第486章 直播带货（1 / 2）
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电商做起来之后，小宇又找到了林晨。
大伯，我想做直播带货。
直播带货——你做过吗？
没做过。但我研究了一下。预制菜在抖音上，直播带货的效果很好。很多品牌，一场直播能卖几十万。比我们开淘宝店来钱快多了。而且——我们的故事，比他们的更值得讲。
那你试试。
林晨不是没犹豫。做餐饮的，最怕的就是两个字——今天直播火，明天短视频火，今天卖预制菜，明天卖什么？但他看小宇那股认真劲儿，又觉得该试。试错不可怕，不敢试才可怕。
小宇在抖音上开通了直播功能。又买了一些直播设备——补光灯、麦克风、背景板。他在中央厨房的办公楼里，腾出了一间小房间，改造成了直播间。房间不大，三十来平，摆了一张桌子、一口炒锅、一块写着晨枫食品的背景板，墙上挂了几盏补光灯，把整个房间照得亮堂堂的。
设备到货那天，小宇自己动手，拉线、装灯、调角度，折腾到半夜。他对着镜头试了又试，就为了让那口锅在画面里够清楚。他给林晨打了个电话：大伯，直播间弄好了，我明天先试一场。林晨在电话那头嗯了一声：慢慢来，不着急。
第一次直播——小宇自己上。他不太会直播——说话结巴，表情僵硬，不知道看镜头。眼睛时不时往旁边瞟，手也不知道往哪儿放。他硬着头皮，在镜头前介绍产品、演示做菜，磕磕绊绊播了两个小时，只卖了五百块。
下播之后，小宇有点沮丧。他瘫在椅子上，盯着屏幕上那个五百块大伯，我是不是不适合做直播？
不是不适合。是没经验。第一次直播，能卖五百块，已经不错了。多少人第一次直播，一单都卖不出去。
那怎么才能做好？
两个方法。第一——。多播几次，慢慢就好了。哪有天生的主播？都是练出来的。第二——。看别人怎么播的，学他们的方法。人家的节奏、话术、怎么互动，都是本事。
小宇按照林晨的建议做了。他每天看两个小时的其他主播的直播——学他们怎么说话、怎么互动、怎么卖货。看到好的话术，记下来。看到好的节奏，记下来。然后自己播两个小时——练话术、练表情、练节奏。对着镜子练，对着手机练，练到嘴皮子都麻了。
一周之后，小宇的直播水平明显提升了。说话流畅了，表情自然了，知道看镜头了。第二次直播，卖了三千块。第三次直播，卖了五千块。
小宇觉得——差不多了。可以请林浩来直播了。
浩哥，你跟我一起直播吧。你负责做菜，我负责卖货。
林浩不太愿意。他在后厨干了大半辈子，最怕的就是抛头露面。我不会直播。我只会做菜。
不用你会。你做菜就行。我来卖。你就在那儿炒你的红烧肉，别的什么都不用管。
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