第19章 与供货商的第一次谈判（1 / 2）
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周一的阳光透过会议室的百叶窗，在光洁的桌面上投下条纹状的光影。陈墨提前十五分钟到达张老板安排的会议室，他身着合体的白色衬衫和深色西裤，整个人显得沉稳而干练。
会议桌上已经摆放好了茶水，空气中弥漫着淡淡的茶香。陈墨从公文包里取出准备好的文件，整齐地放在面前：合作计划书、销售数据分析报告、“衣品轩”品牌规划书，以及他特意准备的一份市场调研报告。
孙沐瑶坐在他身旁，今天她选择了一套米色的职业套装，长发优雅地束在脑后，既保持了学生的清新，又增添了几分专业气质。
“紧张吗？”孙沐瑶轻声问道，目光中带着关切。
陈墨微微一笑，摇了摇头：“准备充分，就不需要紧张。”
这时，会议室的门被推开，张老板带着两个助理走了进来。与上次在工厂见面时不同，今天的张老板穿着一身深色西装，神情严肃，气场十足。
“张老板，您好。”陈墨立即起身，不卑不亢地伸出手。
张老板与他握手，目光在会议桌上扫过，在看到陈墨准备的那些文件时，眼中闪过一丝赞许。
双方落座后，谈判正式开始。
“陈墨，你的计划书我看过了，”张老板开门见山，“想法不错，但有几个实际问题需要解决。首先，你们网店目前的体量，还不足以支撑我们专门开辟一条生产线。”
陈墨早有准备，他翻开销售数据分析报告：“张老板，您说得对。目前‘衣品轩’的月销售额在十五万左右，但我们的增长率是每月百分之三十。按照这个趋势，下个季度我们就能达到二十五万的销售额。”
他顿了顿，继续道：“更重要的是，我们即将进行品牌升级，主打中高端市场。与贵厂合作后，客单价预计能提升百分之五十以上。”
张老板的助理递过来一份文件，他看了一眼，问道：“那你预计首批订单量是多少？”
“首批我们计划订购三款设计，每款一百五十件，”陈墨从容回答，“这个数量确实不大，但我建议我们可以采取预售模式，根据市场反馈再追加订单。”
“预售？”张老板挑眉，“说说你的想法。”
“我们可以在新品上市前一周开启预售，根据预付订单的数量来安排生产，”陈墨解释道，“这样既能降低库存风险，又能精准把握市场需求。如果预售情况理想，我们完全可以在短时间内将单款订单量提升到五百件以上。”
孙沐瑶适时补充道：“张叔叔，‘衣品轩’在年轻消费者中的影响力正在快速提升。这次品牌升级后，定位会更加清晰，客群忠诚度也会更高。”
张老板沉思片刻，提出了第二个关键问题：“价格方面，你们能接受什么区间？”
陈墨将准备好的成本分析表推了过去：“根据市场调研，我们目标客群能接受的价格区间在200-500元。考虑到品牌溢价和品质保证，我希望出厂价能控制在成本的百分之六十以内。”
“这个价格太低了，”张老板立刻摇头，“我们的工艺和面料成本都很高，这个价格连成本都覆盖不了。”
谈判一时陷入了僵局。
陈墨不慌不忙，从文件袋中取出另一份资料：“张老板，我理解您的顾虑。但我这里有一份详细的成本分析，包括面料、人工、管理费用的合理占比。同时，我建议我们可以采取阶梯定价模式。”
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