第146章 一封意向书（1 / 2）
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八区主服务资格生效后的第二周，昭禾会议室里多了十二只样品盒。
盛铂亚太新品负责人裴岚没有带庆祝花篮。她把样品按品牌分成三列：安禾四款，净植四款，乐桥四款。盒子正面还没有正式商品名，只有集团内部编号。
“意向采购额，你们已经看过。”裴岚说，“如果十二款一起进首批计划，够覆盖昭禾一年的现金支出。”
财务负责人把投影停在付款条件那页，没有接这句话。
那笔金额很大，大到足以让仓配分期、新系统迁移和下一轮招聘同时松一口气。可附件标题仍是意向书，采购数量后面写着可调整，首笔付款也没有日期。
沈砚问：“集团内部预算批了吗？”
“区域预算预留了。”
“预留不是下单。”
裴岚看了他一眼：“所以今天先谈商业条件。”
她翻到集团方案。十二款产品进入盛铂区域渠道后，外部名称由集团统一；配方迭代以渠道反馈为准；线上、门店和经销渠道由集团统一调度。三家品牌可以保留生产署名，但不得在合作区域另行销售同系列产品。
安禾负责人罗敏先把笔扣上。
“同系列怎么定义？”
“以主要功效和核心原料判断。”
“那我们以后做同一种原料的新品，也算你们的？”
裴岚没有回避：“在合作期内，需要先经盛铂确认。”
净植的技术负责人翻到配方条款：“渠道反馈可以提出修改，但谁签字放行？”
“集团要有最终判断权。产品进了我们的体系，安全和投诉都由我们面对。”
“生产责任还在净植。”
“所以要共同讨论。”
“共同讨论和最终判断不是一件事。”
乐桥来的是两家门店主理人。她们没有先问名称，也没问配方，只问盛铂拿到消费者数据以后，原有会员还能不能回门店复购。
裴岚说：“统一售后必须识别同一位消费者的购买记录。”
“识别以后呢？”
“由最适合的渠道承接。”
“谁判断最适合？”
“集团。”
十二只样品盒没有动，桌上的总金额却已经被拆成了三个不同的问题。
裴岚让助理把三列样品重新推到各品牌面前。盒底贴着同一批内部标签，安禾的四款已经有成熟生产记录，净植两款仍在做区域适配，乐桥四款中有三款离开门店讲解后很难独立销售。意向书把它们写成同一批“区域产品”，真实准备程度却完全不同。
罗敏拿起安禾其中一盒，先问如果总部审批只过两款，区域联名是否仍然成立。净植技术负责人要求看到统一原料目录的完整版本。周仪则翻到消费者页面示意图，发现页面上只有盛铂名称，没有门店来源入口。
裴岚没有承诺十二款同时批准。
“总部看的是项目规模。单款条件不够，数量会缩。”
“数量会缩，授权也该跟着缩。”罗敏说。
第一轮谈判还没结束，三家品牌已经分别给自己的法务和合伙人打电话。没有一家能由林昭代替决定，也没有一家因为意向金额大就默认站在昭禾这边。
林昭把盛铂方案合上。
“名称、配方、渠道不能装进一项授权。”她说，“也不能拿十二款的总额，一次换走三个品牌以后所有产品的决定权。”
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