第486章 直播带货（2 / 2）
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林浩答应了。
第一次林浩直播——小宇提前在抖音上发了预告。明晚八点，米其林主厨林浩，现场教你做红烧肉。预告发出去，关注的人不多，但小宇不慌。
直播开始的时候，只有几十个人在看。小宇不着急——新号，需要时间积累。林浩在镜头前做红烧肉——切肉、焯水、炒糖色、炖煮。他一开始有点紧张，话都说不利索，但一拿起锅铲，就整个人都沉浸进去了。动作熟练，画面诱人。铁锅烧得冒烟，五花肉下锅，滋啦一声，香气隔着屏幕都好像能闻到。
慢慢地，直播间的人多了起来。一百人、两百人、五百人。到红烧肉出锅的时候，直播间已经有一千人了。大家都不说话，就静静看着林浩颠勺——那画面，比任何广告都诱人。
评论区里——看饿了林浩好帅怎么买。
小宇抓住时机——林浩秘制红烧肉，今晚限时优惠，只要二十四块九。点击下方小黄车，直接下单。
一千人的直播间，转化率大概百分之五。五十个人下单。一单二十四块九，营收一千二百块。
林浩下播之后，擦着汗问小宇——卖了多少？
一千二百块。
这么少？
不少了。第一次直播，一千二百块，不错了。以后粉丝多了，一场直播能卖几万块。
林浩不太懂直播。但他相信小宇。他只知道，自己刚才那盘红烧肉，出锅的瞬间，屏幕上的数字跳得最欢。
他不光相信小宇，也信这套东西。以前他以为，做菜就是一门手艺，锅铲一响，黄金万两。现在他发现，手艺之外，还得让人看见。直播，就是让人看见的一扇窗。
小宇继续优化直播。他让林浩每周直播两次——周二和周四晚上八点。每次直播，做一道不同的菜。红烧肉、咖喱鸡、糖醋排骨——轮着来。直播的时候，小宇负责互动——回答评论、介绍产品、引导下单。他会把评论念出来，一条一条回。有人问家里没糖色怎么办，他就让林浩现场教替代做法。直播间越做越像厨房里的课堂。
有一回，阿伟从臻店过来，路过直播间，看林浩颠勺颠得正欢，忍不住也上去露了一手——做了一道鱼香肉丝。观众没见过阿伟，评论区问这位是谁。小宇说：这是我们臻店的主厨，阿伟，米其林水平。那场直播，鱼香肉丝卖得格外好。阿伟下播后直摆手：我还是老老实实待在厨房吧，镜头前比我颠勺还累。
周二晚上，苏婉也常拉着乐乐看林浩直播。乐乐看得入神，一边看一边吸口水：浩哥做的这个，比外卖香多了。苏婉笑他：那你跟浩哥学去。
一个月之后，直播间的粉丝从零涨到了五万。场均观看人数从一千人涨到了五千人。场均销售额从一千二百块涨到了五千块。月销售额——十五万。
林晨看着这个数据，觉得——直播带货，有搞头。他偶尔也会打开直播间，看林浩做菜，看小宇忙前忙后。屏幕里那口锅滋滋响着，屏幕外一家人看得津津有味。
他在笔记本上写了一行字——直播带货，不是，是交朋友。你让观众觉得——你是一个值得信任的人——他们就会买你的东西。信任，是直播带货的核心。
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