第20章 以量压价，签订新合同（1 / 2）
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与张老板达成初步意向后，陈墨并没有急于签订正式合同。他深知，在商业谈判中，急于求成往往会丧失主动权。回到学校后的三天里，他一方面让客服小张密切关注网店数据和客户反馈，另一方面，他再次拜访了“素缕工坊”的林设计师。
这一次，他不是去寻求备选，而是去洽谈真正的合作。
“素缕工坊”的会客室里，茶香袅袅。林设计师看着陈墨带来的最新销售数据和市场分析报告，眼中难掩惊讶。
“陈先生，这才几天时间，你们的数据又有了显着提升。”林设计师指着报告上一条陡峭的上升曲线说道。
陈墨从容地品了一口茶，微笑道：“这正是我来找您的原因。‘衣品轩’正处于快速成长期，我们需要更多像‘素缕工坊’这样注重品质和设计的合作伙伴。”
他放下茶杯，正色道：“林设计师，我直说了吧。张老板的工厂能提供稳定的量产能力，但你们的设计理念和工艺水准，是‘衣品轩’品牌升级不可或缺的一部分。我希望我们能够建立长期、深入的合作关系。”
林设计师若有所思：“你的意思是...”
“独家合作，”陈墨斩钉截铁地说，“我希望‘素缕工坊’能成为‘衣品轩’的独家设计合作伙伴。我们将共同推出一个高端系列，由你们负责设计和部分高端定制款的生产。”
这个提议显然打动了林设计师。作为设计师，她最渴望的就是自己的作品能被更多人认可，同时保持设计的独立性。
“但是独家合作的话，价格方面...”林设计师略显犹豫。
陈墨早有准备，他取出一份详细的合作方案：“我理解您的顾虑。我的建议是：基础款式我们按件计价，但设计费用单独结算。同时，销售额超过一定额度后，你们可以参与分成。”
这个创新的合作模式让林设计师眼前一亮。它不仅保证了工作室的基本收入，还给了他们分享品牌成长红利的机会。
经过两个小时的深入讨论，双方达成了初步共识：“素缕工坊”将成为“衣品轩”的独家设计合作伙伴，负责高端系列的设计和部分生产，同时享有销售额分成。
带着这份新的合作协议，陈墨再次联系了张老板。
这一次，他的底气更足了。
“张老板，我有个好消息要告诉您，”电话里，陈墨的声音充满自信，“我们已经与‘素缕工坊’达成了独家合作。这意味着，接下来‘衣品轩’将同时拥有量产能力和设计优势。”
电话那头沉默了片刻，张老板才缓缓开口：“年轻人，你的动作很快啊。”
“市场不等人，”陈墨笑道，“不过，这更让我确信与贵厂合作的重要性。‘素缕工坊’负责设计和高端定制，贵厂负责规模化生产，这才是最优的资源配置。”
张老板显然被这个布局打动了：“说吧，你想要什么条件？”
“两个要求，”陈墨直截了当，“第一，价格再降五个点；第二，我们要签订独家生产协议，贵厂不得为我们的直接竞争对手代工同类型产品。”
这个要求相当大胆，连一旁的孙沐瑶都不禁为陈墨捏了把汗。
然而，张老板的回答出乎意料：“可以，但我也有一个条件——我们要签订长期合作协议，至少三年。而且，每年的订单量要有保底承诺。”
这正是陈墨想要的结果。长期的合作关系，正是稳定供应链的关键。
“成交！”陈墨毫不犹豫地答应。
三天后，在张老板工厂的会议室里，双方正式签订了合作协议。与最初的意向书相比，最终的合作条件对“衣品轩”更加有利：价格降低了百分之八，付款周期延长到45天，而且获得了独家生产权的保障。
签约仪式结束后，张老板握着陈墨的手，意味深长地说：“年轻人，我经商这么多年，很少见到像你这样既敢想敢干，又懂得借力打力的。好好干，未来的市场是属于你们的。”
回程的车上，孙沐瑶难掩兴奋：“太棒了！这个合作条件比我们预期的还要好！”
陈墨看着窗外飞速后退的风景，平静地说：“这只是开始。有了稳定的供应链，接下来我们要考虑的是如何最大化地发挥这个优势。”
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