第432章 做买卖的行当里，什么东西最值钱？（2 / 2）
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乔根旺怕娄振华觉得自己没见过世面，赶紧又吸了一口。
这一回他学精了，烟气只在嘴里打了个转儿，没敢往肺里深咽就吐了出来。
林明远把乔根旺的拘谨和娄振华的随和全看在眼里。
其实，娄振华肚子里憋着一肚子的话想考校林明远。
南方那边究竟是什么情况，自己先从那里开始，这些要紧事，他都想探个虚实。
只是乔家老两口还坐在这儿，有些大局上的话，不能当着庄稼汉的面深聊。可要是现在就把他叫进书房，又显得把新亲家冷落在客厅，失了待客的礼数。
一时间，屋里只剩下墙上挂钟发出的轻微走针声。
乔根旺坐得规规矩矩，既不敢随便搭话，也不敢东张西望。
娄振华端着茶杯，目光落在窗外，心里正盘算着怎么把话题往正事上引。
就在这时，林明远弹了弹烟灰，主动把话头抛了出来。
“娄叔，您是商海里摸爬滚打过来的前辈。您说这自古到今，做买卖的行当里，什么东西最值钱？”
娄振华收回视线，眼底闪过一丝赞赏。这小子，真是个通透人，知道自己想开口。
他放下茶杯，略一沉吟，拿出了老派大商人的气度答道：
“那要看怎么论了。如果是真刀真枪地谈买卖，‘诚信’这两个字，自然是最值钱的底盘。”
乔根旺听得有些摸不着头脑，忍不住问道：
“娄老哥，为啥是诚信？那不是拿自家的钱粮去赌吗？”
娄振华看了他一眼，非但没觉得冒犯，反倒来了兴致：
“乔老弟，这话怎么说？”
乔根旺把烟夹在指头间，认认真真地掰扯起来：
“俺们乡下人赶大集，不就是一手交钱、一手交棒子面吗？”
“这东西好不好，价钱合不合适，当场就过眼结清了。”
“要是先把东西交给人家，过几天再等人家送钱回来，那不就是拿自家的本钱赌人家讲不讲信用？”
“万一对方跑了，或者说东西不值那个价，咱们找谁说理去？”
娄振华听罢，深以为然地点了点头：
“老弟，你说的在理，但这是小本买卖的规矩。可真正的大买卖，哪能每一笔都当场钱货两清？”
“有些货一走就是半个月，账要过好几道手，有些合作甚至得搭伙做上好几年。”
“到了这步田地，能不能让别人放心把成车皮的货交给你，把大把的钞票压在你手里，凭的不是一手交钱一手交货，而是你这个人平日里攒下的信誉。”
乔根旺皱着眉头，费劲地琢磨了一会儿：
“那……要是知根知底的熟人呢？”
娄振华的语气多了几分历经千帆的厚重：
“熟人也一样！陌生人骗你一次，大不了往后老死不相往来。”
“可熟人要是坑了你，丢的不只是这一笔钱货，还会把祖辈积攒下来的情分和名声，一块儿折进去。”
“所以啊，账面上的钱能算清，但这人的信用，得用半辈子的规矩才能攒起来。”
乔根旺似懂非懂地点了点头，觉得城里大老板讲的理儿，确实比村里大队长深。
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