第54章 风水融入房地产销售（1 / 1）
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2009年的鞍山，春雪刚融，南俊华府的售楼处就热闹起来。王墨禅穿着藏深蓝色职业装，手拿销售户型图，接待的客户多是土生土长的鞍山人——有鞍钢的老职工，有做小商品生意的个体户，还有盼着给子女换房的老人，每个人对“好房子”的标准里，都藏着点本地人的执拗。
那天上午来的是鞍钢退休的赵师傅，想给儿子选套90㎡的婚房。刚进样板间，赵师傅就蹲在客厅地砖上敲了敲，又抬头看天花板：“姑娘，这房梁没压着沙发吧？俺们鞍钢老伙计都讲究这个，说‘梁压人，住不稳’。”王墨禅赶紧蹲下来，指着户型图跟他说：“赵师傅，您放心，你到时候做吊顶就把房梁盖住了，您看这客厅开间3米8，既敞亮又没遮挡，就像咱鞍钢的厂房似的，开阔、踏实，住这儿不压抑。”她特意提了“鞍钢厂房”，赵师傅眼睛一亮，连说“这话在理”，又问起厨房：“厨房窗户对着啥？可别对着别人家的墙，俺家老房子就是，做饭憋得慌。”王墨禅笑着领他到厨房：“您看，这窗户朝小区花园，视线敞亮，做饭时能看见树，心情都好——风水里说‘厨对绿，食无忧’，鞍山人做饭爱热闹，敞亮的厨房才得劲。”赵师傅听得频频点头，临走前还拉着她的手说：“姑娘你真专业。”
下午来的是在新兴市场做服装生意的刘姐，想选套130㎡的大户型，方便接父母过来住。一进售楼处，刘姐就直截了当：“我不信那些虚的，但我妈信，说房子得‘聚财’。”王墨禅先给她倒了杯水，再翻开户型图：“刘姐，您看这入户门进来有个小玄关，不是直通客厅，这叫‘藏财不外露’——您做服装生意，讲究‘财不露白’，这户型刚好合心意。再看主卧，带个独立卫生间，您父母住隔壁，互不打扰，老人家起夜也方便；阳台朝正南，冬天晒被子暖和，咱鞍山冬天冷，晒透的被子盖着舒服，这也是‘纳阳气、聚福气’。”刘姐边听边跟电话里的母亲复述，挂了电话就说：“我妈说行，就冲这‘藏财’的玄关，定了。”
最让王墨禅印象深的，是月底来的张大爷老两口，想选套38㎡的一居室养老。张大爷拄着拐杖，手里攥着张泛黄的老户型图：“姑娘，俺们老两口住不了大的，就想找个‘接地气’的。”王墨禅知道，老人选房就爱低楼层，赶紧带他们看2楼的样板间：“张大爷，2楼不高，您老两口上下楼方便，不用等电梯；窗户朝东，早上太阳晒进来，您能在阳台养花、看报纸，这叫‘紫气东来’，日子过得敞亮。厨房小是小，但够您俩做饭，灶台对着墙，不冲门，都说‘灶对墙，家安康’，您看这户型方方正正，没缺角，住着踏实。”张大爷老伴儿摸了摸墙面，跟张大爷说：“比咱老房子亮堂，就这儿吧。”
那段时间，王墨禅的笔记本上记满了客户的“专属风水”：给老职工讲“户型像厂房一样开阔才稳”，给生意人说“玄关藏财合心意”，给老人提“低楼层接地气、朝东晒得暖”。别的销售还在背统一的话术，她已经能根据客户的身份，把风水知识揉进鞍山话里——不生涩，不刻意，听着就像街坊邻居在唠嗑。
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