第292章 三大护城河（1 / 2）
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一个年轻姑娘端了几杯茶喝一碟潮州特产的老药桔放在桌上，说请尝尝。林深拿起一颗尝了尝，酸甜回甘，确实好吃。刘阳也拿了一颗，咬了一口，眼睛亮了一下。
林深翻开笔记本，把今天要问的问题在心里排了一个顺序。先问增速最快的，再问最有风险的。他抬头看着段红梅。
“段总，先聊慢病心标这块。目前三甲医院的装机量大概是多少？”
段红梅放下茶杯。“三甲医院装机量大概一千多台，基层医院装机量更大，三四千台。整体装机量在逐年增长，胸痛中心政策是主要的驱动力。”
“胸痛中心政策具体的装机目标是多少？”
“政策要求每个胸痛中心都要配备心梗快速检测设备，全国目前通过认证的胸痛中心超过一千家，还有几百家在申报中。装机目标基本跟胸痛中心的数量挂钩，市场空间还远没有到天花板。”
“单台仪器每年的试剂消耗量大概是多少？”
段红梅想了想。“单台仪器每年消耗试剂的金额在二十万到三十万左右。三甲医院的检测量更大，有些能到四五十万。基层医院少一些，十几万到二十万。”
“设备是卖的还是投放的？”
“主要是投放，仪器免费给医院用，靠试剂赚钱。这是行业通用的模式。”
“国产替代的进度怎么样？罗氏和雅培的市场份额还有多少挤压空间？”
段红梅端起茶杯喝了一口，这个问题她显然回答过很多次。“外企在高端市场还是占优势，罗氏和雅培加起来大概占了四成左右的份额。但国产替代的趋势很明显，医保控费和集采都在加速这个进程。万普的产品性能已经跟外企差距不大，价格优势明显。未来两到三年市占率还有很大的提升空间。”
林深点了点头，把目光从笔记本上抬起来。“段总，流感检测和炎症因子这块增速怎么样？”
段红梅放下茶杯。“流感检测今年增长很快，上半年增速超过30%。基层疾控和乡镇卫生院是主要的增量来源。炎症因子也差不多，PCT和SAA这两个项目增速都在30%以上。基层医疗市场还在扩容，分级诊疗政策落地之后，基层对快速检测的需求越来越大。”
“集采的影响呢？”
“POCT试剂目前被纳入集采的不多，暂时影响不大。但公司也在做准备，通过降本增效来应对可能出现的降价压力。”
刘阳在旁边飞快地记着，笔尖在纸面上划出沙沙的声响。林深看了一眼他笔记本上那些密密麻麻的字迹，没有打断他。
“毒检这块呢？”林深把话题转到一个更敏感的方向。“今年上半年增速是不是有所放缓？”
段红梅的手指在桌上轻轻点了一下，动作很小，但林深注意到了。“确实有一些波动。”
“原因是什么？”
“几个因素叠加。美国市场去年有一些渠道压货，今年上半年在消化库存，市场竞争也比以前激烈。另外FDA的监管政策在收紧，对产品的注册要求更高了。”
“下半年能修复吗？”
“预计会有所好转。渠道库存已经消化得差不多了，新的注册证也在推进。公司和美国经销商的合作关系稳定，续约率没有问题。”
林深没有追问。段红梅说“预计会有所好转”的时候，语气很平稳，但他心里清楚，这个表述本身就说明她拿不准。
“唾液和毛发检测的新产品呢？”
段红梅的表情放松了一些。“唾液检测已经拿到了FDA注册证，毛发检测还在推进中，预计明年能获批。这两个产品是毒检业务未来的增量方向，市场空间比传统的尿液检测更大。”
“优生优育那边呢？线上业务做得怎么样？”
“金秀儿的增长还不错，今年线上GMV增速在20%左右。消费类产品的毛利率比医院渠道高一些，但推广费用也高。整体来看，这块业务的利润贡献在稳步提升。”
林深在脑子里把几块业务的数据串了一下。慢病和传染病在快速增长，毒检有波动但下半年可能修复，优生优育稳中有升。整体增速没问题，但毒检的波动性需要持续跟踪。
“段总，应收账款这块，医院的回款周期大概多长？”
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