第284章 大单签约（1 / 2）
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九月第一周的周三上午十点，林晨收到了那家公募基金法务发来的签约确认函邮件。
附件是PDF，十四页，正文从第一条定义与解释开始，到最后的签字页结束。林晨没有在屏幕上看——直接打出来了。十四页A4纸摊在办公桌上，他用笔逐条对照之前两轮谈判时约定的条款。
数据安全条款：客户数据不得用于模型训练，隔离存储，合规审计权归属客户。他看了一遍，没问题。SLA指标：API可用性百分之九十九点五，月度响应时间中位数不超过三秒。也对得上。交付周期：合同签署后五个工作日内完成API接入和联调测试。
翻到第七页的时候他停下来了。
定制化行业模型的开发范围写的是科技赛道和消费赛道各一个，开发周期合同签署后九十个工作日内交付，费用包含在年度合同总额内。
他盯着包含在年度合同总额内这几个字看了很久。首年合同总额四百八十万——API基础服务大约两百万，增值模块约一百万，定制模型开发费用摊在剩余的一百八十万里。但两个定制模型的实际开发成本是多少？张雨那边调出两个工程师全职投入三个月，加上GPU算力和标注数据采购，保守估计在六十到八十万。如果开发费用从合同总额里出，留给智研的利润空间就薄得像刀刃。
他在页边空白处写了一个问号。
继续往下翻。违约条款确认了——双方各自的违约责任和赔偿上限都写了。知识产权条款确认了——定制模型的底座IP归属T厂，客户定制部分的使用权归属客户。
签字页在最后一页。甲方盖章栏已经签好了，刘总的签字笔迹很潦草，日期是两天前。乙方一栏空白。
林晨拿起笔之前看了一遍整个合同最后一页的条款摘要——合同总额、付款周期、交付节点、违约条款——都跟之前两轮谈判的纪要对得上。他拿笔签了名字，日期写了当天。
签完之后他看着那张纸坐了大概半分钟。四百八十万。智研项目的第一个商业合同。数字本身不算大——摊到T厂大模型部门一年的运营成本里，GPU算力、三十几个人的薪资、标注和其他费用，这只是成本的一个零头。四百八十万。有人愿意为智研付钱了。
下午他把签约的消息在部门群里同步了。群里先安静了几秒——大家大概在确认自己没看错。然后消息刷上来了。陈铭发了三个拳头，张雨发了一句终于签了，三个标注实习生里的小王发了一个感叹号，小赵发了三个鼓掌的表情。
五分钟后张雨的私信过来了：林总，合同里两个定制模型的开发工期九十个工作日——我们目前底层模型迭代那边没有多余的工程师可以全职做这个。如果要从现有项目抽人，排期需要调整。
林晨回了一句：你先算一下人力和算力成本，明早我们碰一下。
他又给周姐发了条消息：合同签了。但我有个顾虑——两个定制模型的开发成本可能在六十到八十万，如果这笔支出从合同额里出，利润空间会被压缩。下次跟新客户谈判，定制模块的定价要单独拆出来，不能含在年度总额里。
周姐秒回：四百八十万首年合同，两个定制模型算在里面的确有成本倒挂风险。但第一个合同跑通流程比利润率重要——定价策略后续优化。
周五晚上林晨带团队聚餐。地方是科技园附近一家湘菜馆，二楼包间，两张圆桌拼在一起。他提前跟服务员要了两箱啤酒和一箱豆奶——张雨不喝酒，这个习惯全组都知道。
人到齐之后林晨站起来说了几句话。声音不大，包间里慢慢安静下来。
智研从启动到现在不到半年，第一个商业合同签了。四百八十万。
他端着杯子停顿了一下。
陈铭带着两个新人去国泰谈数据授权，吃了三次闭门羹，最后谈下来了。张雨从零搭了整套数据采集和清洗的流水线，上个月出过一次数据回灌的事故，张雨通宵修到第二天早上六点，八点准时上线。三个标注实习生每天对着标注平台核对数字，把准确率推到了九十三。
他又停了一下。
但——合同里包含两个定制模型的开发。接下来三个月张雨那边要抽人做这件事，工作量不小。大家庆祝完了，周一回来接着干。
他举起杯子。团队碰杯的声音在包间里响了十几秒。陈铭喝完一口放下杯子，对旁边的张雨说：我硕士毕业后第一家待的公司也做大模型，做了两年全部在做POC和deo，没有一个项目真正签过商业合同。智研是我参与的第一个从零到签约的商业化项目。
张雨倒了杯豆奶碰了一下陈铭的杯子：我之前在百度做搜索，项目是做不完的，但都是内部项目没有外部合同。签约的感觉确实不一样。
这个合同是真金白银付钱的，不是玩deo。陈铭说这话的时候看了林晨一眼。
第二杯酒喝到一半的时候出了岔子。
标注实习生小王喝了两杯啤酒脸通红——他平时根本不喝酒，今天大概觉得是庆祝场合所以硬撑着喝。突然他拍了一下桌子对着陈铭喊：陈哥你每次催我们改标注催得那么急——你知不知道我上个月改到凌晨两点有几次？四次！
包间安静了半秒。陈铭愣住了，端着杯子的手停在半空。
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