第53章 年度销冠（1 / 1）
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2009年春，鞍山的风还带着料峭寒意，大德集团的内部通知却让销售们热络起来——伴山溪谷别墅的香港合作方要请风水泰斗黄大师来培训，专门教怎么跟信风水的客户打交道。王墨禅攥着通知，指尖蹭过“香港开发商联合开发”的字样，想起去年在大地福园记的墓园风水笔记，心里竟有了点底气。
伴山溪谷是集团的重头戏，香港合作方对风水要求极严，连小区入口朝向都要请大师定。这次来的黄大师，在香港风水界名气极大，培训设在总部大会议室，王墨禅提前半小时到，笔记本上还留着“藏风聚气”的老字迹。黄大师穿唐装、带罗盘，开口没讲虚的，先聊鞍山本地的风水讲究：“你们鞍山人住惯了平原，又挨着山，选房就爱‘背山不靠山，近水不临水’，跟香港的临海别墅不一样，得顺着客户的心思讲。”
这话一下子戳中了王墨禅——她之前在南俊E家遇到的鞍山客户，确实爱提“住得敞亮、接地气”。轮到提问，别的销售问别墅庭院怎么摆假山，她却站起来问：“大师，鞍山老客户选刚需房，总纠结‘厨房在北边冷’，这算不算风水问题？”黄大师眼睛一亮：“厨房属‘火’，北边属‘水’，虽有‘水火相邻’的说法，但鞍山冬天冷，北边厨房有窗户，通风好能去油烟，只要灶台不对着窗，就是‘火通气顺’，你跟客户这么说，他们准听。”
培训结束，王墨禅鼓足勇气递上笔记本，上面记着她给鞍山客户整理的风水疑问。黄大师翻着，见她写“鞍山老人爱选低楼层，说接地气”，竟笑着写下自己的QQ号：“你这姑娘懂鞍山人的心思，以后遇到本地客户的难题，随时问我。”那时还没微信，QQ成了她的“鞍山风水指南”，每次遇到纠结的客户，她就晚上找黄大师请教，再把鞍山本地说法揉进去。
没过多久，王墨禅调去新项目南俊华府，主打90-130㎡的改善户型，来的多是土生土长的鞍山人。有次接待铁西区的张姨，看110㎡的三居室时，张姨盯着户型图皱眉：“这主卧厕所门对着床，俺们鞍山老人说‘厕对床，睡不香’，这可咋整？”王墨禅立刻想起黄大师教的，又加了鞍山本地的说法：“张姨，您别急，咱鞍山人讲究‘挡煞不挡气’，我给您出个主意——在厕所门装个布帘，平时拉上，既不挡走路，又能‘隔秽气’，您再在床头摆盆绿萝，沾点生气，比改户型省事多了。”张姨一听，连说“这主意对味儿”，当天就交了定金。
还有次遇到鞍钢的李师傅，想给儿子选婚房，纠结130㎡的客厅朝东还是朝南。李师傅说：“俺们老鞍山人，就想早上能晒着太阳，又怕朝东的客厅下午暗。”王墨禅就按黄大师的指点，结合鞍山的气候讲：“李师傅，朝东的客厅是‘紫气东来’，早上太阳足，您儿子儿媳上班前晒晒太阳，精神好；鞍山夏天不热，下午客厅凉快点，正好歇着，再说这户型南北通透，空气流通，比纯朝南的客厅不闷，您说是不是？”李师傅听得连连点头，没过两天就带儿子来签了合同。
别的销售还在背户型参数，王墨禅已经摸透了鞍山客户的脾气——老辈人信“户型方正不缺角”，年轻人在意“卧室敞亮不压抑”，她把风水知识揉进鞍山话里，听着不生分，客户也愿意听。2009年底，大德集团评年度销冠，王墨禅以领先第二名近三分之一的销售额当选。庆功宴上，有同事问她秘诀，她笑着说：“也没别的，就是琢磨透了鞍山客户的心思，他们信啥，我就把啥学明白，每个月多卖两套房，多赚一千块，积少成多呗。”
那晚回出租屋，王墨禅翻出和黄大师的QQ聊天记录，最新一条是她问“鞍山客户选楼层爱要‘6、8’，避讳‘4’，怎么圆风水说法”，黄大师回“数字是个念想，你就说‘6楼顺风顺水，8楼八方来财’，顺着他们的心意，就是最好的风水”。窗外南俊华府的灯光亮得暖，她忽然觉得，所谓风水，说到底是鞍山客户对家的期待——住得安心、顺心，比什么都重要。
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