第424章 就业对接（1 / 2）

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第一期线下班结业前一个月，王老师开始忙了。

王老师是晨光科技教育的就业指导老师，四十一岁，之前在猎头公司做了十年。他帮别人找了十年工作，去年自己被裁了——猎头行业被AI冲击得很厉害，很多公司用AI筛选简历，不再需要猎头了。他来晨光应聘的时候说了一句让林晨印象深刻的话：我帮别人找了十年工作，现在我自己要找工作了。讽刺吧？

林晨当时说：不讽刺。你帮别人找工作的经验，正好用来帮我们的学员找工作。

现在王老师坐在办公室里，面前摆着三台电脑——一台用来查招聘信息，一台用来跟企业HR沟通，一台用来记录学员的就业进展。他的本子上密密麻麻地记着各种信息——哪家公司最近在招AI岗位，哪个HR比较好说话，哪个岗位对转行的人比较友好。他做了十年猎头，积累了一个庞大的人脉网络。现在这个网络派上了用场。

林总。王老师敲了林晨办公室的门。就业对接的方案做好了。你看看。

林晨接过方案，翻开。方案一共二十页，分为四个部分——企业拓展、学员匹配、面试辅导、入职跟踪。

企业拓展这块——王老师指着第一页。我联系了三十七家公司。有十二家已经签了人才推荐协议——包括两家AI创业公司、三家外包公司、四家传统企业的AI部门、两家金融科技公司、一家电商公司。剩下的二十五家还在谈。

他们为什么愿意跟我们合作？

三个原因。王老师说，第一，我们的学员有真项目经验——不是网上抄的MNIST，是真正的企业项目。企业面试的时候，学员能拿出项目代码和线上链接。第二，我们的学员年龄偏大——平均三十三岁。企业招应届生要培养半年，招我们的学员只需要培养一个月。第三——他停了一下。第三，免费。我们不收企业的钱。企业只需要提供岗位信息和面试机会。录用不录用，他们自己决定。

林晨点了一下头。免费很重要。一旦收企业的钱，性质就变了——从帮学员找工作卖学员。我们不能变成猎头公司。我们是教育公司。

王老师说，所以我跟企业谈的时候，第一条就强调——晨光不收费。我们只推荐，不保证。企业录用我们的学员，是因为学员符合要求，不是因为晨光的关系。

学员匹配呢？

王老师翻到第二页。我把两百七十八个学员分成了四类。A类——技术基础好，项目经验丰富，可以冲大厂的外包岗或者AI创业公司的正式岗。大概有四十个人。B类——技术基础中等，项目经验一般，适合中小型公司的AI岗位或者传统企业的AI部门。大概有一百二十个人。C类——技术基础偏弱，但业务理解强，适合AI产品经理、AI运营、数据标注主管这类岗位。大概有八十个人。D类——技术基础弱，业务理解也弱，需要继续学习或者考虑非AI岗位。大概有三十八个人。

D类的学员怎么办？

不放弃。王老师说，D类学员虽然不适合AI技术岗，但他们经过了四个月的训练，对AI的理解比普通人深得多。他们可以做AI销售、AI客服、AI数据标注——这些岗位不需要写代码，但需要理解AI。我已经联系了三家数据标注公司和两家AI客服公司，他们对D类学员很感兴趣。

林晨看着王老师。王老师说不放弃的时候，语气很平，不是在表决心，是在陈述一个事实。他做了十年猎头，见过太多被淘汰的人——不是因为能力不行，是因为没有被放在合适的位置上。他的工作不是帮学员找到的工作，是帮学员找到最合适的工作。

面试辅导呢？

王老师翻到第三页。我设计了一个面试三步走流程。第一步——简历优化。不是帮学员写简历，是帮学员改简历。每个学员的简历我亲自看，亲自改，亲自跟学员讨论——你的优势是什么，你的短板是什么，你的简历应该突出什么。第二步——模拟面试。每周五下午，我组织模拟面试。请企业的HR或者技术负责人来做面试官，学员轮流面试。面试完了当场反馈——你哪里说得好，哪里说得不好，哪里需要改进。第三步——面试复盘。学员每次真实面试之后，回来跟我复盘——面试官问了什么问题，你怎么回答的，面试官的反应是什么。我帮你分析——你哪里答得好，哪里答得不好，下次怎么改进。

这个流程——你一个人做？

目前是。但我在培训张老师——她学得很快。以后她可以分担一部分。

林晨合上方案。做。需要什么资源跟我说。

需要一笔预算。王老师说，不多，大概五万块。用于请企业HR来模拟面试——每次给五百块车马费。还有学员去外地面试的交通补贴——有些学员经济困难，去广州或者东莞面试的火车票都买不起。

批了。五万不够跟财务说。

接下来一个月，王老师忙疯了。

他每天早上七点到办公室，晚上十点才走。三台电脑同时开着，左边屏幕是招聘网站——Boss直聘、猎聘、拉勾，他同时跟十几个HR聊天。中间屏幕是学员信息表——每个学员的技术水平、项目经验、期望薪资、地域偏好，他记得比自己的银行卡密码还清楚。右边屏幕是就业进展追踪表——绿色表示已入职，黄色表示面试中，红色表示待匹配，灰色表示已放弃。

他每天打大概五十个电话——给企业HR打，给学员打，给已经入职的学员打。他的手机每天要充三次电。他的嗓子哑了两次——不是感冒，是说话太多了。张老师给他买了一盒润喉糖，他放在桌上，想起来就含一颗。

一个月下来，他帮一百二十个学员找到了面试机会。平均每个学员面试了三家公司。最多的一个——A类学员，技术很强——面试了八家，拿到了五个offer，最后选了一家AI创业公司，月薪两万二。

最让王老师印象深刻的不是A类学员。是C类学员——老马。

老马四十三岁，做了十年仓管，编程基础很弱。他的期望薪资是一万二。王老师帮他匹配了三家公司——一家物流公司的AI产品经理岗，一家电商公司的仓储AI运营岗，一家传统制造企业的AI数据标注主管岗。老马面试了前两家，都被拒了。第一家嫌他技术太弱，第二家嫌他年龄太大。

第三家——那家传统制造企业——面试官是一个四十多岁的生产经理。他问老马：你做了十年仓管，你觉得仓库里最大的问题是什么？

老马说：库存不准。系统里显示有一百件，实际只有八十件。因为入库的时候数错了，出库的时候没登记，退货的时候没更新。系统里的数字和仓库里的实物永远对不上。

你觉得AI能解决这个问题吗？

老马说，不是用AI数库存——AI数不了。是用AI预测库存偏差。根据历史数据，分析哪些品类容易出偏差，偏差的规律是什么，然后自动提醒仓管员去核查。比如系统发现A类货品每个月月底都会少百分之五——不是被偷了，是出库的时候多拿了。AI可以提前预警——A类货品月底可能会有偏差，建议提前核查

生产经理看着他。这个思路——是你自己想的？

是。我在晨光学的——AI不是替代人，是帮人发现问题。

生产经理沉默了几秒。然后他说：你被录用了。职位是AI数据标注主管——但你的实际工作是帮我们梳理仓储流程，找到AI能解决的问题。月薪一万二。