硬。紧绷的心情稍微松了一下，不是事情解决了，是至少有了一个方向。
实现杨光的方案、关停一半门店、人员调配到莞市惠州、新店同步上线折扣——这些是在他目前能想到的最优解。
当然，如果能回滨海坐镇当然是最好的，他在滨海的话，本身就是一种信号。他没跑，他还在这条船上，所有人就不会慌。
但他回不去，路演团有规矩，中途离队之后不能再归队，不是针对谁这是合规要求。他作为基金经理，代表盛远参加华曜牵头的跨境机构调研，而且这次来的都是头部机构和外资，如果擅自离队去处理私事，不光是对主办方的不尊重，从公司合规的角度也说不过去。
更重要的是东大光电——他这次路演最期待的一站，湖州光刻胶产业园的建设进度、电子特气产线的实际产能、研发团队的到位情况，这些东西他等了太久，不能在这个时候放弃。
他能做的已经做了。定方向，拍板，然后把剩下的事交给对的人。
他靠在窗边，看着窗外那片漆黑的园林，人工湖的水面反射着地灯的光，风一吹就碎成一片细密的亮片。
来南通这两天，天气一直不太好，白天是灰蒙蒙的，晚上也看不见星星。他不知道滨海今天是什么天气，也不知道沈瑶现在还在不在公司。他收回目光，在窗边的椅子上坐下来。现在的局面短时间内分不出胜负。枫滋味一百家店全围在小当家旁边，价格压到平时的一半，这不是任何经营策略能正面对冲的。
杨光的方案能拉回一部分客流，但只要枫滋味还在烧钱，小当家的营业额就永远被压在一个很低的水平上。硬拼不是出路，这一点他在开会之前就想明白了，关掉一半门店，不是认输，是把兵力从消耗战中抽出来。
这种格局让林深想起过去教员打仗的策略，有一段话他到现在还记得，“以退为进”这四个字，教员把它写成了《论持久战》。不是教你怎么打赢，是怎么在打不赢的时候不输。他在开会时想到这个的时候，随即给小当家下达了后面的布置。
慕容枫的攻势正猛，一百家店围城，价格压到平时的一半。这个阶段不能硬拼，硬拼就是正中对方下怀——他就是想逼小当家跟他打价格战，一旦小当家跟了，现金流会在短时间内被抽干。
教员当年面对日军的全线进攻，给出的对策是主动放弃大片城市与平原，不拼消耗，诱敌深入，拉长对手的补给线。
他现在要做的，一模一样。关掉一半门店，把兵力撤到莞市和惠州，让枫滋味继续烧钱，把战线拉长。
是退下来之后是第二个阶段，教员说这个阶段的核心是积蓄力量——日军兵力分散、后劲耗尽，我方依托根据地持续袭扰、消耗敌人。
莞市和惠州就是小当家的新根据地，这两个城市没有枫滋味，铺位租金比滨海便宜，竞争格局远没有滨海激烈。新店一家一家开起来，用外地的利润养滨海的消耗。这个阶段可能会很漫长，也许几个月，也许更久。但只要枫滋味的资金链被越拉越细，力量反转的那一天终究会来。
最后的战略反攻，现在看可能还远。但方向是清楚的，等枫滋味的钱烧不动了，等他们的一百家店因为管理跟不上开始出问题，等整个滨海餐饮行业对低价倾销的容忍度到了临界点，到时候小当家再从外地杀回来。那时候慕容枫已经没有子弹了，但小当家还有。
这三步棋他都在心里推演过，每一步都算过。关掉一半门店，最坏的可能是枫滋味趁机把空出来的位置全占了。
但那又怎样？他占了位置就要继续烧钱。一家店一天亏几万，二十几家店一天就是上百万。他能撑多久？慕容华风再有钱，也不会让儿子无底洞一样烧下去。
他知道公司里有人不理解，孙彤彤说“咱们辛苦开的店就要这样关掉一半”，小虎说“这不是自己把自己打残了吗”，沈瑶虽然没开口，但他看到她的眉头一直微微蹙着。他们难受，他比谁都清楚，有些决策，不是靠解释就能让人理解的。他们需要看到结果，不是听到理由。他现在说什么都没用，只有等时间来证明。等莞市和惠州的店跑起来了，等现金流回正了，等反攻的那一天到了，他们自然会明白。
在电话里，杨光坦然的承认错误说他没做好，视频会议上他又说了一遍。这个人曾经在体制内待了十几年，早就过了需要跟人认错的年纪。这次营业额断崖式下跌，不是他的问题——换任何人坐在那个位置上，面对枫滋味不计成本的围剿，都做不到更好。
而且他不是什么都没做，他观察了那家不卖隔夜菜的生鲜连锁，从别人的成功模式里提炼出‘新鲜现做’的标语，把食材浪费这个痛点转化成一个完整的折扣营销方案。
这些东西，他从来没有跟林深提过一个字。他不是那种做了一点事就急着向老板表功的人。他是在体制内养成的习惯——先把方案做扎实，把数据跑完整，再拿出来。
但林深知道这个方案的价值，一家企业不光要做好品质，营销也是重要的一环。
一个好的营销方案，找专业的策划公司可能要花几百上千万——市场调研、消费者洞察、标语创作、传播策略，每一个环节可能都要收费，杨光自己能琢磨出来的这套东西，这本身就是一种能力。
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