第433章 庄稼和买卖！（1 / 2）
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林明远听得明白。
娄振华刚才那番话，表面上是在陪乔根旺聊做买卖，实际是在借题发挥，试探他对诚信、人情和利益的看法。
这位娄家当家人不会直接问他一句“你以后会不会忘恩负义”。那样问得太直，也显得失了身份。
他只要抛出一个寻常话题，听对方怎么接，便能从几句话里摸出一个人的做派。
林明远笑着接过话头：“娄叔说得透彻，晚辈受教了。”
“不过依我看，诚信固然是立身之本，可在局势变化快的时候，它也只是最值钱的东西之一。”
娄振华眉梢动了动，坐姿比方才端正了些：
“哦？那你觉得，还有什么能跟诚信摆在一起？”
林明远抖了抖烟灰，淡淡吐出两个字：
“消息。”
乔根旺一时没听出这两个字有什么特别，在他看来，消息就是村头村尾那些闲话。
谁家母猪抱了窝，哪家大闺女准备说亲，大队啥时候要放水修渠，这就叫消息。这玩意儿不当吃不当喝的，还能比真金白银值钱？
娄振华却收起了先前的随意，眼神锐利起来：
“你接着说。”
林明远说道：“就拿一批紧俏的钢材或者布匹来说吧。”
“甲要是先摸着了门道，提前得了消息，就能提前筹钱、找仓库、联系车辆，再把销路安排妥当。”
“乙哪怕本钱比甲多，关系比甲硬，可他晚了一步才听见风声，最后的结果也可能完全不同。”
“甲用不着付出太大的代价，便能把该占的位置先占下来。”
“等乙再往里投钱，货源、运输、销路，甚至连中间传话的人，都已经被甲安排好了。”
“到了那个时候，乙别说赚不赚钱，就是拿出更多的人情，也未必能把货弄到手。”
乔根旺吧嗒了一下嘴，费劲琢磨道：
“这不就是赶大集占摊位，先到先得嘛？”
林明远笑着点头：
“差不多就是这个理，不过真正要紧的不是脚程快，而是谁能提前听到准信。”
“等消息传得满街都是，也就不值钱了。别人都没动的时候，你先往前迈一步，那叫抢先。等所有人都挤上去，你再跟着往里钻，吃到嘴里的多半只剩下点渣。”
乔根旺慢慢品出了些味道，乡下其实也有类似的事。
上头要是提前通知哪天放水，生产队便能早些清渠、堵口、安排劳力。
谁要是晚一天才听说，水从渠里流过去了，再想追也追不回来。
只不过村里人把这叫有门路，不会说得这么讲究。
林明远继续说道：“所以诚信用来守成，消息用来抢先的。”
“真到了要扭转局面的时候，最值钱的往往不是手里有多少本钱，而是能不能比别人早知道半步。”
听到这话，娄振华端茶的手猛地一顿，茶水在杯子里晃了晃，刚碰到嘴唇边又停了下来。
早年间做买卖，靠的是本钱、门路和胆量。本钱决定能不能入局，门路决定能不能拿到货，胆量决定敢不敢把钱压进去。
可如今这世道，统购统销，投机倒把那是吃枪子儿的罪过！过去大张旗鼓囤货开铺子的那一套，也早就行不通了。
林明远说得太对了，在这种年月，消息就是护身符！
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